投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

1. 公司2025的经营计划以及未来的业务发展规划。

答:展望2025年,随着市场对智能化教育产品的接受度提升,对于高质量、智能化的教育解决方案需求也将愈加旺盛。公司将继续贯彻执行董事会的战略规划,坚定围绕“研销服科一体化”发展战略,紧跟教育行业不断发展变化的步伐,积极拥抱人工智能等新技术对教育生态的变革机会,聚焦高考,聚焦用户价值创造,持续升级营销模式和服务模式,积极培育数字产品体系,推动企业数字化转型升级,推动教辅资源智能化和个性化升级,持续打造与用户需求相适配的产品、服务和场景解决方案。未来,在国家教育政策的强势加持下,公司的发展目标为充分发挥公司在教辅行业中的竞争优势,扎根教辅主业,同时抓住AIGC等人工智能技术发展的契机,将人工智能与教育深度融合,为学校、教师、学生提供智能、精准、高效的教育资源;全面建成“研销服科一体化”的服务体系,以内容为切入点,以教研服务为主线,向学生应用转化。逐步构筑以教育科技为升级产品、以教育服务为核心抓手的全方位、立体化的业务体系,使公司发展成为中国基础教育领域值得信赖的教育企业。

2. 公司本期盈利水平如何?未来盈利的增长点在哪?

答:2024年,公司实现营业总收入5.31亿元,同比增长4.64%,其中主营业务实现营业收入5.25亿元,同比增长4.85%;公司实现归母净利润4,293.64万元,同比增长1.42%。公司未来的盈利增长点主要有三方面。一是进一步推动教辅图书主业长期可持续发展。公司将进一步推动营销体系变革,聚焦区域深耕,优化资源配置,为教辅图书业务的长期稳健发展奠定基础。同时,公司将加大市场开发力度,通过“产品+服务”双轮驱动,进一步强化教研服务,积极延伸产品线,通过强品、适度扩品助力业务增长,全面提升市场覆盖率、征订率和渗透率。二是积极推进数字化校本综合方案业务落地推广。公司将持续推进数字化教学资源平台建设,进行产品优化与迭代升级,不断提升内容的多样性和质量,推进数字化校本综合方案业务的商业化推广。三是推动助教智能体业务创新发展。公司将以小鸿助教产品为核心,围绕公司业务,融合数字出版,推动助教智能体业务创新发展。助教智能体业务将围绕教师备课和作业场景,构建教师与学生的高效连接,形成强需求、高频次的产品形态,并在用户基数增长的基础上实现增值服务转化。

3. 公司对于传统业务采取怎样的战略方针?取得了怎么样的效果?

答:公司围绕“产品+服务”的理念,实施“研销服科一体化”战略,通过提升教研服务规模带动营销模式的升级;公司整合了教育研究院,凭借多年来在教辅领域积淀的优质内容和教育资源,组建高素质研究团队,打造了一支在高考命题研究、高效课堂、教师培训及学校管理等方面具有丰富实战经验的专家队伍。目前,专家库现有合作专家500余人,涵盖九大学科各轮次备考与一线教学指导、优生培养、校长培训、班主任培训、骨干教师培训、各类管理培训及心理等20个科目,通过高考关键能力课程建设、高考攻坚战、“志鸿教研在线”建设、“教研进校”、名校联盟建设、教研合作大会、高考报告会、教研服务体系建设工程等八大教研体系工程建设,向教师、学校管理者、教育局提供教研培训服务支持,探索教育教学发展的新路径。2024年公司在全国共组织落地教研服务活动608场次,赋能客户141家,持续以积极专业的服务来辅助和赋能一线教学,提供专业优质的教研服务,有效带动了销售增长。

4. 公司2024年在教育科技业务领域有哪些新的突破?

答:2024年在教育科技业务上,公司依托积累多年的优质教辅内容资源以及教研资源,通过内部投入开发与对外投资相结合的方式,开发数字化平台、探索“教育+AI”的落地及应用,延伸公司现有教育产业的布局,紧跟教育行业的发展趋势及需求。数字化资源平台方面:2024年,数字化资源平台完成了部署和试运行,部署上线了智能网阅系统、智能资源库系统、智能题卷库系统,实现了精选资源、教师备课、精准化学习等功能。同时,基于公司优质教辅内容资源,推进纸数融合建设,实现配套数字资源服务,探索智能教辅合作模式,充分发挥内容资源优势,打造出版级的数字化资源平台,为学校提供一站式教、学、练、测、评、推等数字资源服务。

5. 在出版行业数字化转型的背景下,公司如何创新以适应行业变化?

答:公司将继续贯彻执行董事会的战略规划,坚定围绕“研销服科一体化”发展战略,紧跟教育行业不断发展变化的步伐,积极拥抱人工智能等新技术对教育生态的变革机会,聚焦高考,聚焦用户价值创造,持续升级营销模式和服务模式,积极培育数字产品体系,推动企业数字化转型升级,推动教辅资源智能化和个性化升级,持续打造与用户需求相适配的产品、服务和场景解决方案。

6. 公司在教育+AI领域布局如何?未来有哪些计划?

答:公司精准定位AI技术在教师端的应用场景,规划开发了提高教师工作效率的“小鸿助教”、“作文批改”、“口算批改”等产品矩阵,能够有效辅助增强教师的专业能力,使得教师更专注于高价值的教学活动,并在不断更新与升级中持续提升个性化支持能力,让AI真正成为教师的得力助手。公司所投资的笔神作文在AI作文辅导领域持续突破,为学生提供辅助写作、写作训练、作文批改等服务,旨在成为中小学生作文领域的AI辅导老师。未来,公司将对小鸿助教产品的AI功能不断丰富与升级,适时推进小鸿助教商业化试点推广工作,通过与公司更多纸媒图书的链接融合,与数字化教辅及内容资源平台融合发展,向实现新生代教辅的数智化、研销服科一体化全面迈进。