阳光资产,大成基金,申万宏源,华金证券,华创自营,首创证券,华夏基金

1、公司为什么会坚定的进行全球化转型?
公司的全球化与平台化战略是经过公司多年计划与准备才开始实施的,是顺应国际酒店集团信息系统向云平台转移这一趋势而为之。随着酒店信息系统向云化变迁,从技术上来说,一个国际酒店集团在一个子系统上最终将逐步趋向于只使用一套或几套系统,酒店信息系统业务全球化是云化的必然结果。同时,全球化使得公司的高端酒店目标客户群从中国大陆扩展到全球酒店市场,扩容显著。因此,全球化是公司发展到这个阶段的一种必然选择。目前公司全球化业务已取得一系列实破性进展:公司新一代云餐饮系统作为唯一签约全部前五大国际酒店集团的云餐饮系统正在加速全球上线;云架构的企业级酒店信息管理系统DAYLIGHT PMS 已经取得万豪、洲际、半岛、朗廷、新濠、凯宾斯基、瑰丽、RUBY、CIRCLE、TIME、FLETCHER、Van der Valk 等国际知名酒店集团以及钓鱼台美高梅、首旅诺金和安麓等国内知名酒店集团的认可,并已实现批量上线工作,特别是刚刚签署全球酒店业影响力最大的万豪酒店集团,将带来强有力的示范效应。

2、本次万豪中国区的签约,会对其他酒店集团的签约有促进作用吗
肯定会有促进作用的,在公司与万豪集团的协议签订后,行业中的大多数人包括其他友商和行业内的客户,基本上都会承认,从产品、技术架构再加上企业级的平台,DAYLIGHT PMS在业内的相对领先性。因为目前行业最好的客户都在使用了。

3、海外有很多研发人员,目前 AI 编程方面对于海外研发人员方面有影响吗?
初步评估用 AI 可以取代部分常规代码开发工作,会节省人员工资,但短期内,公司研发人员数量不会减少,因为我们新签的项目太多,包括在海外签的项目的集成,大的酒店集团的功能还要开发。

4、在海外的研发团队都是外国人吗?都是属于什么岗位?
公司海外团队员工都是外国人,主要是研发和技术人员,销售人员占比很少。

5、公司的酒店云产品与竞争对手的云产品相比有哪些优势?
分几个方面,首先DAYLIGHT PMS 是一个平台型的产品,是天然的为集团型的客户设计的;然后从架构上来说,DAYLIGHT PMS 采用的是微服务架构,采用先有 API再有代码设计,可以做到把酒店经营的每个场景都向外部去开放;另外就是客户档案,我们的客户档案只有一个且放在一个地方,省去了酒店集团清洗客户档案的麻烦;还有很重要的一点就是数据安全,我们的产品能够通过自动的识别客人数据来源的方式,自动的把数据储存到满足当地的数据安全的法律法规要求的地方去。

6、咱们对于万豪中国区以外的市场,咱们有什么规划吗?
我们与万豪签署的 MSA 是全球性质的,其中的产品和价格体系都已经是定义好的,后续如果扩展到其他地区,比如亚太、欧洲,只需要根据协议附件的规定增加一个《Service Schedual》就可以。万豪协议的签订,会对整个市场的客户产生一个较好的引导作用,因为我们是万豪中国区首选 PMS供应商。

7、DAYLIGHT PMS 的商业模式是怎样的?
DAYLIGHT PMS 是标准的 SaaS 业务模式,按订阅费方式来收取费用,按月和酒店房间数计费。公司的云产品单价与客户使用我们产品功能模块的多少相关,比如对于选择 Full Service 和 Limited Service 类型的酒店,对应的价格会不同。

8、咱们在于集团签署 MSA 之后,那么对于单体酒店咱们还需要去谈判吗?
作为酒店管理的核心产品,云 PMS 是由酒店管理集团确定,通过与酒店管理集团签署 MSA(主服务协议)来确定公司产品进入该集团采购清单。后续酒店业主需要按照酒店管理集团的标准来采购信息系统。