国金证券,华泰保兴

1.请介绍下公司 2025 年经营计划
答:2025年,公司将以创新驱动引领产业发展,以资源整合助力产业矩阵,强化产业协同夯实市场基础,通过内外融合加速公司发展,发展新质生产力,推进数字化、智能化转型升级,加速实现公司高质量发展。2025 年公司力争实现规模和利润双增长,保证有利润的规模增长的良性发展趋势。

2.请简要介绍下 2025 年公司国内冰箱柜产业的市场策略
答:国内冰箱柜产业方面,在国补进入常态化的背景下,紧抓结构提升、品类协同、零售转型、国补渗透四个机会;坚持"以客户为中心"满足 B 端客户产品需求,坚持"以用户为中心"满足 C 端消费者产品换新需求;坚持"损益导向、问题导向、目标导向"三个导向;打通四个路径,拉通产研销合力持续打造超级单品,实现流量反补、心智强化、效率提升、损益改善;精细化运营渠道,夯实基础渠道承载,全力发展电商渠道,改善 KT渠道经营损益,整合提效下沉渠道;市场区域分类提升,根据地市场聚焦建设品牌高地,振兴市场在损益改善的前提下推进规模最大化,改善市场维持规模损益大幅度提升,机会市场加速建设基础渠道;聚焦品牌建设,通过线上线下融合方式,以产品带品牌,以核心区域核心客户拉动品牌,大力推进品牌建设。

3.请简要介绍下 2025 年公司海外空调产业的市场策略
答:空调海外市场方面,继续践行"有利润的规模增长、有现金流的利润增长"的理念,坚持品牌优先,加大根据地市场开拓、大力发展区域品牌代理;保存量、求增量,聚焦优势渠道、拓展新市场,开展核心大客户攻坚行动;紧跟市场趋势,推高、推新、推变频;坚持以业务为导向、客户为中心,不断提升产品质量、客户服务能力以及客户满意度。

4.请简要介绍下 2025 年公司国内空调产业的市场策略
答:空调国内市场方面,基于 AI技术强化用户体验和差异化设计,持续打造"全无尘"和"客餐柜"两张产品名片,推出"战略大单品",并持续推动"熊猫懒大单品"套系化,打造腰部品牌单品。加大市场投入,通过事件营销、新媒体种草等多种方式提高品牌知名度与美誉度。坚持区域差异化管理,持续推进实施《川渝根据地建设方案》《第二根据地市场建设方案》等专项区域策略。围绕用户加强服务能力提升,快速直达,提升用户满意度。

5.请简要介绍下公司冰箱产品的能力
答:公司冰箱产品方面,通过对市场趋势的精准把控及不同消费人群的细分习惯研究,围绕"鲜、薄、窄、嵌、智"的技术创新轴线,持续推进产品升级突破,产品竞争力不断提升,2024年持续强化"美菱鲜""美菱薄""美菱窄""美菱嵌""美菱智"产品名片,重点打造技术、平台、空间三维立体化产品矩阵:搭载水分子激活保鲜技术的"M 鲜生"系列冰箱、升级-3.5℃零冲击微微冻的"冻鲜生Pro"系列冰箱、配置双蒸发器系统和 AI云保湿科技的全新一代无忧嵌系列冰箱以及差异化零平嵌 560L大冷冻对开、经济型 460L零平嵌多门系列冰箱,精准满足消费者差异化和换新升级需求,全方位夯实"鲜、薄、窄、嵌、智"的品牌心智。

6.请简要介绍下公司空调产品的能力
答:公司空调产品方面,坚持以用户为中心,践行创新理念,加快技术转化,快速升级产品能效。2024年持续聚焦"全无尘"、"客餐柜",持续打造"挂机就选全无尘,柜机就选客餐柜"差异化产品名片,推出 Q7D"全无尘·自由风"挂机空调、Q7V"巨能省"柜机空调等重点新品;继续强化"熊猫懒"爆品策略,有效支撑以旧换新政策落地。