参与公司2024年度暨2025年第一季度业绩说明会的广大投资者

一、主要交流问题及答复

问题1:请问公司如何看待目前的股价和市值?
回复:尊敬的投资者您好!二级市场公司股票价格走势短期受很多因素影响。公司自上市以来,一直注重价值管理和价值传递方面工作。我们始终坚信,持续聚焦主业、扎实做好业绩,是对市值提升最大的驱动要素。同时,在资本市场做大做强是我们的愿景,公司在做好价值创造的同时也将努力做好价值管理和价值传递,不断持续打造核心竞争力、驱动公司释放成长价值,从而给投资者良好的长期回报。谢谢您的关注!

问题 2:公司海外客户主要分布在哪里?关税背景以及地缘问题,公司如何应对?
回复:尊敬的投资者您好!公司海外客户分布较广,包含独联体、中东、中南美洲、东南亚、中亚、非洲、北美洲等,美国市场目前在公司整体业务中占比较小。公司将持续加强研发投入,提升产品品质和核心竞争力,加强市场宣传和品牌建设,不断开拓市场,扩大产品市场占有率,推动公司高质量可持续发展。感谢您的关注!

问题 3:公司海外业务的销售产品关税一般由哪方支付?美国关税事件对公司海外业务有影响吗?
回复:尊敬的投资者您好!公司出口海外业务中,主要由海外客户承担商品进口关税。美国市场业务占公司收入比重较小,近期美国加征关税政策对公司整体业务直接影响较小。公司会密切关注国际贸易政策变化及发展。感谢您的关注!

问题 4:在"碳达峰""碳中和"和石化行业结构调整背景下,空分设备下游空间如何,是否还有增量?
回复:尊敬的投资者,您好!目前深冷设备主要应用于煤化工、石油化工、冶金等行业,十四五期间,石化行业结构调整持续提升,优化石化产业结构、推动传统化工行业整合与改造提升、加快化工新材料发展、提升现代煤化工可持续发展能力等过程将带来新建项目,尤其是炼化行业趋向大型化、一体化、园区化,将为深冷设备特别是大型及特大型空分设备带来新的增量需求。在实现"碳达峰"、"碳中和"的目标背景下,碳排放逐渐趋严,将促进传统行业冶金、化工等高耗能行业改进生产工艺减少能耗、产能置换升级,使得深冷设备存量市场的潜在需求得以释放。谢谢您的关注!

问题 5:公司空分设备和天然气设备营收和毛利分别多少?液化天然气是 24 年才有收入吗?
回复:尊敬的投资者,您好!公司 2024 年度空分设备营收19.17亿元,毛利率 25.59%;液化天然气设备营收 4.11亿元,毛利率14.15%。公司在 2023年度未有液化天然气设备交付,2024年度主要系鄂尔多斯 100万方/天 LNG、鄂尔多斯 200万方/天LNG、张掖 100万方/天LNG 等项目发货确认收入,公司液化天然气设备业务实现收入。感谢您的关注!

问题6:监管层对于上市公司的市值管理提出了更高的要求,公司在市值管理方面有哪些想法?
回复:尊敬的投资者,您好!公司积极响应国家政策号召,结合行业发展变化、市场客户需求以及公司实际情况,通过夯实基础管理、提升经营业绩、整合各方资源、加强与投资者沟通交流等举措,以期为公司的市值管理加持赋能,为投资者带来投资回报。感谢您对公司的关注!

问题7:公司品牌优势体现在哪里,或者说是什么品牌实力能让公司有如此持续稳定的订单呢?
回复:尊敬的投资者,您好!自成立以来,通过多年实践积累了一批国内外具有较强影响力和示范作用的项目,公司兼具国内和海外8万等级特大型空分设备业绩,具有多套国内和海外LNG装置业绩。公司凭借多年设备运行经验、过硬的技术研发能力、高质量产品交付、精准高效服务等方面,在市场积累了良好口碑,与国内外客户建立了稳定的业务合作关系,形成了品牌优势。业绩与品牌是客户选择深冷装备供应商的重要考量因素之一,每个项目的顺利实施都是对公司产品设计、产品制造、项目管理、质量管理、安装调试等能力的检验和提升,为公司后续项目订单的签订、实施打下坚实的基础。谢谢您的关注!

问题8:今年海外开拓成果怎么样,给经营带来助力?
回复:尊敬的投资者,您好!公司的海外市场开拓成果显著,海外项目订单一般来说毛利率相对国内客户要高,货款回收情况相对较好,预计会给公司带来更好的经营成果。感谢您的关注!

问题9:公司空分设备主要应用到什么行业,应用行业为公司带来机遇还是挑战?
回复:尊敬的投资者,您好!公司下游行业既有天然气、煤化工、石油化工、核电等国民经济基础性行业的持续发展,为本行业带来的机遇,也有下游一些行业需求及投资动力不足带来的挑战,像一些战略新兴行业如半导体、太阳能光伏、新能源电池等也承受较大竞争压力。但总体来看,近年来国内企业自主创新能力增强,高端产品水平提升,国内经济建设中对装备国产化的意愿也显著增强,为行业带来新的发展机遇。谢谢您的关注!