线上参与瑞晨环保2024年度业绩说明会的全体投资者

上海瑞晨环保科技股份有限公司(以下简称"公司")就
投资者在本次业绩说明会中提出的问题进行了回复,主要问答
情况如下:

问题 1:公司业务是否存在季节性特征,为何公司第四季
度的收入较高?
答:您好!整体而言,公司第一季度收入占比相对较低,
第四季度收入占比相对较高,主要原因系公司下游客户主要为
水泥、钢铁等行业企业,风机和水泵系生产线关键设备,当客
户停产更换风机和水泵设备时,对生产影响较大,因此客户通
常选择春节假日或检修期间进行停产更换风机水泵设备。考虑
到春节停产等因素,每年的第一季度通常为公司设备安装的高
峰,由于设备完成安装、调试、试运行、效能测试等环节一般
需要 3至6个月的时间,客户确认效能测试结果后,会启动出
具书面验收文件的审批流程,因此,多数客户会在第四季度逐
步出具书面验收文件。此外,客户的验收流程亦受到自身的预
算管理、资金安排、审批进度等方面的影响,如客户通常会在
第四季度对当年采购事项进行集中管理和审批。因此,公司业
务存在一定的季节性特征,第一季度收入占比相对较低,第四
季度收入占比相对较高。

问题2:公司有海外市场的布局吗?
答:您好,公司大力布局海外市场,并成立海外市场部门
积极与国内多家水泥工业设计研究院合作,拓展海外市场,
2024 年新开发落地墨西哥、沙特、越南、捷克、台湾海外项
目。

问题 3:公司于 5 月 10 号公告了定增预案,请问本次定
增的目的是什么?主要资金用途有哪些?
答:尊敬的投资者你好,本次向特定对象发行股票募集资
金的目的主要包括:
(1)满足公司主业拓展的资金需求,促进公司持续健康
发展
公司通过本次发行募集资金,为持续发展提供资金支持,
从而适应节能环保产业趋势,把握行业发展机遇,加快主业发
展,助力公司"双坐标战略"的推进,从客户群的纵向拓展、
产品族的横向拓展两个维度积极开拓市场、拓展产品,实现业
务规模增长,进一步巩固和提升公司核心竞争力和市场地位,
并提高公司盈利能力。
(2)通过股权融资,有助于增强公司抗风险能力
通过本次向特定对象发行,公司的资本金实力将得到进一
步提升,为公司经营提供有力的股权资金支持。补充营运资金
能够降低资产负债率、提高流动比率、提高经营安全性和资产
流动性,同时节省债务型融资的利息支出。本次发行募集资金
有利于提高公司的核心竞争力及持续经营能力,公司整体抗风
险的能力进一步提高。
(3)增强控股权稳定性,提升市场信心
自 2023 年以来,公司股价整体呈现持续下跌态势,对公
司的市场形象造成较为明显的不利影响,公司控股股东、实际
控制人本次将全额认购本次发行股票,充分展示了实际控制人
对公司未来发展的坚定信心以及支持公司发展的决心。此外,
公司实际控制人陈万东先生直接或间接持有的公司股权比例
仅为 32.34%,通过本次发行,公司实际控制人控制的公司股
权比例将进一步提高,有利于巩固上市公司控制权稳定,保障
公司的长期稳定发展,维护公司中小股东的利益。
本次募集资金扣除发行费用后拟全部用于补充流动资金。

问题 4:公司作为节能环保领域设备制造商,在 AI 化、
机器人化,这些方面有何布局?
答:您好!公司在 AI 化方面已有一定的布局。公司持续
进行研发投入,推动产品技术优化和应用,例如在智慧供风、
智能维护等方面运用 AI 芯片进行数据分析和故障预警。公司
以产品为基础,将高效电机与水泵、风机等产品结合,打造智
能高效控制系统,通过在系统中采用"按需供水"、"智慧供风"、
"智能维护"等措施,为客户提供全方位的高效节能设备及服
务,结合用户生产工艺需求及数字化趋势,达到系统极致能效
目标。公司积极探索通过硬件+软件服务的方式,为客户提供
更好的使用体验。公司的永磁电机板块一直致力于开发极致轻
量化的永磁电机产品,未来将积极探索相关领域的应用,虽然
主要运用于低空飞行器、工矿企业等低速电机应用场景,但从
电机应用层面来看,这类电机可以配套机器人产业,只是性能
参数的匹配细节有所区别。目前公司暂未涉及机器人产业链,
但会保持对该领域的持续关注。

问题 5:请问管理层,贵司未来研发方向将聚焦哪些领
域?
答:您好,公司将围绕客户需求为导向,加大解决方案和
产品双创新,在解决方案创新上,我们结合客户生产工艺,系
统官网特性、产品性能特性,积极寻求人工智能在工艺控制模
型上的加持,能为系统提供更加智能、高效的综合节能解决方
案;在产品创新方面,进一步推动现有技术优化和应用的基础
上,重点聚焦高效节能离心风机和泵的技术研发,巩固公司核
心技术的行业领先地位。在新产品方面,公司积极研发节能燃
烧类产品、高效电机、高效复合陶瓷泵等新产品,公司将持续
扩大产品种类,丰富产品类型,提高产品质量和附加值,进一
步提升公司盈利能力。节能泵产品以两相流基础理论研究为核
心,围绕耐磨损、耐腐蚀等客户痛点,在低温陶瓷材料及高温
烧结陶瓷材料方面,加大客户场景化需求产品开发,在解决行
业可靠性基础上追求极致能效;在热工领域推进炼钢热轧常规
步进加热炉热能综合解决方案,铝业热轧加热炉系统的开发,
持续投入研发未来下一代行业核心技术,纯氧(富氧)燃烧技
术,无碳燃料(氢燃料和氨燃料)燃烧技术,确保公司在下一
代技术更新过程中保持行业引领者地位。永磁电机领域重点开
发高压永磁变频一体机和低空飞行器直驱一体机 ,针对工业
场景推出粉尘防爆型、箱式结构及异步起动永磁电机,拓展在
空冷岛、出辊提升机等细分领域的应用。此外,公司将进一步
以产品为基础,将高效电机与水泵、风机产品等产品结合,通
过智慧管控,可实现预测性维护,为客户提供全方位的高效节
能设备及服务。

问题6:公司计提应收账款坏账准备的具体政策是什么?
计提的坏账准备是否具有合理性和充分性?
答:您好,感谢您的关注!公司以预期信用损失为基础,
综合考虑有关过去事项、当前状况以及对未来经济状况的预测
等合理且有依据的信息,以发生违约的风险为权重,计算合同
应收的现金流量与预期能收到的现金流量之间差额的现值的
概率加权金额,确认预期信用损失。
如果有客观证据表明某项应收账款已经发生信用减值,则
本公司在单项基础上对该应收账款计提坏账准备。
除单项计提坏账准备的应收账款外,公司依据信用风险特
征将其余应收账款划分为若干组合,在组合基础上确定预期信
用损失。公司对应收账款计提预期信用损失的组合类别及确定
依据如下:
(1)账龄组合:按账龄划分的具有类似信用风险特征的
应收账款,公司参考历史信用损失经验,结合当前状况以及对
未来经济状况的预测,编制账龄与整个存续期预期信用损失率
对照表,计算预期信用损失。
(2)合并内关联方组合:应收公司合并报表范围内关联
方款项,公司参考历史信用损失经验,结合当前状况以及对未
来经济状况的预期计提坏账准备。
(3)保理融资组合:附追索权的应收账款保理融资,本
公司参考历史信用损失经验,结合当前状况以及对未来经济状
况的预期计提坏账准备。
公司严格按照上述政策计提坏账准备,计提合理、充分。
谢谢!

问题7:公司在高效电机领域有哪些优势?
答:您好!在高效电机板块,公司的高效永磁电机、智能
控制是集高效电机、转速调节、远程控制为一体的驱动装置,
主要通过高效永磁电机、调速技术及智能控制,解决工业领域
设备驱动端存在的能耗高、体积大、故障多、操控不易等现场
问题,通过现场实际使用需求,为客户"量身定制"电机解决
方案。
(1)自主研发能力:公司拥有一支高水平的研发团队,
专注于永磁电机的设计、材料优化和控制技术,具备从概念设
计到量产的全流程研发能力。
(2)核心技术储备:在永磁材料应用、电磁设计、热管
理、智能控制等领域拥有多项核心专利和技术,确保产品性能
处于行业领先水平。
(3)持续创新:公司每年投入大量资金用于研发,紧跟
行业技术发展趋势,推动产品迭代升级。
(4)高效率与高功率密度的产品:公司永磁电机产品具
有高效率、高功率密度的特点,能够满足新能源汽车、工业自
动化等领域对高性能电机的需求。
(5)定制化能力:公司能够根据客户需求提供定制化电
机解决方案,快速响应市场变化。
(6)可靠性与耐用性:通过严格的质量控制和测试流程,
确保产品在复杂工况下的高可靠性和长寿命。
(7)智能电机解决方案:结合物联网和大数据技术,为
客户提供智能电机和远程监控解决方案,提升产品附加值。
(8)智能制造和数字化管理:公司积极推进电机生产线
的智能化改造,提升生产效率和产品质量。通过 ERP、MES 等
系统实现生产、供应链、销售等环节的数字化管理,提高运营
效率。

问题8:请问目前公司在钢铁行业的客户拓展方面取得了
哪些成果?
答:您好!公司2024 年签约钢企超过 27家,其中新进入
客户 11 家,包括晋城钢铁、中阳钢铁、首钢迁安钢铁、青岛
特钢、山东磐金钢管等知名企业。同时,与超过 60 家钢企进
行了项目接洽和技术方案交流,合作意向显著扩大。在热工领
域,公司与宝武集团、首钢集团、鞍钢集团等头部企业展开合
作洽谈,烧结主抽风机实现 7台签单并完成高效交付,效率超
越进口竞品。此外,公司提供的智慧控制解决方案在首钢迁钢
项目中实现系统能耗降低 35%以上,干熄焦风机成功替代进口
设备,节能水泵项目节电率超 35%。通过新型合同能源管理模
式(EMC),客户投资回收周期缩短,合作意愿增强,该模式在
钢铁行业推广成效显著。