平安基金,国盛证券

投资者问答主要内容:
1.氧化锆产品的售价决定因素?
答:
客户采购产品首先考量的是产品力。产品功能需精准匹配临床需求,如氧化锆贴面边缘性能需满足微创备牙精度要求;另外产品稳定性和安全性也是重要考量因素,需符合严格安全标准,保证义齿质量一致性同时避免医疗事故发生。其次是供应商的信誉和服务,公司在国内外市场积累良好的客户口碑,具备广泛的知名度,致力于客户应用场景解决方案和产品组合的开发,是用户业务变革和持续发展的生态伙伴。
2.海外市场的驱动因素有哪些?
答:
海外市场具有庞大的消费群体和多样化的口腔诊疗需求,为公司的多样化产品和服务提供了广阔空间,推动企业出海寻求新增长点;公司在部分数字化口腔领域已具备领先技术,通过数字化产品和手段拓展海外市场,提升运营效率。
对于成熟市场:成熟市场对于产品的稳定性及能否实现义齿加工的标准化、高美学修复的要求较高;对 3D 打印、高端氧化锆等行业领先的产品支付能力及意愿较强。
对于新兴市场:新兴市场的数字化进度还在初始阶段,数字化还有极大的渗透空间,行业仍具有结构性机会。
3. 口腔修复材料产品毛利率提升的原因分析?
答:
首先,公司口腔修复材料不同系列产品结构调整。公司高端的渐变系列销售增速较快,当前在氧化锆中占比逐步提高带动毛利提升;其次,公司持续研发推出具有更强市场竞争力的产品,也有助于带动毛利提升;此外,随着出货量及原料采购量持续增加,生产自动化程度的提升,成本优势及规模效应逐步增强。
4. 3D打印技术相比传统的数字化加工方式有哪些优势?
答:
首先,原材料利用率有效提升。当前采用切削减材加工的方式有相当比例的原材料不能被有效利用而 3D打印则能解决上述问题;第二,生产精确性更高。受限于刀具角度和材料可加工性,对于牙齿倒凹等细节实现还有提升空间。第三,增材加工进一步减少了义齿加工流程中需要手工操作的步骤,有利于加快加工厂的生产节奏,也有利于实现全流程的椅旁数字化。