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一、参观公司展厅、介绍公司的基本情况

二、公司人工智能研究所所长介绍公司AI能力、AI落地场景相关产品等

三、公司董事会秘书介绍公司业绩情况

四、问答环节

1、问:公司举办的智见新局·AI研讨会是什么活动?

答:本次活动由山东省人工智能协会和山东省物联网协会主办,由我公司承办,聚焦于人工智能在ToB场景中的落地应用。会议以“人工智能+场景落地”为主题,特别邀请了中国信通院权威专家深入解读行业前沿趋势。同时,国网信产集团、华润江中、上海建科、日照钢铁、金现代、华为等企业代表也分享各业务领域的高价值AI落地场景及先进经验。本次活动吸引了来自电力、军工、制造、信息技术、医药、建筑等领域的100多位CIO、技术领袖、业务先锋齐聚会议现场,共同探讨企业级AI应用新范式。

本次活动的成功举办,是公司深化行业影响力、践行营销战略的重要里程碑,此次活动不仅达成了跨领域、多层级的资源整合,更通过百家重点企业的深度互动,有力推动了公司解决方案的市场渗透,是市场营销体系从品牌传播向生态共建升级的重要体现。

2、问:公司的实验室管理系统目前有哪些典型客户?其竞争优势有哪些。

答:公司的智慧实验室管理系统目前已在能源、电子、医药、芯片、食品等行业获得广泛应用。典型客户覆盖到了某锂电龙头企业、国电南瑞、华电集团、达能中国、江中制药、阜丰集团、苏宠食品、科元精化、诺博汽车、东微半导体、海博思创、浪潮集团、深圳医学科学院、四川口腔装备检测中心、拜谱生物、扬州光电、光明光电、北测电子、埃斯顿、亨通高压海缆、先导智能装备、国家新能源汽车技术创新中心、紫光同芯、中材锂膜、力神集团、巴斯夫杉杉等。

产品的差异化亮点功能,主要包括:

1)产品融合了先进的AI技术,包括OCR、CV、大模型等,可实现快速准确的读取各种设备的实验数据,并可快速出具报告,为实验人员大量节省填报整理的工作量,为实验室带来了更高效、智能的数据管理和分析能力。

2)产品集成了公司轻骑低代码开发平台的能力,尤其是可视化开发能力。对于实验室数量庞大的实验记录模板,系统支持可视化自定义功能,包含自定义模板及公式、修约规则等,同时也可以提取实验记录模板中的数据进行分析;对于实验室经常出具的各类报告,可通过系统快速定义模板等。

3、问:公司2024年研发投入占比与同行业相比是什么水平?

答:公司2024年度研发投入1.04亿元,占营业收入的比重为23.7%。同行业可比公司中,朗新集团为11.98%、远光软件为33.31%、恒华科技为8.42%、三维天地为31.76%等。公司在研发投入占比方面与前述同行业可比公司相比处于中等水平。

4、问:公司的研发费用投向哪些方面?

答:公司近年来持续增加研发投入,重点聚焦于已获得市场验证的标准化软件产品的研发,以及基础技术的研究与应用。这不仅是公司“双轮驱动”战略布局的关键组成部分,也是公司业务第二增长曲线得以推动的重要举措。

截至目前,公司已成功研发了一系列标准化软件产品,包括轻骑兵低代码开发平台、文档智能处理平台、知识图谱可视化开发平台、实验室管理系统(LIMS)、智慧识才系统、HSE安全生产管理系统等。

5.问:请介绍一下公司的销售模式及销售机制?

答:近年来,经过市场实践与持续优化,公司构建了以直销客户为核心,同时积极发展代理商,并推动融合网络销售与渠道销售的多维销售模式。公司在市场营销及销售方面主要有三方面的举措:

1)成立营销中心,深度优化营销体系,从市场推广、市场促进和市场战略等多个维度为产品销售赋能。在市场推广层面,营销中心团队凭借市场洞察与创新策略,积极通过展会、网络等多种形式,将产品推向更广阔市场,吸引潜在客户关注,转化众多宝贵商机,直接推动省区销售业绩攀升,为市场份额扩张奠定基础。市场促进方面,营销中心注重销售体系建设,通过加强销售团队培训、激励与考核,提升团队专业素质与业务能力,使销售团队更精准把握客户需求,提供优质服务,实现业绩增长。此外,营销中心深入研究行业政策与市场趋势,为省区开拓方向提供有力战略指导,确保公司在市场竞争中保持敏锐分析和预判,制定精准有效的策略,为长远发展提供坚实保障。

2)为推动软件产品销售,公司组建了21支省区销售团队,形成了渗透全国的销售网络。截至目前,省区销售取得显著成果,目前已成功开拓广汽集团、达能集团、江中制药、长城汽车、豫光金铅、阜丰集团、柳工集团、福田汽车、深圳医科院、国家新能源汽车技术创新中心、紫光同芯、中材锂能、苏宠食品、埃斯顿、巴斯夫杉杉等众多知名企业,赢得了一批具有行业影响力的标杆客户,进一步巩固了公司的市场地位和品牌影响力。这些成功案例不仅拉动了产品销售业绩,也为公司在未来的市场竞争中积累了宝贵的经验

3)积极发展代理商、渠道合作伙伴,并推动融合网络销售与渠道销售的多维销售模式。直销和网络销售为公司与客户建立了直接高效的沟通桥梁,提升了销售效率和服务质量。与代理商、渠道的合作也会扩大公司的市场覆盖范围,增强销售网络的深度和广度。

6、问:公司的账龄结构如何?账龄较长的原因是什么?

答:公司应收账款中,账龄大部分为1年内以及1-2年。公司应收账款账龄相对较长,主要系公司客户以国家电网、南方电网、五大发电集团等央企为主,该等企业管理规范,付款结算等流程较为严格和繁琐,造成回款时间较久。但该等企业信用良好,应收账款产生坏账的风险较小。

7、问:公司业绩下滑的原因?

答:公司业绩下滑主要是因为公司处于战略调整期,淘汰部分低端业务的同时,继续优化人员结构,使得员工总数有所下降,新产品的建设、销售、交付、验收等工作尚需要一定时间才能见到较为明显的业绩贡献,故而总体产能有所下降,导致营业收入有所下滑。但与此同时,公司标准化产品业务取得积极进展,销售收入同比增长约为30%。

8、问:公司有新的股权激励计划吗?

答:公司将根据业务发展和公司经营情况,在适当时机实施相应的股权激励。如有相关计划,公司将严格履行信息披露义务。