中信证券

董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。

沟通交流环节

问题1:公司如何规划样品前处理产品方面的短期发展?

答:公司当前的样品前处理产品主要服务于理化实验室领域,并已形成较为完善的产品体系。未来短期内,公司计划重点拓展新型污染物检测等新兴应用场景,推进相关整体解决方案的开发;持续性的对现有样品前处理产品进行功能改进,升级换代,解决客户的痛点问题;加快样品前处理与分析测试仪器联用的产品推出和市场推进。同时,公司考虑通过并购等方式进一步丰富产品线或应用领域,持续提升技术实力并扩大市场覆盖。

问题2:公司质谱仪产品的核心零部件通过哪些方式获得?

答:公司质谱仪产品的核心零部件主要通过外采或外协加工两种方式获得,其中如真空泵、检测器会通过进口采购,其他主要部件如离子源、控制系统等由公司自主研发设计,外协加工后组装,四极杆委托国内上游厂商加工,软件自主开发等。

问题3:公司的质谱仪系列产品后续还会不断优化吗?

答:当前公司质谱仪系列产品的核心性能指标和关键技术参数已具备显著的市场竞争力,特别是在测量精度和运行稳定性方面已获得市场广泛认可。但相较于国际头部企业,公司产品在长期使用的可靠性、复杂环境下的适应性等综合性能指标上仍有提升空间。公司将不断扩大客户使用规模、收集长期运行数据来进一步优化产品性能,同时不断完善配套应用方法体系。未来,国产企业需在技术迭代和供应链整合等方面协同发力,加速进口替代进程。

问题4:公司的销售团队有多少人?是否考虑扩充或调整销售团队?

答:截至2024年末,公司销售人员共129人。目前,公司的销售、售后网络已布局中国内地主要城市、中国香港等地,具备非常完善的销售及售后服务体系。为持续提升销售团队效能,公司建立了多元化的激励机制,包括业绩提成、股权激励等政策,并根据各地区市场特点及行业发展动态,不断优化销售团队的区域与行业布局。公司将根据业务拓展需要,适时调整销售团队规模与结构,以更好地支持市场开拓与新兴领域发展的战略目标。