投资者网上提问

1、2024年公司营业收入增长的主要原因
平台方面,在巩固 Amazon平台头部地位的同时,公司加速布局新兴流量阵地。2024年除亚马逊、OTTO、独立站前三大平台外,其他 B2C 第三方平台营业收入达 9.03 亿元,同比增长了 99.7%。
品类方面,公司通过系列化的产品规划、创新的系列设计、深刻的消费者洞察,形成了老品微迭代稳盘、次新品快速爬坡、新品储备扩张的梯度增长模型。
地区方面,公司深化全球化布局,北美与欧洲市场规模持续增长。北美市场通过聚焦头部品类、优化广告投放与仓网密度提升推动区域增长 38.83%。欧洲市场以仓储物流的深度优化和渠道多元化为抓手,同时发力多渠道,驱动区域销售额同比增长 31.31%。
2、如何看待 2025 年欧洲地区的竞争格局?公司在市占较高的情况下如何实现持续增长?
欧洲单一国家市场规模较小,不同国家之间语言存在差异,当地的税务等合规成本偏高,仓储物流体系相对饱和。公司通过仓储布局优化与产品升级巩固竞争优势,持续提升市场份额。2025 年将加大公司已布局但市占较低的品类和大件产品的新品类的投入,同时增加包括线上线下多渠道的投入,实现持续增长。
3、2025年 5月 12日中美会谈后公司关税变化情况?
美方承诺取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对中国商品加征的共计91%的关税,修改 2025 年 4 月 2 日第 14257 号行政令对中国商品加征的 34%的对等关税,其中 24%的关税暂停加征90天,保留剩余 10%的关税。公司关税成本有一定幅度下降,但关税政策仍进一步磋商过程中,请投资者注意投资风险。
4、取消 800美金小包免税政策对公司有影响么?
公司产品均通过一般贸易方式进行出口,未使用小包,该政策对公司没有影响。
5、公司布局了东南亚哪些国家,是以自建工厂还是委托加工的模式?
公司通过对越南、泰国、柬埔寨、马来西亚等东南亚国家多元布局降低关税对公司的冲击。公司本身没有生产环节,均是通过委托加工的模式进行转移,更有利于实现柔性供应链体系的建设。
6、请简要介绍目前公司海外仓建设情况
截至目前公司共拥有 30 多万的自营海外仓。其中,公司在欧洲拥有 20 余万平方米的自营仓并在离自营仓较远的国家配置前置仓,以支撑尾程运输成本的降低和尾程运送时效的提升。2024 年公司在美国完成了美东、美西、美南、美北、美中区域自有仓+三方仓组合形式的五仓布局,全面提升美国仓储布局的密度和覆盖面。
7、AI 在公司的运用情况如何?
公司平台客服通过智能辅助,能够实现 7×24 小时多语言响应,显著提升服务覆盖效率,降低多国家小语种内容回复语言难度;在制作平台上架商品图片时,AI 生图技术加速视觉素材创作,降低图片制作成本,缩短新品上架周期。2025 年公司将推进大模型创新与垂直领域攻关,重点突破供应链需求预测等场景,推动 AI从单点工具向体系化能力升级。
8、公司 2024 年受海运费影响较大,近期海运费的趋势怎么样?
进入 2025 年,随着贸易摩擦导致的全球供应链震荡抑制货主出货需求,叠加运力过剩压力,目前航运价格呈现下行趋势。公司已完成 2025 年度长约的签署,降低海运费波动对公司的影响。