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一、业绩介绍

首先,公司对2024年及2025年第一季度主要财务指标、历年分红情况、技术创新、业务进展及未来展望进行介绍,随后,公司与投资者进行了深入的问答交流。

二、互动交流

1、公司的营收利润都取得不错的成绩,但是感觉政策面市场规模快速增长,公司订单增长的不多,请问公司对此是怎么看待的呢?今年最新核准10台机组,公司是否有机会参与?

答:目前核电、港口、水利水电等领域的跟踪项目进展稳定,虽因上游备案审批等流程繁琐、项目复杂性等导致节奏有所延迟,但尚未出现订单流失情况。我们对二季度及下半年的业务增长充满信心,1)核电领域,我们以智库服务模式已深度参与5个核电项目,前期咨询设计项目类订单的合同金额一般不大,但对后期中标大额施工类订单能提供强有力的支撑。除此之外,昨天国常会新核准5个核电项目,其中有4个项目我们长期以来一直密切跟踪;2)项目储备充足。鉴于重大工程技术复杂度高,在正式启动前,现场试验与检测是必不可少的核心环节,其结果直接影响项目落地成功率。公司目前有十几个国家重大工程项目将于二季度开展现场试验。合规前提下,我们诚挚邀请各方前往项目现场参观交流,近距离见证技术实力与解决方案。

2、请介绍一下公司核电、水电、港口、一带一路业务进展。

答:2024年公司在核电、港口等关键领域实现从0到1的突破。去年我们与中核达成合作,拿到了金七门核电站的订单,目前金七门项目有序推进。今年一季度我们与中核二二正式签署战略合作协议,一季度中标中广核核电的项目,近期又中标一个核电站项目。除此之外,我们还有几个核电项目在接触,希望可以复制金七门的模式,预计年内会有实质性进展,具体可能还要根据招投标节奏来。港口方面,近年海洋法管控放松,我们承接的浙江某重点港口等项目正在有序推进,目前有多个港口的项目在原场址做实验。

水利水电方面,我们去年四季度成立了西藏分公司,今年一季度与葛洲坝市政已正式签署战略合作协议,希望在水电行业拓展发展新机遇。我们在水电项目上已经有初步进展,由于项目等级保密性强,后期如果达到披露标准并且不触发免于披露的条款时,我们会向各位股东投资人进行详细汇报。

一带一路方面,我们积极响应国家“一带一路”倡议,已先后在越南、新加坡子公司,去年在马来西亚设立子公司。此前我们在东南亚参建了多个项目,目前我们在马来西亚等东南亚市场有项目在做实验,顺利的话年内应该会有实质性进展。

3、请问淤泥项目进展如何?

答:城市淤泥是工厂化生产,非工程类项目。近两个月一直在原场地做相关实验测试工作,实验效果稳定,与预期比较吻合。目前在项目现场调试,预计今年5月份设备开始正常运转。

4、公司岩土工程核心业务毛利率相比去年大幅提升7.7个百分点,主要原因是什么?

答:毛利率提升主要有三个原因:1)公司自身开展多项降本增效措施;2)行业相对封闭,要求较高,并非所有单位都能进入,竞争对手较少,整体利润率比其他行业高;3)公司的核心技术和材料体现出技术溢价,能为业主节省工期、降低成本,从而扩大利润空间。

5、上游压降建造成本现象是否显著,未来展望如何?

答:目前对公司没有明显影响。一方面,公司并非纯施工单位,在商业模式和业态上多以智库形式出现,生态位带来一定的议价能力;另一方面,公司有自己的核心技术和材料,能给业主创造较高价值。未来公司将持续巩固现有优势,进一步迭代技术体系,提升自身竞争力。

6、公司一季度合同负债一千万,2024年底只有一百多万,请问是什么原因?

答:公司去年中标并签订的项目,根据合同条款约定有一定比例的预收款项,公司于今年一季度收到款项计入合同负债。

7、有没有收不回来了的,金额很大的应收账款?

答:目前不存在无法收回的大额应收账款。我们建立了健全的风险防控机制,有专门人员负责应收账款回收,并通过项目现场或业主处直接沟通、推动结算,或通过冻结账户、财产以及诉讼等方式催收回款。

8、新承接核电、港口等重大工程项目开工以及结转收入的节点是怎样的?

答:此类项目属于工程承包业务,从财务准则角度识别为在某一时段内的履约义务,按产出法确定项目履约进度,该进度根据业主认可的完工进度单确认,按照进度确认相应比例的收入和成本。

9、请重点介绍一下今年业务展望。

答:业务方面,公司会继续紧跟国家战略方向,聚焦核电、港口、水利水电等关键领域,不断提高市场份额和优质项目占比。今年的工作重点在于核电、港口核心业务从1到N的跨越发展;水利水电方面,通过核心技术和核心材料,紧跟西部水电的节奏;一带一路方面,通过技术输出、项目合作等多元模式,实现海外重大项目从0到1的突破。