上海盘京投资管理中心(有限合伙),长江证券股份有限公司,大家资产管理有限责任公司

主要交流内容如下:
1. 公司在市场开拓方面具体举措有哪些?
一是公司打造"认检研服"一体化服务能力,依托认证、检测业务和汽车设计业务的协同效应,可为客户提供涵盖"设计验证+产品认证+体系认证+检验检测"的全流程服务,为客户制定多样化、专业化、差异化的整体解决方案。
二是公司布局"1+M+N"近地化服务平台,以北京、天津、德州、常州、宁波、长沙、青岛等城市为支点,各省市20余个业务部为终端,构建功能定位清晰、能力互补的专业化认证、检测和研发服务平台,服务车辆和机械设备产品类型包括传统产品、新能源产品、智能网联产品和进出口产品等,并提供绿色、低碳和智能化改造评价和认证服务;
三是公司构建两级市场开发体系,采取差异化的营销策略,对于具有行业影响力的知名企业,公司组建专业营销团队,由公司市场开发部牵头,开展营销及后续服务(包括行业研讨会、技术交流会等),该类企业对其产业链上游供应商拥有较大影响力,公司可以借此向行业上游拓展,为其零部件供应商提供产品检测和认证服务。对于其他客户,由各业务部门牵头,公司凭借自身品牌公信力吸引客户,并通过优质的检测认证服务留住客户,进而保持长期合作通过上述措施,公司不断增强客户黏性,提高服务满意度,提高优质客户突破。
2.请问公司在无人机装备检测技覆盖哪些方面?新投资的项目又覆盖了哪些先进的无人机检测技术?
在2022年公司已经取得无人机检测资质,目前可针对无人装备开展基础飞行性能、自主飞行、维修性、安全性、高海拔性能、环境适应性、电磁兼容性等试验。公司新投资建设的智能应急装备检测产业园项目,拟建成以下实验室:极限环境综合模拟实验室(具备无人机抗风性能实验能力):软件芯片与信息安全实验室(具备芯片测试、信息安全实验能力);智能无人装备实验室(具备噪声测试、飞控性能、远程识别监控、通信性能实验能力);应急救援装备实验室(具备无人机电磁兼容实验能力)。
3.如何理解中机认检提出的"认检研服一体化"服务?
中机认检提出的"认检研服一体化"服务是指通过整合公司认证与检验检测业务的资源和技术优势,聚焦汽车和机械装备技术发展和需求,着力构建以市场需求为导向的认检研服一体化服务能力和综合服务体系。公司依托认证、检测业务和汽车设计业务的协同效应,可为客户提供涵盖"设计验证+产品认证+体系认证+检验检测"的全流程服务,为客户制定多样化、专业化、差异化的整体解决方案,并延伸至标准制定、技术咨询、绿色评价等增值服务,形成"认检研服"一体化的解决方案。这种协同模式不仅能够满足客户多样化、专业化需求,还能通过存量客户资源双向开发(如从设计业务延伸向检测客户拓展,再拓展认证业务),实现业务深度融合,从而提升服务效率和市场竞争力。