信泰人寿,国盛证券

一、公司介绍
公司董事、董事会秘书张静女士就公司基本情况、行业概况、投资亮点与发展前景进行介绍。

二、互动交流

1、除了与玻璃厂商合作以外,公司也跟整车厂直接合作,例如长城汽车、东风日产,合作是具体车型还是特定产品?新客户开展情况如何?
答:多年来,公司持续深入参与下游客户的同步开发,能够充分理解整车厂对新产品的设计理念和技术要求,与长城汽车和东风日产合作的是特定产品。未来公司也将持续开拓整车厂业务,为公司带来持续稳定的销售订单。

2、公司有业务来自美国,是否会受到加征关税的影响?或者是否有应对方案?
答:美国加征关税对公司的影响较小。当前公司出口至美国的产品大多数以EXW模式进行交易,关税由客户承担;同时美国子公司已经采购生产设备,积极推动本土化生产。此外,公司会密切关注海外关税政策的动态变化,持续优化全球化市场布局,积极应对关税政策可能带来的风险。

3、因为公司本身业务相对稳定,在已有的业务项目中,是否能通过一些方式方法降本增效?
答:降本增效、持续改善一直是公司运营的永恒话题,公司一直在努力,也取得了显著成绩。当下公司已有业务项目正在进行的降本增效方法及措施如下:
(1)成立自动化部,专注推动生产自动化、少人化,持续改善工艺、达成降本目标;
(2)管理数字化、信息化升级,通过PLM、APS、ERP、MES、WMS、OA 等各系统数据互联互通,为公司高效运营、精准决策提供强大支撑;
(3)通过 VAVE 手段,跨部门(技术/采购/生产/工艺)头脑风暴,识别问题点,提出工艺优化或零件标准化等替代方案持续改善;
(4)全面贯彻精益生产理念,通过标准动作优化,IE分析,PDCA循环等方法,优化募投项目产线布局,降低生产成本。
(5)通过流程梳理,整合、再造与优化,提高管理效率。
公司正通过推动实施卓越绩效管理,将降本增效作为战略目标之一,层层分解,明确目标和责任人,确定改善优先级;进一步提高生产效率、强化生产成本管理及质量控制,持续提高市场竞争力。

4、公司与大客户绑定较深,签署的战略合作在未来几年是否能维持?某细分领域相比竞争公司的优势在哪?是否会影响公司未来的发展?
答:公司凭借着较强的同步开发能力、优异的产品整体配套方案设计能力和良好的售后服务能力等优势,与福耀玻璃的战略合作关系持续深化,业务规模稳定增长。
公司在细分领域相比竞争对手的优势如下:
(1)规模优势:公司系国内规模最大的注塑类和挤出类汽车玻璃总成组件供应商;
(2)成本优势:公司具备较强的盈利能力,智能制造扩大成本优势;
(3)全球化优势:公司是四大汽车玻璃厂商的全球供应商;
(4)技术优势:公司在产品开发和生产工艺方面掌握了一系列较为领先的核心技术,多项技术为全球首发应用;
(5)服务优势:公司能够快速响应客户需求,高效合理配置资源。
基于公司上述竞争优势以及与大客户相互依存、共同发展的长期战略合作格局,将有力保障公司未来业务持续增长。

5、公司在年报中提到的"新型纳米复合彩色涂层技术研发"项目有何进展,未来前景如何?
答:该技术采用多种纳米材料复配体系,可以实现对不同波长光线的吸收和反射管理,从而实现多种颜色的设计。该技术采用全新的技术路径,成功解决了摄像头成像区域VOC污染和抑制漫反射光的问题,可提升辅助驾驶安全性,综合技术指标行业领先,目前该技术已应用于新能源汽车摄像头支架领域,并作为迭代技术定点应用于X品牌新能源造车新势力部分车型。该技术的应用将有利于该产品领域技术指标跨越式进步,提升公司产品技术壁垒和品牌影响力,有利于增加客户粘性和扩大市场份额。