中银证券

董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。
沟通交流环节
问题 1:公司各业务占营业收入比重是多少?
答:2024 年度,公司主营业务收入中实验分析仪器实现收入占主营业务收入比重为 76.68%,相较上年同期,收入额基本持平;2024 年度洁净环保型实验室解决方案业务收入占主营业务收入比重为 11.07%,收入额相较于上年同期增长 4.09%;2024 年度消耗件与服务业务收入占主营业务收入比重为 12.25%,收入额相较于上年同期增加13.42%。
问题 2:质谱仪市场的国产替代进程如何?
答:当前质谱仪市场的国产替代仍处于渐进式发展阶段,虽然目前进口产品仍占据市场主导地位,但这也意味着国产仪器存在可观的市场发展空间。在半导体等易受国际贸易摩擦影响的重点行业,已显现出客户倾向选择国产产品的趋势。然而面对国产化政策推进,国际品牌正通过国内代工、贴牌销售等本土化策略积极应对。在实际推广中,国产仪器仍面临用户接受度方面的挑战,客户需要在产品性能指标、品牌认可度、服务响应效率等多个维度进行综合考量。从长远发展来看,国产替代所蕴含的市场机遇和发展动能正在持续显现,相信这一趋势将为国内厂商带来广阔的成长空间。
问题 3:公司质谱仪系列产品还需要在哪些方面进行优化?
答:当前公司质谱仪系列产品的核心性能指标和关键技术参数已具备显著的市场竞争力,特别是在测量精度和运行稳定性方面已获得市场广泛认可。但相较于国际头部企业,公司产品在长期使用的可靠性、复杂环境下的适应性等综合性能指标上仍需持续提升。公司需要不断扩大客户使用规模、收集长期运行数据来优化产品性能,同时不断完善配套应用方法体系。未来,国产企业需在技术迭代和供应链整合等方面协同发力,加速进口替代进程。
问题 4:公司对未来业务的发展方向是如何规划的?
答:公司的发展战略立足于内生增长与外延扩张的双重路径:首先,在内生增长方面,公司将持续加大研发投入,通过技术创新不断推出具有市场竞争力的新产品,完善产品线布局,带动销售规模提升;同时着力构建与研发相匹配的销售网络和服务体系,打造完整的产业生态链。其次,在外部拓展方面,公司将审慎评估并购机会,重点选择能够有效补充产品线、增强核心竞争力的优质标的。通过这种内外结合的发展模式,公司致力于逐步提升市场地位和占有率,最终发展成为集产品创新、技术领先和市场优势于一体的综合性分析仪器龙头企业。在这一过程中,公司将秉持稳扎稳打的发展理念,循序渐进地实现战略目标。