广发证券

一、投资者互动交流:
1、介绍公司的基本情况
公司是一家集设计、制造、施工于一体的大型专业建筑钢结构企业,其业务专注于大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构和装配式钢结构领域,是空间钢结构领域中的龙头企业。公司一直坚持"高、精、尖、难"的市场定位,紧跟国家发展战略,主要做国家的重点工程、地方标志性建筑,像机场、体育场馆、高铁站房、会展中心等工程。
公司自 2019 年获得建筑工程总承包壹级资质以后,公司的发展理念和盈利模式发生转变,公司从专业分包商向总承包商转型,凭借公司的技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势,发展装配式EPC 总承包模式,提供项目的设计、采购及制作、施工全过程服务,做建筑业的全产业链。此外,公司紧跟国家"双碳"政策,积极布局光伏建筑一体化业务。公司以"装配式+EPC+BIPV"的建设模式及"投资、建设、运维一体化"的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主要涵盖了公共建筑、工商业厂房领域光伏电站 EPC、光伏电站运营、储能领域等。
未来,公司将紧紧围绕"EPC 总承包+1 号工程"的双引擎发展战略,打造差异化、特色化品牌项目,进一步聚焦资源、做大品牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇,大力发展绿色低碳产业,稳步推进光伏建筑一体化业务,不断打造新的业绩增长点,助推企业走上高质量发展之路。
2、公司海外业务的拓展情况?
2024 年,公司积极响应国家"一带一路"倡议,抢抓双循环发展机遇,借船出海拓展增量市场,在海外开拓绿色基建、创新建材、新能源等板块的合作。去年公司全年新签海外订单 12.30 亿元,占公司全年新签订单合同总额的 14.68%。公司将坚定不移地实施"伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟"四大联盟战略,加大对海外市场布局,重点拓展南美、北美、中东、东南亚等国家,带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去,提升东南品牌的全球影响力。
3、公司光伏业务发展情况及未来规划?
公司积极响应中央"双碳"发展战略,持续走绿色低碳发展之路,大力发展新能源业务,以"装配式+EPC+BIPV"的建设模式及"投资、建设、运维一体化"的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。2024 年,公司全面开展光伏新能源项目。光伏施工项目走出浙江,在广州番禺、广西百色、江苏苏州区域都有项目承揽。今年年初公司公告了《关于投资建设萧山(浦阳)零碳桃源里 110MW 农光互补光伏电站项目的公告》,该项目为公司首个大型集中式光伏电站、储能项目,该项目采用"农光互补"模式开发建设,因地制宜将绿色能源与现代农业有机结合。该项目发电效益较佳、投资回报率较好。该项目的实施将有利于提高公司光伏发电装机规模,增加公司发电量及发电业务收入,形成新的利润增长点,将有利于公司进一步拓展新能源光伏及储能市场。
4、公司钢结构的产能?
公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有六大生产基地,目前钢结构产能在 60万吨左右。预计未来总产能将达到70 万吨。此外,公司业务的增长不完全受制于自身的产能产量,部分生产需求可通过外协解决。
5、公司应收账款回款情况?
公司高度重视应收账款的回款工作,通过多渠道加大应收账款的催收力度:在合同评审环节加强对客商的资信评审并进行付款信誉调查;加强业务员与应收账款回款挂钩的考核;在工程施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款;对收款严重违约的客商及时提起法律诉讼等措施。
公司主要客户为政府、大型国有控股企业、政府平台企业,国家积极的化债措施有望提升地方政府的财政支付能力,有助于公司加快应收账款回收。我们将持续关注财政政策动向和地方政府化债情况,加强与政府客户、重点客户沟通,积极促进现金流回笼。