参与“厦门辖区上市公司2024年年报业绩说明会暨投资者网上集体接待日活动”的投资者

一、介绍公司情况
1、公司业务布局
公司主营业务模式是以数据研究为基础的互联网营销业务,包括全渠道电商销售服务、产品研发及营销服务和数字营销服务等。公司深入布局酒类、水饮、日化、母婴等行业赛道。公司深度布局直播电商及短视频电商赛道,通过品牌直播间、自营矩阵直播间、达人运营分销等渠道开展直播电商及短视频电商业务,在杭州、北京等电商核心城市布局面积近 4000平的直播基地、45个直播间。公司积极把握海外市场及新兴平台发展红利,通过TikTok、Lazada、Tokopedia 和Shopee等境外电商平台布局跨境电商业务,积极开拓海外市场。
2、公司合作伙伴
公司酒类行业合作品牌包括泸州老窖、山西汾酒、五粮液、古井贡酒、青岛啤酒、劲牌、张裕、习酒、水井坊、郎酒、竹叶青、茅台保健酒、奔富等,拥有前述品牌的线上经销商或运营服务商资质;其他行业品牌包括云南白药、金佰利(好奇、高洁丝、舒洁)、伊利(液奶、金典、安慕希、舒化、谷粒多、优酸乳、欣活、QQ 星)、美加净、芳芯(femfresh)、碧缇丝(batiste)、家安Home Aegis 等。公司与行业头部品牌以及京东、天猫、抖音、快手、拼多多、微信、唯品会等国内主要电商平台建立了深度战略合作伙伴关系,具有较强的市场影响力。
3、公司经营情况
公司始终坚定通过全渠道营销和产品开发两个维度拓展业务边界,培养用户心智,增强客户粘性。公司在力保基石业务稳中求进的同时,积极探索新渠道、新业务、新模式、新产品、新技术,持续提升组织规模与管理效能,打造业绩增长新引擎,推动公司进入发展新阶段。2024年,公司业务规模再创新高,实现 GMV82亿元,同比增长 7%;实现营业收入36.76 亿元,同比增长30.18%;归属于上市公司股东的净利润 2.60 亿元,同比增长29.61%。
二、问答
1、董秘您好,请问公司今年的产品规划如何?古井官旗那边销量如何,是否有对新品做专门费用投放;其他品牌的开发品表现怎么样?
答:您好,(1)产品规划方面,公司战略大单品"六年窖珍品头曲"自新品上市至一季度末 GMV已达近亿元。"泸州老窖特曲老字号传承礼盒"、"五粮液五粮头曲五灵祥瑞礼盒"、"六年窖头曲珍藏礼盒"等新品持续放量。(2)新品新店方面,顺应品牌集中度提升及产品结构化升级趋势,公司与核心合作伙伴进一步达成战略合作,拓宽线上产品矩阵,品牌线上渗透率持续提升。公司将进一步深化合作头部品牌客户,积极推动多个在研新品上市。(3)新品营销方面,公司通过直播带货、短视频营销、KOL种草等多重营销手段赋能加速新品孵化,以数据驱动决策,精准把控市场触点,持续打造爆款产品。公司具体经营情况请您关注公司披露的定期报告。谢谢关注。
2、公司 12 年未分红,股价低迷,还要在二级市场减持,后续拿什么来回报二级市场的投资者?
答:您好,感谢您的关注。
1、鉴于公司 2024 年度合并报表口径、母公司报表口径累计未分配利润均为负数,公司不满足现金分红的条件。截至 2024 年12月31日,公司合并报表口径盈余公积数为 13,282.14 万元,资本公积数为 129,835.06万元。公司会积极关注财政部《关于新公司法、外商投资法施行后有关企业财务处理问题的通知(征求意见稿)》的落地,推动公司符合法律法规和《公司章程》规定的利润分配条件,与投资者共享公司发展的成果,加强投资者回报。2、公司始终高度重视对投资者的合理回报,严格遵循监管要求,持续夯实主业,推动业绩稳健增长。同时通过提升信息披露质量、增强投资者关系管理、实施股份回购和股权激励、员工持股计划等方式,加强公司资本价值的传递。2023年至今,公司共实施两次回购股份方案用于实施员工持股计划或股权激励,累计回购股份数量 2,233.59万股,回购使用资金达 1.01亿元。
3、您好!提问新华都:新华都目前有新开展其它大的品类代运营吗?公司有无其它第二业季增长曲线?
答:您好,(1)目前公司已布局酒类、水饮、日化、母婴等行业赛道,公司酒类行业合作品牌包括泸州老窖、山西汾酒、五粮液、古井贡酒、青岛啤酒、劲牌、张裕、习酒、水井坊、郎酒、竹叶青、茅台保健酒、奔富等,本年度还会加大名酒定制产品的开发;其他行业品牌包括云南白药、金佰利(好奇、高洁丝、舒洁)、伊利(液奶、金典、安慕希、舒化、谷粒多、优酸乳、欣活、QQ 星)、美加净、芳芯(femfresh)、碧缇丝(batiste)、家安Home Aegis 等,本年度也会有新的产品陆续上市。(2)公司主营互联网营销业务,包括全渠道电商销售服务、产品研发及营销服务和数字营销服务等。基于跨行业、跨品类服务优势和消费者深度洞察能力,借助多年来与头部品牌的深度合作基础,公司与品牌方合作研发包括泸州老窖"六年窖头曲"、"特曲传承礼盒",五粮液"五粮头曲五灵祥瑞礼盒"和茅台集团"茅仙"等定制产品,持续探索和加大对"酒连酒"、"聚酒"等自有线上连锁商号的品牌投入。公司紧抓市场机遇,积极拥抱海外新兴市场及电商平台发展红利,为合作品牌方在 TikTok、Lazada、Tokopedia 和 Shopee等电商平台上提供包括电商零售、短视频运营和直播电商等在内的全链路电商服务,打开第二增长曲线。
4、不分红?
答:鉴于公司2024年度合并报表口径、母公司报表口径累计未分配利润均为负数,公司不满足现金分红的条件。截至2024年12月31日,公司合并报表口径盈余公积数为13,282.14万元,资本公积数为 129,835.06 万元。公司会积极推动公司符合法律法规和《公司章程》规定的利润分配条件,与投资者共享公司发展的成果,加强投资者回报。谢谢关注!
5、倪总你好!之前定增人员股票都卖了吗?
答:您好,您指的是2021年度非公开发行A股股票吗?2021年非公发的发行对象包括中信建投证券股份有限公司、易知(北京)投资有限责任公司-易知全天候稳健成长 6 期私募证券投资基金、财通基金管理有限公司、李天虹、诺德基金管理有限公司、夏同山、UBS AG、厦门博芮东方投资管理有限公司-博芮东方价值 12 号私募证券投资基金、建信基金管理有限责任公司等,其中公司前 10 名股东持股情况会在定期报告中进行刊载,谢谢关注。
6、多年未分红,大股东仍在二级市场减持,是否符合新国九条规定?
答:您好,
1、根据中国证监会 2025 年 3 月颁布的《上市公司股东减持股份管理暂行办法》,公司分红影响的是控股股东和实际控制人在二级市场的减持;2、截至目前,持有公司 5%以上股东减持均已遵照相关法律法规履行了信息披露义务。谢谢。