线上参与“2024年度网上业绩说明会”的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次业绩交流会中提出的问题进行了回复:
1、高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?
谢谢。
尊敬的投资者您好,2024 年全年公司营业收入为	460,310,746.80 元 , 归 属 于 上 市 公 司股 东 的 净 利 润 为	69,420,729.62 元。感谢您对公司的关注。
2、中美关税战是否会对公司的境外主营收入带来影响?如果是,公司打算采取什么措施应对?
尊敬的投资者您好,目前,公司产品主要出口亚洲、欧洲等地,出口美国的营收占比较小,对公司的整体收入及利润影响有限。另外,中美关税战现在具有不确定性,公司领导层将持续关注中美贸易战的最新进展,密切关注全球市场动态,妥善布局海外市场,继续坚定践行"一个平台,三条路径"的战略与路径,通过"拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场"扩大产品的应用领域与客户的覆盖范围,不断提高公司的综合竞争力。感谢您对公司的关注。
3.公司在垃圾焚烧发电领域面临较大变动,市场需求波动和政策调整对公司影响显著,公司如何应对这些行业变化,降低单一市场依赖风险?
尊敬的投资者您好,公司采取了以下措施应对行业变化、降低单一市场依赖风险:首先,公司将继续加大技术研发、科技创新的力度,持续加强防腐防磨新产品、新设备、新技术的研发,不断提升产品丰富度,持续拓展产品种类及应用领域;其次,公司将在保持现有客户群体的基础上,继续开发新的客户,与更多垃圾焚烧发电公司展开合作;同时,继续开拓国外市场,实现境内、境外收入两手抓。感谢您对公司的关注。
4.公司 2024 年营业收入同比下降 23.76%,净利润同比下降 47.02% ,主要原因是什么?后续有哪些针对性措施提升业绩?
尊敬的投资者您好,2024 年收入及利润下降主要是受国际政治经济形势复杂多变、国内宏观经济下行压力加大、国内垃圾焚烧发电行业竞争加剧等影响,销售规模减少所致。针对上述情况,公司将在保持现有客户群体的基础上,立足于国内市场继续耕耘,不断开发新客户、开拓新市场。公司将坚定践行"一个平台,三条路径"的战略与路径,通过"拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场"扩大产品的应用领域与客户的覆盖范围,不断提高公司的综合竞争力,提升公司的经营业绩。感谢您对公司的关注。
5.随着海外市场需求的增长,特别是越南投资,公司认为将有助于开拓国际业务。能否详细阐述一下越南工厂目前的运营情况,以及对开拓国际市场的具体推动作用和预期目标?
尊敬的投资者您好,越南工厂的厂房建设、设备购置、人员培训等都在按计划稳步实施,并取得了阶段性的进展,预计 2025 年内越南工厂可实现生产。越南工厂的投产,将提升公司海外生产能力及海外客户开发的能力,还会打造成海外生产示范基地,提升公司服务全球客户的能力。感谢您对公司的关注。
6.高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。
尊敬的投资者您好,公司未来盈利增长的主要驱动因素包括:持续围绕焊接核心技术进行研发及工艺升级,拓展产品应用领域、扩展业务边界;坚持"构建特种焊接技术应用转化平台,让国产特焊装备应用于更多领域,服务于全球市场"的发展战略,依托特种焊接核心技术及技术研发、规模生产、精益管理、品牌与客户等方面的优势,拓展产品种类,提升产品丰富度,开发冶金、造纸、能源、化工等应用领域,融入国际市场,拓展客户群体。感谢您对公司的关注。
7.销售费用涨了近两倍,管理费用也涨了不少,钱都花到哪儿去了?对业务增长有实际帮助吗?
尊敬的投资者您好,2024 年销售费用增长,主要系市场拓展费用增加、销售部门人员增加所致;管理费用增长,主要系新建越南工厂增加的人员薪酬、办公费等所致。公司增加投入是为了未来更好的发展,提升公司的整体竞争力和盈利能力。感谢您对公司的关注。
8.未来公司在拓展产品种类上有哪些具体规划?
尊敬的投资者您好,依托于特种焊接核心技术,以及已具备的技术研发、规模生产、精益管理、品牌与客户等方面的优势,公司将围绕客户需求,持续提升产品丰富度,向工业设备整体制造、高端结构件制造及其他大型装备制造等方向延伸与拓展。感谢您对公司的关注。
9.高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。
尊敬的投资者您好,过去几年我国垃圾焚烧发电行业得到快速发展,但较高利润回报吸引了一些厂商的加入,从事工业防腐防磨产品研发、生产的公司和人员数量有所增长,行业的市场竞争程度正在加剧。行业内其他企业的业绩表现请关注相关公司披露的信息。感谢您对公司的关注。
10.高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。
尊敬的投资者您好,公司属于工业防腐防磨行业。腐蚀与磨损现象普遍存在于工业领域,造成较大经济损失,工业防腐防磨行业是实现节能降耗、发展循环经济的重要支撑;腐蚀与磨损问题存在较大的潜在生态及安全危害,工业防腐防磨相关技术和产品是有效的解决途径之一;工业防腐防磨相关技术和产品能以较低成本提高设备或工件的性能,节约了贵重金属材料,更有利于推广普及;工业防腐防磨相关技术和产品的应用有助于下游行业实现效率提升,促进产业转型升级。工业防腐防磨行业的市场可分为增量业务和存量业务。增量业务是指新增投资项目对工业防腐防磨产品的需求,增量业务与下游行业发展情况影响密切相关,节能环保、电力等行业的发展主要受国家政策等因素主导。存量业务是指既有项目的设备更新、改造需求,既有项目的升级改造对工业防腐防磨产品会产生需求,而且工业防腐防磨产品属于一种工业消耗品,在长时间的使用后存在修复、更换、升级的需求,随着产品应用领域与应用规模的不断扩大,存量业务将逐步增长。未来,工业防腐防磨行业将呈现持续发展的态势。感谢您对公司的关注。