Gaoteng Global Asset Management 高腾国际,国融基金管理有限公司,广发证券,长江证券,同泰基金管理有限公司,深圳前海百创资本管理有限公司,东方财富证券,华安基金,刘熀松,珠海立本私募基金管理合伙企业(有限合伙),广州市航长投资管理有限公司,首创证券有限责任公司(自营),国泰海通证券,华西证券(自营)

公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:

1、公司毛利率上涨的原因是什么。
第一,公司旗下品牌涵盖中端、中高端及高端定位,多年运营积累了一定的品牌效应,公司在成本控制和产品定价方面具有一定优势,毛利率维持了一个较高位的水平。第二,2024年暇步士(Hush Puppies)品牌男女装品类开始自营,男女装相较于童装品类具有更大的利润空间,自营男女装业务给公司利润率的提升也带来了一定的拉动效应。第三,公司 2024 年以来坚持的价格策略也筛选出了符合品牌定位的消费者,他们愿意在可接受的价格范围内尽量选择自己喜欢的品牌。毕竟人们已经从单纯的追求物质提升到了追求高品质的生活方式,更好的购物体验、品牌效应带来的情绪价值是他们更为看重的方面。

2、公司现阶段男女装设计及供应链情况如何。
经过两季的不断尝试,公司现阶段已经与暇步士(Hush Puppies)品牌男女装供应商度过磨合期。经过筛选,与部分优质供应商达成稳定合作。同时,公司也会不断更新供应商名录,将优秀的供应商纳入公司采购体系中。设计方面,从2025年秋冬季开始,暇步士(HushPuppies)男女装将会更加聚焦经典休闲风格,倡导"Made for Comfort. Made for Life."的理念,以舒适性和自然人文精神为核心,强调产品设计的舒适感和实用性,围绕家庭化、度假化的场景,塑造松弛感、凸显品牌休闲慢生活主张。

3、2025年一季度销售收入有一定的增长,利润没有增长,主要原因是什么。
今年一季度,公司销售收入有一定增长,净利润同比有所下降,主要原因在于销售费用同比增长以及其他业务收入同比下降。销售费用的增长主要是一季度各品牌广告营销活动较多,以及新增男女装店铺新增了直接销售费用所致。其他业务收入主要是其他品类的授权收入,成人鞋品类的被授权商今年授权到期,故其他业务收入同比下降。

4、暇步士(Hush Puppies)成人鞋被授权商的授权将于今年到期,未来公司将如何规划成人鞋品类。
公司拟采用合作的模式经营暇步士成人鞋品类。通过与行业经验丰富的团队合资,并授予其品牌授权的模式开展成人鞋业务。

5、今年公司对品牌营销活动的规划。
2025 年公司品牌宣传活动除了常态化的明星达人引流种草之外,也会注重线下市场的营销活动,例如户外广告、地面推广、参加时装周活动等,并围绕水孩儿三十周年开展主题营销活动。

6、公司对于开店的有什么计划。
公司现有店铺数量相较于同行业较少,仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造,不断优化线下渠道,置换流量大、位置佳的店铺,同时开拓新的优质店铺渠道,开设区域性旗舰店,升级渠道质量以契合品牌的战略化建设,直营先行带动加盟稳步发展。