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投资者问答主要内容:
1.请问今年以来国内和海外的口腔行业恢复趋势如何?
答:
2024 年公司海外市场同比增长 19.88%,实现5.18 亿收入,整体向好;公司具有 16 年海外市场拓展经验,覆盖超过100 多个国家地区,部分市场环境变化对公司业绩影响相对可控,公司通过调整资源和策略,向优势市场投放,从而实现短期风险的对冲。
2. 请问下游客户目前采购数字化设备的意愿相比去年如何?
答:
按照类别:伴随着义齿加工行业数字化渗透率提升,中国、美国、欧洲等义齿加工市场对设备需求呈现放缓趋势;随着公司设备集成度提高、设备体积变小、易用性提升,椅旁市场还有很大的空间和机会;另外,3D打印技术日渐成熟,公司 3D 打印业务增速提升显著。
按照区域:国际市场设备销售对比 2023年基本持平,如不考虑 2024 年上半年自产滞后导致的订单影响因素,海外设备市场整体向好(海外椅旁市场业绩同比增长)。
3. 请介绍公司沃兰种植体 2024 年的销售情况,以及未来两年的预期?
答:
公司于2024 年5月份完成韩国沃兰收购,并于 2024年6月份合并韩国沃兰财务报表,韩国沃兰2024年6-12 月份收入 1800余万。2024年下半年,在中国市场,公司积极发挥客户关系优势,拓展多家连锁机构合作;在海外市场,公司协助韩国沃兰进行渠道的梳理、经销策略调整,同时双方完成了产品组合验证,口扫+打印+种植的产品包更具竞争力。
未来,在公司治理方面,为了更好地实现发展目标,进一步整合公司内部的业务资源,推动境内外渠道拓展和产能扩充,公司已经召开董事会审议批准收购沃兰小比例股权,受让这部分小比例股权可以增强公司对其控制力,提升整体运营效率。
在产品方面,沃兰的窄颈种植体和数字化手术工具盒计划于今年获得 NMPA证件,ALL-ON-X咬合重建方案即将上市;公司正在预研新的种植体材料,以获得更好的临床效果。
在市场方面,公司将加大沃兰品牌建设投入,提供用户的多元的培训课程,积极协同经销商进行市场推广,结合公司核心业务资源构建种植业务竞争壁垒。同时,公司在全面准备迎接第二轮种植体集中带量采购的工作。在供应链方面,公司拟在国内建设第二生产基地,满足未来订单需求。
4. 请介绍海外业务的地区分布及关税政策压力的影响和举措?
答:
公司产品远销海外 100 多个国家和地区,从境外收入分布来看,欧洲市场在境外收入占比最高,其次是美洲,近期中东和亚洲市场增速也比较可观。
美国加征关税政策对公司销往美国的产品存在一定的影响,但影响范围相对可控,原因系:
(1)2024 年公司境内收入占比为 38.15%,中国市场为爱迪特提供了广阔的增长空间、政策支持和供应链优势,同时通过技术突破和品牌建设,爱迪特在中国市场占据了重要地位,并以此为基础进一步拓展全球市场,中国市场是公司发展的根据地,公司非常重视境内市场的拓展;
(2)公司在境外销售区域的分布较为均衡,在欧洲、北美、亚洲、南美、澳洲等 100 多个国家和地区均有销售,公司不依赖于单一地区市场,市场覆盖的全面性一定程度地分散了风险;
(3)公司出口至美国的商品关税大部分由客户承担,一定程度上分散公司的经营风险。
最后,公司将持续密切关注关税政策变化,并与客户保持良好的沟通,共同探讨应对策略,以降低关税政策对公司业务的潜在影响。
从具体举措来看,公司加大了美国子公司的备货,可以解决短期的影响;另外,公司去年就已经着手准备海外建厂的计划,但就目前形势来看,美国本土建厂成本会远超关税带来的成本,东南亚地区虽然人工成本较中国、南美低,但是综合运营成本还是不及中国,且在美加征关税的范围之内。未来,公司在探索海外建厂的同时,会积极发挥海外子公司的作用,规避潜在的供应风险。
5.请介绍公司大客户战略体系,2024 年开拓的大客户及维护情况,以及后续大客户发展思路?
答:
2024年,公司在大客户合作上取得显著成果,不仅提升了合作大客户的采购预算占比,在主要市场均推动了大客户合作商机转化,全面提升了客户关系。这不仅得益于公司营销团队对公司策略的执行力,也离不开公司产品力提升和产品品类增多,从而给客户带来更具价值的产品与服务。
2025年,公司将继续夯实大客户战略,积极构建全球范围内大客户、优质客户的产业生态,共谋发展,促进行业进步。
6.请介绍渐变氧化锆 2024 年Q4及 2025 年 Q1 销售量及终端价格的变化趋势?
答:
渐变氧化锆销量保持中高速增长,价格稳定,毛利提升。从财务结果来看,公司产品具有较好市场竞争力。
7. 请问公司在海外市场的策略是怎么样的?
答:
1、清晰定位产品,提高研发创新投入,既有满足高端市场的高附加值产品,又有高质量低成本的产品选择;
2、加强现有客户关系,提高客户满意度和渗透率,加强新客户群的开发,实现业务多元化和有效增长;
3、加强海外市场的品牌建设,结合不同市场发展阶段和需求,积极优化市场覆盖与销售策略,用更灵活的业务模式来满足不同客户的个性化需求,增强客户黏性;
4、继续完善公司海外营销团队的建设,加强本地化人才的引进;
5、同时,做好市场竞争、贸易政策和汇率波动等风险预判和应对措施。
8. 请问公司对未来业绩增长预期如何?
答:
公司凭借产品质量、技术创新和客户服务优势,有望在未来继续保持海外业务的稳定增长。
9.请问公司在市值管理方面有没有具体做法?
答:
(1)价值创造
聚焦主业与业务拓展:集中资源发展核心业务,加强技术创新,提高产品的附加值和竞争力,提升我司市场竞争力和盈利能力。
(2)价值经营
股权激励与员工持股计划:适时实施股权激励计划,激发员工的积极性和创造力。
外延式并购:公司通过纵向投资上游氧化锆粉体生产商,降低进口高端粉体供应风险,通过联合开发新型原材料构筑技术壁垒;并通过横向并购口腔种植产品与技术公司,寻求新的利润增长点。未来,公司将继续通过具备战略性的并购交易,整合全球范围内的前沿技术、提升现有业务在高端市场的综合竞争力,拓展成长型业务的市场占有率,同时在新业务领域进行不断探索,寻找进一步的持续增长空间。
(3)价值实现
现金分红:制定稳定且持续的现金分红政策。
投资者关系管理:加强与投资者的沟通与交流,包括及时、准确地披露公司信息,定期举办业绩发布会、投资者交流会等活动,增强投资人、媒体、研究员对公司的了解和认同。
信息披露与舆情管理:确保信息披露的真实、准确、完整和及时,提高市场透明度。