线上参与公司2025年山东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者,线上参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者

1、2024年公司在新能源汽车领域的业务占比和营收贡献是多少?未来对该领域的业务拓展有哪些具体规划?
答:尊敬的投资者,您好!2024年公司营业收入为109,100.84万元,其中汽车行业营业收入为100,808.59万元,新能源汽车领域的业务营业收入为93,854.72万元,占营业收入比例为86.03%,占汽车行业营业收入比例为93.10%。公司在当前国内国际新能源汽车客户群开发覆盖率已达40%,主要为知名主流车企。公司也开始对剩余潜在客户群(包括海外客户群)做了专项开发计划,设立专人负责目标客户的跟进和开发。同时根据当前行业发展的需求,在核心技术上做相应储备。智能装备市场开发周期较长,一般要2-3年,过程中公司将动态调整市场策略,结合市场或政策导向,优化落地节奏。感谢您对公司的关爱和支持!

2、公司智能装备系统在汽车行业的市占率如何?竞争对手有哪些?
答:尊敬的投资者,您好!目前对于汽车行业智能装备系统的市场总量并无官方权威数据,汽车装备行业涉及专业较多,但市场上还没有任何一家企业能完成全产线的设备制造。公司相对专业齐全(总装、涂装、焊装三大工艺技术积累)、软硬兼备(装备制造、规划设计、物联网信息化技术),是行业内较少的具备多产品生产能力的智能装备系统生产企业之一,公司综合实力和占有率在行业内均位居前列。主要竞争对手汽车行业约有总承包商2-3家,汽车行业单专业产品(总装、涂装、焊装)系统集成商竞争对手较多。感谢您对公司的关爱和支持!

3、在规划设计业务方面,如何保持市场竞争力并实现业务增长?未来有哪些新的业务拓展方向?
答:尊敬的投资者,您好!公司将采取以下措施增强盈利能力:
一、加强项目及内部管理。
1、建立项目全生命周期成本核算体系,严控人工成本。逐渐引入AI辅助设计工具和BIM协同平台,提升人均产值。
2、继续推行数字化办公机制,优化图纸制作费用,降低其他间接费用。
3、改进优化绩效奖惩制度,激发人员的能动性,实现科学的优胜劣汰,从而优化团队结构。
二、控制优化设计分包费用。
严格把控设计分包需求,优化选择专项设计分包单位,确保设计分包按最优方案实施。
三、增加新业务结构,聚焦高附加值领域。
1、工业方面采用EPC总承包模式从单一设计向"设计+施工+运维"延伸,获取全链条利润。
2、专项咨询业务:发展绿色建筑认证(LEED/BREEAM)、碳排放测算、智慧城市规划等高技术门槛服务。
3、数字化衍生服务:探索建筑能耗模拟分析,智慧园区,智慧社区,智慧城市设计等增值服务。
4、聚焦医疗建筑、数据智算中心、低碳园区等专业领域,与此同时,做全产业链的植入如嫁接设备施工和运维、低碳环保、智慧园区系统的运维等。
5、针对政策赛道(如城市更新、乡村振兴)成立专项项目组,提升此方面的业务份额。感谢您对公司的关爱和支持!

4、2024年境外收入为零,是否受国际市场需求影响?未来拓展国际市场的主要目标和策略是什么?
答:尊敬的投资者,您好!公司主要产品是智能装备系统及动力能源供应系统、规划设计业务,按照公司业务模式,公司主要产品在终验收完成后确认收入,公司项目生产周期以设计开始日期作为开工日,以终验收日期作为结束日。2024年及上年同期公司各项目平均生产周期约为18个月,2024年境外无终验收完成项目。主要经营模式及产品生产过程详见年报第三节、二、报告期内公司从事的主要业务(二)主要经营模式。近年来,公司境外项目相对单一且数量较少,为进一步拓展国际市场,公司近几年已开始逐步规划国际市场布局。首先,公司依托现有主机厂客户的海外扩张,形成跟随式订单,快速切入海外市场。此外,为论证在海外设立工作机构及区域性技术服务中心策略的可行性,公司正在针对海外市场(欧洲、东南亚、中亚等)进行详尽的调研,并与一些当地的主机厂进行过商务交流。感谢您对公司的关爱和支持!

5、前五大客户集中度达82.31%,是否存在依赖风险?如何分散客户结构?
答:尊敬的投资者,您好!公司不存在客户依赖风险。目前,公司与主流车企都建立了长期稳定的合作关系,客户集中度较高主要源于几个核心客户市场表现强劲、项目需求持续旺盛。尽管未来部分核心客户可能因销量波动影响短期合作规模,但汽车行业需求具备较强韧性,新兴客户的快速成长将及时填补市场空缺。这种动态平衡的客户结构,使得公司能够有效分散风险——当传统大客户贡献减弱时,新锐客户的增量需求自然形成补充,从而保障公司整体业务规模稳定增长。同时,公司也对剩余潜在客户群(包括海外市场)做了专项开发计划,并设立专人负责目标客户的跟进和开发。 因此,短期个别客户的波动并不会对公司的长期发展构成实质性影响,感谢您对公司的关爱和支持!

6、研发费用增长44.16%,主要投向哪些项目?目前有哪些技术突破?
答:尊敬的投资者,您好!2024年公司的研发费用金额为4,794.66万元,较上年同期增加44.16%。 2024年研发主要投向项目有以下五项,分别为:(1)多车型快速切换的焊装新型输送系统;(2)新能源汽车制造智能控制系统研发项目;(3)高柔性、自主识别关键技术研发及应用;(4)迈赫云平台可视化建设研发项目;(5)智慧农业识别感知与收割关键技术研究与应用研发项目。研发是现代企业持续发展、构筑竞争实力的核心。公司自成立以来,在研发方面持续投入,在智能装备行业持续深耕,在设备模块化、驱动控制、数据采集与应用上进行技术研发与创新,对设备结构进行优化和改进,不断增加设备的稳定性和减少设备故障率,增加用户使用体验,开展建模仿真及虚拟调试技术、优化控制逻辑。在设备维护、设备管理、生产节拍、物流及机械化传输设备等功能上进行改进,打破各系统间存在的架构与数据壁垒,实现数据的快速分析与挖掘,提供有价值的数据决策,不断增加设备的稳定性、减少设备故障率,促进产业结构优化、提升产品竞争力。在新行业探索上,以物联网为基础,运用工业互联网的架构与应用理念,融合大数据、云计算、5G、AI等新一代信息通讯技术,构建数据处理、数据可视化等技术,适应不断变化的业务迭代。在农业等场景进行机器视觉识别与分析技术、机械手精准抓取等技术应用。感谢您对公司的关爱和支持!

7、碳纤维碳舱粘接系统已应用在哪些客户项目中?市场反馈如何?
答:尊敬的投资者,您好!碳纤维碳舱粘接系统属于高端产品使用技术,市场应用较少,现已成功应用于客户之一的焊接柔性线项目中,此项目与客户签订了相应的信息保密协议。该系统在实际应用中展现出了卓越的性能,客户反馈使用效果良好,满足了项目对碳纤维板件间间隙和粘接强度、对温度进行精确控制和检测、后续装配精度等的严苛要求。前期,该生产线已达到批量产车阶段,目前,公司正积极推进该项目的最终验收工作。感谢您对公司的关爱和支持!

8、上海分公司的定位是什么?是否计划拓展长三角地区业务?
答:尊敬的投资者,您好!上海分公司作为我公司的重要战略布局,其定位主要是为了满足公司经营发展需要,同时充分利用上海区位优势,促进公司业务发展,提升公司的综合竞争力。长三角地区作为中国经济最为活跃的区域之一,拥有丰富的人才资源、完善的产业链和巨大的市场潜力。通过上海分公司这一平台,可以进一步加大在长三角地区的业务布局,深化与当地企业和政府的合作,共同推动智能制造行业的发展。感谢您对公司的关爱和支持!

9、公司毛利率从16.49%提升至20.36%,是成本控制还是产品结构优化的结果?
答:尊敬的投资者,您好!公司主要产品是智能装备系统及动力能源供应系统、规划设计业务。主营业务收入中智能装备系统及动力能源供应系统2024年占比96.12%,上年同期占比96.10%,占比差异0.02%;规划设计业务2024年占比3.88%,上年同期占比3.90%,占比差异-0.02%,2024年产品结构基本与上年一致。2024年公司综合毛利率20.36%,上年同期毛利率16.49%,毛利率较上年同期增加3.87%,主要系2024年确认收入项目材料采购价格较2023年确认收入项目材料采购价格下降所致。 公司直接材料主要包括基础材料、成套设备及配件、电气材料及标准件,主营业务直接材料中占比较高的为成套设备及配件和标准件,其中成套设备及配件采购价格下降导致综合毛利率上升2.64%,标准件采购价格下降导致综合毛利率上升0.62%。具体分析详见年报第三节、四、主营业务分析
1、概述。感谢您对公司的支持与关爱!

10、新增发明专利和实用新型专利数量较往年是否有提升?技术转化率如何?
答:尊敬的投资者,您好!2024年度,公司授权专利数量为18个,其中发明专利6个、实用新型专利10个、外观专利2个。2023年度公司授权专利数量为14个,其中发明专利4个、实用新型专利10个。专利授权数量稳步提升。公司所取得的专利,源自技术人员在日常工作或研发过程中的发明创造。专利的获取与技术成果的转化之间存在一定的滞后性,截至日前,2024年度授权专利的技术转化率大约为30%。公司始终致力于加强技术研发、提升技术创新能力、加强与高校及科研机构的合作,共同推动技术创新和成果转化。感谢您对公司的支持与关爱!

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1、目前新兴产业的培育进展如何?有哪些具体的项目或业务?
答:尊敬的投资者,您好!目前,公司未涉足如外骨骼机器人、人形机器人等新兴产业,而是致力于主营业务的深化发展,持续在智能制造领域进行探索与创新,不断拓宽整体解决方案服务的内涵与外延,这样不但可以实现主营业务产品价值链、产业链的延伸,还可以实现以智慧物联系统为核心,智慧工厂、智慧能源、智慧农业、智慧建筑等多元发展的业务布局,助力打造智能制造新版图。在智慧物联业务领域,我们致力于将物联网技术与传统业务相融合,以促进产业智能化的转型。我们的项目和业务包括智慧农业、智慧能源以及工业物联网应用等。通过这些项目,我们正在逐步实现物联网技术在多个领域的深入应用,为客户提供更加智能化和便捷的服务。 此外,公司也在持续地关注和研究新兴产业的发展趋势,以便在未来能够把握机遇,进一步拓展新的业务领域,推动公司的持续发展。感谢您对公司的支持与关爱!

12、看到公司应收账款余额较大,请问公司主要采取哪些措施来管理应收账款?
答:尊敬的投资者,您好!为应对应收账款账面余额较大的风险,公司制定了《项目验收及回款管理办法》及《市场营销管理制度》,对项目实施过程进行跟踪管理,规定了一套理性化的绩效考核办法,把项目款回收事项按比例分摊方式责任到人;通过进一步完善客户档案、加强客户信用审核;开展定期及不定期的对账清理工作;对逾期的应收账款,根据不同拖欠时间及不同信用评级的客户,采取不同的催收方法等一系列措施,妥善应对应收账款余额较大的风险。感谢您对公司的支持与关爱!