线上参与公司2024年度网上业绩说明会的全体投资者

1.在当前市场环境下,预计需要多久才能实现扭亏为盈?有哪些具体的时间节点和关键指标可以参考?

答:您好,公司将继续聚焦生物能源主业,做强做优核心运营资产。公司将通过明确战略聚焦主业、增加生物航煤产能、优化生产提质增效、精益管理改善经营的具体措施,切实提升经营效益。

生物能源产业是公司最重要的发展方向,公司将集中优势资源打造生物能源采供销体系。公司将完善海外采销体系,扩大供应商范围,加强国内原料布局,持续推进降低原料采购成本;开发欧盟外市场,推动客户结构和交易模式的优化,沿着产业链上下游拓展客户,深入终端用户;关注行业动态,把握市场趋势,灵活调整销售策略,不断提升企业在市场波动下的抗风险能力。公司将充分把握国内生物柴油及生物航煤试点的推广应用发展机遇,推动自身发展。山东三聚作为主要生产基地,加工能力已获进一步提升并实现长周期稳定运行,2025年仍将通过技术创新、丰富产品线、管理提升和操作优化,持续提升生产能力、降低生产成本;完成异构降凝装置建设,进一步增加低凝产品和生物航煤供应能力。

催化净化业务充分发挥技术优势,服务公司生物能源产业;推动技术创新、补齐短板,进一步增加产量;根据目标客户要求,合理排产,加强生产管理、技术管理和质量管理,推进降低生产成本;开拓国内新市场,大力推广高附加值产品;推进海外代工渠道并增加仓储能力,保障产品供应,进一步拓展海外脱硫服务市场份额。谢谢您的关注!

2.烃基生物柴油受欧盟反倾销影响较大,那在开拓非欧盟市场方面有哪些具体的市场布局和进展吗?

答:您好,公司为应对严峻市场形势,以长约结合现货的方式继续夯实大宗合作伙伴业务,持续开拓日韩、新加坡等亚洲和澳洲新兴市场,并于2024年率先打开韩国市场,日本和澳大利亚地区销量持续增长。今年一季度公司与重要客户签订长协订单并已开始供货。谢谢您的关注!

3.2025年的经营工作重点中提到要提升净资产收益率,具体会通过哪些途径和措施来实现这一目标?

答:您好,公司通过处置低效资产、剥离非核心业务;通过回收应收款项,继续改善资产负债结构;通过并购资产及技术升级改造,生产经营精益化管理,提高资源配置效率,进一步聚焦生物能源主业,提升生物柴油产能。谢谢您的关注!

4.山东三聚20万吨/年生物柴油异构项目预计五月投产,投产后对公司的营收和利润会产生多大的提升作用?

答:您好,公司原有SAF产能5万吨/年,山东三聚20万吨/年生物柴油异构项目投产后,将新增生物航煤等产品约20万吨。公司生物航煤产品已通过中国民用航空局的适航审定及ISCC CORSIA 及ISCC-EU 下 HEFA 国际认证。目前阿格斯生物航煤价格约为1800美金,公司将充分把握生物航煤市场机遇,积极开拓国内外市场,力争实现生物航煤产品满产满销。公司营收和利润相关数据请以定期报告为准。谢谢您的关注!

5.目前国内生物航煤加注试点的推进情况对公司该业务的实际销售和市场拓展有哪些具体的影响?

答:您好,国家发改委、民航总局已于2024年9月启动国内生物航煤应用试点工作,今年3月份试点范围进一步扩大,在首都机场等四个机场所有航线试点添加1%的生物航煤。今年4月份公司根据试点工作整体安排,向中航油供应首批生物航煤产品;公司将根据中航油的采购需求,积极配合其完成采购计划。谢谢您的关注!

6.特色化工业务中的新戊二醇产能持续增长但需求增速放缓,是否有调整产能或开拓新应用领域的计划?

答:当前新戊二醇增速较快的应用领域来自PETG行业,据隆众资讯显示该领域2024需求量较2023年增长64.5%,成为近两年来新戊二醇消费端新的增长点。公司关注新戊二醇在新领域的市场需求并积极获取客户,目前已实现成交。

7.公司的应收账款余额较高,在加强应收账款回收方面会采取哪些具体的措施?

答:2024年,公司应收账款为5.30亿元,较期初8.28亿元下降2.98亿元。公司将继续通过完善应收账款回款管理机制、法律诉讼等多种途径加快应收账款的回收,同时继续强化客户信用追踪管理方式积极管控应收账款。谢谢您的关注!

8.公司是否有计划在生物能源产业链上进行延伸?

答:您好,公司一是构建生物能源原料自主供应体系,与规模化餐厨垃圾处理企业、废油脂回收企业达成战略合作;针对国内酸化油和废弃动物油脂不断优化预处理技术,开展原料加工处理、物流和定向供应,完成原料适应测试和资源渠道储备;探索含油植物等创新原料种类;二是积极引入生物航煤需求方成为战略合作伙伴,建立高效、互利的定价模式,打造长期稳定的合作关系,赋能产业良性发展。谢谢您的关注!