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问1:一季度毛利率提升的原因是什么?
答:一是产品销售结构的原因,即高毛利率产品同比销售增加;
二是部分原材料价格较去年同期低。
问2:一季度收入对全年的收入影响大吗?
答:从历年来看,公司一季度收入约占全年收入的18%左右,
在全年中的占比最低,二季度的营业收入在全年中的占比最高。
问3:公司为什么要推广作物种植全程解决方案?
答:作物种植全程解决方案是一个综合性的作物管理方案,旨
在为种植户提供从种植到收获的全周期管理服务,是适应规模化种
植的作物种植解决方案。从技术积累上来说,公司在植物生长调节
剂的研发技术和应用技术方面积累了丰富的经验,为作物全程解决
方案的推广奠定了坚实的技术基础;从推广的规划上来说,公司首
先从大田作物上开始作物全程解决方案的推广,目前主要在小麦、
油菜、玉米、水稻、大豆、棉花、大蒜等大田作物和葡萄、大樱桃、
柑橘等果树上推广;从推广的方式上来说,公司主要通过测产会、
现场观摩会,展示公司产品应用效果以实现下一个周期的全程方案
的订购;从推广的主要用户上来说,全程方案主要面向种植大户,
因为全程方案的增产效果能给他们带来规模;从经销商来说,可以
提升他们的竞争力。
问4:公司如何对新员工进行培养?
答:公司计划在农业院校招聘 300名接受过系统、专业学习的
2025届毕业生,目前已经完成招聘计划。公司采取公司集中培训、
团队培训、师傅带徒弟的方式持续对新员工进行应用技术培训。在
各个学习阶段对新员工采用笔试、讲课等方式进行专业知识考核。
新员工增长可以拓展渠道,覆盖更多的空白区域和空白市场,提升
技术服务能力和效率,推动公司营收增长。
问5:公司对技术营销人员如何进行激励?
答:一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励,绩效考核
包括三个部分:一是日常工作考核,如拜访用户数量、召开现场会
数量等;二是所在区域的产品销量考核,包括存量考核、增量考核;
三是单一产品销量考核,如毛利率高的产品销量考核等。另一方面,
对公司核心技术营销人员以股权激励的方式进行激励。
问6:产能利用情况如何?
答:截至目前,公司IPO 项目的部分原药产能、水溶肥产能已
满产。由于 2022 年并购鹤壁全丰生物科技有限公司后制剂产能在
IPO产能的基础上大幅增加,所以制剂产能尚未充分释放,仍有较
大空间,为公司未来一段时间的发展奠定了产能基础。
问7:粮食价格波动对公司产生什么影响?
答:粮食安全作为国家战略,国家高度重视农业发展。粮食价
格的波动会对农药、肥料等农资的需求产生一定影响,但农药、肥
料等农资是农业生产的必需品,受粮食价格波动的影响有限。公司
的产品在一定程度上帮助种植户提质增产,有利于产品推广。另一
方面,还有很多空白市场和空白作物尚待开发、拓展,公司将继续
加强市场推广,增加公司营业收入。
问8:公司在并购方面是怎么考虑的?
答:公司坚持行业并购战略,选择以植物生长调节剂为主的标
的,延伸上下游产业链、丰富产品线。
问9:2025年公司有何分红规划?
答:公司2024年度股东大会审议通过了2025年中期分红方案。
公司将按照《未来三年(2024-2026年)股东回报规划》,积极回
报股东。