上海睿郡资产管理有限公司

1、问:公司经过两年多的变革,后续的增长逻辑是什么?

答:坚定经营常识与本质,持续推进“稳价涨价提结构”,部分区域试点直营变革,渠道全面推进DTC模式,同时进一步狠抓效率提升,通过效率与结构的改善对冲市场竞争压力,通过做精、做专、做深自身实现增长。

2、问:公司如何维持盈利的稳定性与持续性?

答:我们始终将盈利的稳定性与持续性视为核心战略目标,构建了一套科学且系统化的经营规划体系,以清晰的路径驱动企业稳健前行:

短期:筑牢发展根基——聚焦效率、成本、费用、存货及现金流等关键经营要素,通过一系列精细化管理举措夯实发展基础。在效率提升方面,优化内部业务流程,减少冗余环节,引入数字化管理工具,推动信息高效流转,加速决策与执行效率;成本管控上,深入分析供应链各环节,与优质供应商建立长期战略合作,通过集中采购、联合研发等方式降低采购成本,同时严控生产过程中的资源消耗;费用管理坚持“降本增效”原则,运用预算管理、动态监控等手段,削减非必要支出,确保每一笔资金都花在刀刃上;针对存货,构建精准的需求预测模型,动态调整库存水平,降低库存积压风险;现金流管理则强化应收账款回收力度,合理利用应付账款账期,保障资金链的稳定与流畅。目前,多项改善工作已全面铺开并取得阶段性成效。中期:深化经营变革——致力于通过经营模式创新与产业升级实现质的飞跃。大力推行精益管理,以消除浪费、提升价值为核心,对生产、运营、管理等全流程进行优化,提升企业整体运营效率与效益;加强产品及顾客购买生命周期管理,从产品研发、生产、销售到售后,深入洞察顾客需求,提供全流程个性化服务,增强用户粘性;积极推动产业升级与结构优化,顺应市场趋势,淘汰落后产能,布局高附加值业务领域,实现产品结构与产业结构的双重升级,持续提升企业在市场中的竞争力与话语权。

长期:打造核心竞争力——将持续加大研发投入与技术布局作为战略核心,以创新驱动企业长远发展。聚焦行业前沿技术,整合内外部优质研发资源,构建完善的技术创新体系,围绕产品功能、性能、智能化等方向开展深度研发,不断改善产品结构,推出更具市场竞争力的高端产品。通过持续的技术积累与创新突破,逐步建立产品领先优势,塑造差异化竞争壁垒,为企业的可持续发展提供强大动力,在未来市场竞争中占据有利地位。

3、问:目前关税和客户是怎么谈和分担的?

答:公司出口业务主要面向欧美及东南亚市场,其中美国地区出口产品涵盖燃气烤炉、烟熏脱水等品类。与主要客户的贸易合作以FOB(FreeOnBoard,离岸价)模式开展,关税成本由客户承担。公司始终与客户保持密切沟通,通过强化互动机制共同探讨关税应对策略,以确保双方利益最大化。同时,公司从内部着手提升抗风险能力:持续优化研发体系与产品质量,以差异化竞争力增强客户合作黏性;改进生产流程、精细化成本管理,通过效率提升降低综合运营成本,进一步减轻关税波动可能带来的潜在影响,保障经营稳定性。

4、问:未来公司会不会提升分红比例?

答:公司始终致力于平衡股东回报与长期发展需求。关于提升分红比例,需综合考量研发投入的持续性、市场竞争力构建需求、战略资本性支出安排等多重因素。公司将在保障稳健运营、协同战略目标的前提下,审慎评估分红政策。未来若有分红比例调整计划,公司将严格履行信息披露义务。

5、问:公司后续线上是什么样的策略?

答:线上市场竞争已步入成本与效率综合能力比拼的透明化阶段,企业经营面临诸多不可控挑战。2025年,公司将厘清发展思路,坚持以“稳价涨价提结构”为核心策略,通过内生精细化营销能力的提升,驱动线上业务增长与经营改善。

6、问:公司2025年上半年的经营业绩如何?

答:关于公司2025年上半年的业绩详情,请您密切留意公司后续对外披露的定期报告。

7、问:请问公司未来是否有并购计划?

答:不排除这种可能性。公司的并购决策主要取决于标的是否契合公司战略投资规划。在考量潜在并购对象时,公司会重点评估其与现有业务在产业链、技术、市场等维度的协同性,以及能否助力公司拓展业务边界、提升市场份额、增强核心竞争力,实现战略目标。若有符合公司战略方向的优质并购机会出现,公司会积极推进相关事宜。

8、问:股权激励目标定的比较保守,公司内部是否有更高的目标?

答:在房地产市场持续下行的背景下,家电行业已从增量市场转向存量市场,这对企业提出了更为严峻的挑战。为积极应对这一变化,公司需全面提升核心竞争力,在追求适度利润增长的同时实现规模最大化,围绕“稳定盈利驱动增长”的核心,明确“现金流>盈利>规模”的优先级,着重强调盈利的稳定性与持续性,并致力于保障公司持续增长的组织能力。

(完)

在接待过程中,公司接待人员严格按照有关制度规定与投资者进行了交流与沟通,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺保密函》。