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调研过程中提出的问题及公司答复情况
1.贵司产品在工程机械领域的场景及市场空间如何?
答:公司的工程机械类用控制器产品可分为柴驱空压机控制	器、发动机控制器、发动机 CAN 监控仪、水泵机组控制器、消	防水泵机组控制器和压裂车控制器、综合电量采集保护模块等,	适用于燃料驱动、电力驱动的水泵、灯塔、空压机、压裂车、钻	井机械等工程机械,可广泛应用于灌溉、消防、矿山开采、石油	钻井等场合。
公司产品主要作为配套零部件服务于下游核心厂商,市场空	间由下游厂商所处行业及终端用处特定应用场景决定。
2.贵司新能源/混合能源业务板块发展情况如何?
答:新能源/混合能源为公司的新业务板块,主要涉及智能	微电网、光储充一体化充电站、柴储一体机、工商业储能等分布	式能源系统中与储能系统控制及能源管理需求相关的产品、解决	方案,目前已推出能量管理系统(EMS)、电池管理系统(BMS)、	锂电池保护板以及储能柜系列产品。该板块产品可搭建能与公共	电网灵活互动又能相对独立的小型电网,也可实现储能系统与	风、光、油、气等的多能互补,同时也能实现数据采集上传、监	测、保护、均衡控制等功能,满足智能微电网及相关储能系统的	需要。另外,储能变流器(PCS) 研发、测试进程正在有序推进,	已有客户试用。
公司在发电机组、冷热电联供、燃气发电、市电并联并网领	域已经耕耘多年,技术路线和新能源控制底层技术相通,新能源	只是控制技术的延伸;公司具有相应技术研发项目储备并在不断	丰富扩充。
3.贵司产品的国产化替代情况如何,主要有哪些产品?
答:公司核心产品已突破了对国外厂商核心技术及关键部件	的进口依赖,部分产品已实现国产化替代。除了能够有效满足国	家对相关重点领域的国产化要求外,还可以根据市场需求提供国	产化产品方案。随着我国各行业国产化进程加快,公司在逐步实	现国产化替代的同时,正在不断研发推出全国产化系列产品,并	已经得到了部分重量级客户的认可。
4.公司船用产品主要应用情况如何?
答:公司船用发电机组控制器及发动机控制器系列产品主要	应用于各种类型船舶的动力推进装置、发电用发动机控制系统以	及配电系统中。公司近年来不断加大对船机类产品和技术的投	入,除了进一步丰富产品线,还先后通过了 CCSR9001 船用产品	质量管理体系、CCS(中国船级社)、BV(法国船级社)、ABS	(美国船级社)、RS(俄罗斯船级社)的认证。同时,在巩固现	有船用控制系统业务的基础上,公司着力拓展更高端应用市场。
5.贵司产品如何看待数据中心建设为公司带来的业绩增长	机会?
答:公司核心产品主要应用在需要移动电源设备、备用电源	设备、应急保障保电供电设备和部分供电网络未覆盖、电力资源	匮乏地区主用电源动力设备的场景,产品具有通用特性。数据中	心方面的应用只是公司产品在众多下游终端应用领域的一种,具	体市场数据主要依据下游厂商的终端设备销售情况。
公司重视相关领域带来的各类机遇,将充分利用现有产能,	积极响应客户需求。
6.贵司海外市场情况如何?
答:公司海外市场采用经销代理模式,通过对经销商的渠道	资源、市场信誉、销售实力、售前售后服务等方面的综合考察,	选定长期合作的经销商。公司海外事业部主要负责国外市场的开	拓,积极参加相关专业国际展会,结合网络等方式进行宣传推广。	目前,公司产品已出口全球 70多个国家和地区。
根据现阶段的战略规划安排,公司正在积极筹划海外市场布	局和拓展,完善海外销售渠道及技术服务能力,并提升业务推广	水平。