平安证券,工银瑞信,平安养老

问题一:公司2025年Q1血液净化设备与耗材的销售情况?山外山公司坚持以“国内+国际”市场双轮驱动发展战略,近年来公司产品在全球市场中的竞争力和影响力不断提升。2025年一季度,山外山公司血液净化设备实现营业收入1.16亿元,其中,透析机产品在国内外市场均展现出强劲的增长势头,境内和境外市场同比均实现了增长。

随着山外山公司自产的血液净化耗材全面投入市场,公司全产业链的协同竞争力优势正逐步显现。2025年一季度,公司血液净化耗材实现营业收入4,326.19万元,其中,自产耗材收入同比增长123.46%。

问题二:国内医疗设备更新项目目前的进展情况如何?

2025年5月20日,国家发改委新闻发布会提到将提高资金使用效率,建立超长期特别国债资金直达快享机制,抓紧推出加力实施设备更新贷款贴息政策,降低各类经营主体设备更新的融资成本。这将促进终端医院对血液透析设备更新需求的增加,公司后续也会密切关注相关项目的开展情况,继续积极主动地配合各项政策的执行,并力争从中挖掘更多的发展机遇。

问题三:公司血透机对比进口品牌在性能方面有哪些优势?山外山公司血液透析机与进口品牌在性能方面相比:一方面,上机准备时间短、维护成本更低,使得临床应用更加便捷与高效。另一方面,山外山公司充分发挥后发优势,采用了更优的技术解决方案,并不断进行技术创新,使得产品在压力监测、血流量、置换液流量、透析液流量和超滤速率等多项关键性能指标上,展现出更大的调整范围和更高的精确度,能更好的满足临床治疗的复杂需求。

问题四:请问国内透析器产品集采情况怎么样?

2025年3月5日,《政府工作报告》明确提出“优化药品和耗材集采政策,强化质量评估和监管,让人民群众用药更放心”,政策重心从“扩面降价”转向“稳价提质”,通过动态调整中选规则,确保降价不降质,展现国家对集采相关工作的重视和推进力度,促进医疗行业可持续高质量发展。目前多个省份相继发布执行集采相关工作的通知,公司将密切关注相关集采项目的开展情况,继续积极主动地参与项目执行。

问题五:公司2024年海外销售情况及主要销售的地区?

山外山公司2024年不断深化国际化战略,着力加强国际推广力度,优化国际营销团队结构,加速在关键国家和地区市场的布局步伐。2024年度山外山公司境外市场销售额达到1.28亿元,同比增长29.74%,尤其在南美洲、非洲等新兴市场的国家和地区,海外销售收入实现了显著增长。与此同时,公司持续致力于推进在尚未涉足的国家和地区的市场准入,不断拓宽国际业务版图,旨在实现国际市场的全方位覆盖。

问题六:公司2024年销售费用的情况及后续规划?

2024年,山外山公司紧紧围绕“国内+国际市场双轮驱动,设备+耗材双引擎发展”的市场战略,持续加大国内外市场开拓力度,不断深化国内外销售网络布局,不断强化品牌全球影响力,持续拓展多元化合作模式,为公司实现从“产品出海”到“品牌扎根”的跨越,构建可持续增长的全球市场格局。2024年公司销售费用为11,917.78万元,同比增长27.79%。

公司未来将持续关注全球血透行业发展态势,深入研究国内外的相关政策,整合资源,提高国内外各产品的市场准入能力。公司持续围绕产品、价格、渠道、学术推广等方面构建市场策略,加大市场开拓,实现“设备+耗材”的比翼双飞。