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一、公司简要介绍
公司2001年成立,2003 年第一台多导睡眠监测仪上市,2007
年第一台 CPAP 睡眠呼吸机上市,2008年通过CE认证,2012年
通过美国 FDA认证,2016 年BMC 新品牌成立,同年呼吸数据管
理云上线,2022年11月1 日公司在深交所创业板上市成功。
公司专注为 OSA、COPD 患者提供全周期(诊断-治疗-慢病
管理)、多场景(医疗机构-家庭)的整体治疗解决方案,是国内
家用无创呼吸机及通气面罩龙头企业,是第一家无创呼吸机产品
通过美国 FDA认证的国内上市公司,销往全球 100 多个国家和地
区,取得多项 NMPA、FDA、CE、澳大利亚、英国等认证。
公司持续围绕呼吸健康领域开发全系列医疗产品,产品线布
局较为完善,已初步完成覆盖家用、医用、耗材以及慢病管理平
台的产品、服务体系构建。公司主营产品包括家用无创呼吸机、
通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机,并提供呼
吸健康慢病管理服务。
公司持续保持较大规模的研发投入,并取得了丰厚的研发成
果。截至 2024年12月31日,公司拥有 633项中国有效专利,其
中发明专利 107项、实用新型专利 390项、外观设计专利 136项;
海外有效专利202项,其中包括美国专利 39项、欧洲专利 30项、
欧盟外观专利 26项、英国专利 46项、土耳其专利 12 项、日本专
利 21 项、澳大利亚专利 6 项、印度专利 18 项、沙特阿拉伯专利
4项。
二、提问环节
1、公司更名为"瑞迈特"后,如何在品牌形象塑造、产品线
优化和资本市场表现三个方面形成战略协同?
此次更名并非简单的标识调整,而是产品市场与资本市场的
战略共振,标志着公司迈向品牌价值深度释放的新阶段。
基于前沿的产品与优质的服务,瑞迈特早已在全球崭露头角。
弗若斯特沙利文 2024 年 8 月的报告显示,2023 年瑞迈特家用无
创呼吸机在国内市场占有率为 30.6%,排名第一。全球市场市占
率也达到 12.4%,稳居行业第二,产品质量获得海外高端市场认
可,在全球积累了丰厚的品牌影响力。
本次更名后,一方面,将实现从产品基因到资本认知的统一,
"瑞迈特"源自公司首款家用无创呼吸机 Resmart,其名称融合
"respiratory(呼吸)"与"smart(智慧)",既承载了公司深耕
呼吸健康领域 20余年的技术初心,亦凸显"自然呼吸与智慧科技
相融"的核心理念。此次更名实现企业名、证券简称与核心品牌
的三位一体,将资本市场标识与 C 端患者群体的高认知度深度绑
定,形成"品牌势能→资本动能"的闭环。一方面,将实现品牌
协同国内市场渗透力升级,依托"瑞迈特"在患者端积累的口碑
壁垒,叠加资本市场的品牌一致性,有望加速渠道拓展与终端渗
透,进一步巩固"技术领先→市场份额→资本溢价"的正向循环。
2、公司自营店推出瑞迈特氧气瓶这一爆款产品,是否标志
着正式进军消费品市场?
公司近期在自营店重点推广的瑞迈特氧气瓶,采用独特的机
械式阀体设计,实现吸气供氧、呼气关闭的智能控制,氧气利用
率显著提升。其通用适配特性可兼容主流氧气瓶规格,有效降低
用户使用门槛。该产品的推出标志着公司战略逐步向消费品市场
延伸,此有望进一步提升公司品牌影响力和市场占有率,为公司
未来发展注入新的增长动能。
3、公司与翰宇药业的战略合作将为公司带来哪些核心竞争
优势?
公司与深圳翰宇药业股份有限公司(以下简称"翰宇药业")
在技术研发、产品创新及渠道资源等方面具有互补性,未来将共
同联合开发呼吸机与酪蛋白活性多肽结合应用项目,旨在为把开
发的产品用于健康消费品渠道,通过电商、线下药店及健康管理
中心推广,触达轻度睡眠障碍人群。同时公司将"酪蛋白活性多
肽"引入医疗终端用户教育体系,结合呼吸机使用场景进行联合
推广,覆盖中重度患者群体。
借助公司的海外销售网络及及翰宇药业的国际化生产能力,
共同开拓全球睡眠健康市场,特别是在中国、东南亚、欧、美等
区域,推出符合当地文化与需求的睡眠健康产品组合。通过协同
效应的深化,公司市场渗透率和品牌影响力有望进一步提升及扩
大。
4、公司在国内渠道及欧洲平台方面,目前取得了哪些关键
进展?
国内方面,资深消费品营销专家加盟公司,全面进行国内渠
道政策和销售政策调整,一季度国内业务收入及毛利率均有所提
升,初见成效,收渠道平稳过渡,国内市场经营稳定向好。
欧洲方面,目前已基本完成欧洲市场云平台建设,现已接入
代理商 20余家,随着云平台内接入代理商数量的增加,为未来公司在主流医保市场的呼吸机增量奠定了基础。