投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况
 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:
1、在种业技术创新领域,万向德农如何构建产学研协同体系?近期有哪些标志性成果落地?
公司采取自主研发为主,与科研院校合作为辅的模式,同时不断引进全国先进人才,提升自主研发能力,并先后在全国各个生态区建立育种中心,利用不同生态区域气候等条件,开展多维度科研实验,建立产学研协同体系。标志性成果,2024年共有9个玉米品种通过国家审定。谢谢对公司的关注。

2、公司在优化经营效率方面推出了哪些创新举措?这些措施对全年利润增长和成本管控产生了哪些实质性贡献?
公司通过建立全面降本增效目标体系,选用甘肃、新疆核心制种基地,水肥条件良好,科学搭配比例,完善种植技术,加大田间技术管理,不断引入新技术,完善新的种植经验,提高制种亩产,实现降本增效,实现资源优化配置。对全年经营目标的实现有积极作用。谢谢对公司的关注。
3、行业集中度提升趋势下,公司计划通过哪些举措进一步扩大市场份额?对产业链整合有何战略规划?
通过进一步产品与技术创新,针对细分市场推出满足种植户需求的品种;通过降低成本,以性价比优势进一步托大市场份额;针对重点客户,提供附加服务,为客户提供种植技术的培训与技术服务讲解,增加客户粘性。谢谢对公司的关注。
4、面对行业波动,万向德农如何通过降本增效实现资源优化配置?能否分享几个标杆性案例?
公司通过建立全面降本增效目标体系,选用甘肃、新疆核心制种基地,水肥条件良好,科学搭配比例,完善种植技术,加大田间技术管理,不断引入新技术,完善新的种植经验,提高制种亩产,实现降本增效,实现资源优化配置。谢谢对公司的关注。
5、展望2025年,哪些业务板块或产品线有望成为业绩增长的新引擎?公司已布局哪些前瞻性资源?
公司聚焦主业,以玉米杂交种的生产、销售为主。谢谢对公司的关注。
6、核心产品在细分市场的占有率呈现怎样的增长态势?公司通过哪些差异化策略巩固了市场领先地位?
核心产品在细分市场占有率总体稳定。
差异化策略:品牌与营销差异化策略,利用德农品牌,利用精确的营销手段,塑造为种植户服务的理念,满足细分市场的需求。
谢谢对公司的关注。
7、针对新区域市场或新兴渠道,万向德农采取了哪些突破性拓展策略?这些布局带来了哪些增量空间?
突破性拓展策略,公司采取了:1、产品与技术优势拓展,凭借转基因品种的技术优势,在国家种业振兴政策推进背景下,为开拓新区域市场提供了有力支撑。2、营销销售活动深化国内空白市场,聚焦核心区域打造标杆市场,对自建示范田进行规模化管理,提升品牌效能与客户粘性。 
增量空间:随着国内转基因玉米市场的逐步放开,以及销售渠道的多元化、市场深度拓展与空白市场开发,有助于增加公司客户群体和销售渠道。谢谢对公司的关注。
8、2025年业绩目标设定基于哪些核心假设?管理层将通过哪些关键路径确保目标达成?
2025年业绩目标设定基于行业市场趋势与需求和公司内部资源的配置。管理层将通过及时加强市场研究与策略调整,优化销售网络和提升销售团队业务能力,加大研发技术创新,提升研发团队能力,公司内部团队协作,激发员工积极性和创造力等措施确保目标达成。公司2024年报中披露的业绩目标,不代表公司对2025年的盈利预测,并不构成公司对投资者的业绩承诺,公司实际经营情况受各种内外部因素影响,存在不确定性,敬请投资者注意投资风险。谢谢对公司的关注。
9、2025年业绩目标设定基于哪些核心假设?管理层将通过哪些关键路径确保目标达成?
2025年业绩目标设定基于行业市场趋势与需求和公司内部资源的配置。管理层将通过及时加强市场研究与策略调整,优化销售网络和提升销售团队业务能力,加大研发技术创新,提升研发团队能力,公司内部团队协作,激发员工积极性和创造力等措施确保目标达成。公司2024年报中披露的业绩目标,不代表公司对2025年的盈利预测,并不构成公司对投资者的业绩承诺,公司实际经营情况受各种内外部因素影响,存在不确定性,敬请投资者注意投资风险。谢谢对公司的关注。
10、万向德农在2024年业绩增长和盈利能力提升方面取得了哪些突破性成果?这些成果背后有哪些核心战略支撑?
2024年度公司营收同比增长7.35%,公司一直坚持商业化育种路线,确保制种面积,创新销售渠道,坚持以利润为中心,为广大农户提供精品种子,为股东创造价值。谢谢对公司的关注。
11、在精细化管理层面,公司如何通过数字化工具或流程再造提升运营质量?具体成效体现在哪些环节?
公司通过数字化工具等整个生产、销售、物流等环节,使各个环节各个部门信息共享,使跨部门写作流程自动化。具体成效体现在沟通成本的下降,客户体验度增加,能快速反映市场方面的问题。谢谢对公司的关注。
12、相较于同行,公司的核心竞争优势体现在哪些维度?未来如何通过战略升级持续放大这些优势?
品种是种业的核心竞争力。公司坚持自主研发的同时,继续加大对外合作力度,选育、储备适合不同区域的优势品种。
质量是企业参与竞争的基石。公司始终严把质量关,提升种子活力、健康度等项目检测能力;持续完善杂交种、原种生产质量控制作业指导书,以检促管,提高生产人员及农户质量意识,从源头上保证种子质量。
服务是企业重要的核心竞争力之一。公司坚持在渠道及产品上积极探索创新,围绕“为种植户服务”的理念,以为种植户服务为核心,联动经销商、零售商开展一系列培训及促销活动,做好“技术+销售”型营销。同时通过与其他农化企业合作,进一步规范并优化种植结构,降低品种风险,提高灾害应对能力,实现了由价格销售向价值营销的转变。谢谢对公司的关注。

13、研发投入重点聚焦哪些技术领域?过去一年的科研成果如何转化为产品竞争力或商业价值?
公司研发投入重点聚焦在生物育种技术(转基因、基因编辑等)、分子标记辅助育种技术等。通过运用这些技术,提升品种的抗虫、抗病等抗逆能力。谢谢对公司的关注。
14、面对行业波动,万向德农如何通过降本增效实现资源优化配置?能否分享几个标杆性案例?
公司通过建立全面降本增效目标体系,选用甘肃、新疆核心制种基地,水肥条件良好,科学搭配比例,完善种植技术,加大田间技术管理,不断引入新技术,完善新的种植经验,提高制种亩产,实现降本增效,实现资源优化配置。谢谢对公司的关注。
15、公司在转基因玉米研发方面取得了阶段性成果。请问目前转基因玉米的研发进度如何?是否已经进入商业化种植阶段?如果尚未商业化,预计何时能够实现?面临哪些挑战和机遇?
公司持续推进转基因玉米储备,与多家性状公司合作,储备最新、最优的转化体。对已转育完成的品种,也在持续进行优化。目前转基因玉米已进入商业化种植阶段。谢谢谢对公司的关注。
16、2024年股东回报计划有哪些亮点?未来是否考虑通过增持、分红等方式进一步强化投资者信心?
公司近年均实施了现金分红,其中公司2024年度利润分配方案为10派1.5元,已通过董事会审议。2025年5月14日已公布控股股东增持计划,详见公司公告。谢谢对公司的关注 。
17、请问公司目前在投资者关系管理方面,针对中小投资者及机构投资者做了哪些努力
公司制定了《投资者关系管理制度》,同时通过电话、邮箱、网站对投资者关切的问题积极与投资者进行沟通。公司股东大会也采取了网络投票的方式,以利于投资者积极参与。谢谢您对公司的关注。