易方达基金,中信证券

1、下游需求复苏情况如何
答:今年行业部分细分赛道(如ADC领域)好于去年,但从公司自身看,行业整体明显复苏尚需时间。

2、公司产品结构情况
答:公司作为生命科学一站式服务商,为客户提供试剂、耗材、仪器、实验室服务等产品及服务,整合国内外知名品牌及自主品牌,通过产品和技术整合,满足客户对于生命科学一站式服务需求。目前公司以代理产品为主、自主品牌产品为辅,且两者互为补充的产品构成。2024 年公司自主品牌合计收入同比增长近30%,保持较好增长趋势。

3、公司代理和自主品牌的毛利率预计走势
答:公司代理业务毛利率从短期仍面临下行风险,但从长远看,随着渠道迭代和行业出清,代理业务的毛利率水平会更加理性,长期看毛利率水平可能会有所反弹。自主品牌业务预计会保持较为稳定状态。同时随着自主品牌业务收入占比的逐步提升,也有助于公司整体毛利水平逐步回升。

4、公司今年的市场策略
答:作为生命科学一站式服务商,公司将继续丰富和优化公司产品体系,不断提升第三方品牌和自主品牌丰富度,以更好地满足客户差异化需求。在市场拓展方面,公司在现有线上和线下销售体系下,加速自主品牌国内外拓展,并依托公司二十年生命科学服务实践经验和技术整合能力,将针对客户需求提供一站式整体解决方案,通过技术整合,带动第三方品牌业务和自主品牌业务同步开展,进一步提升销售效率和客户粘性;此外,公司将积极借助信息化手段,不断赋能业务和管理效率提升,更好地服务客户。