通过“龙大美食投资者关系”微信小程序参与公司2024年度网上业绩说明会的广大投资者

1、请问公司去年扭亏的原因得益于哪些板块?
答:尊敬的投资者,您好!公司2024年度实现扭亏为盈主要系报告期生猪及猪肉市场价格回暖,传统板块同比大幅减亏,同时公司根据战略规划,出售全资子公司通辽金泉食品有限责任公司获得投资收益所致。感谢您的关注!

2、公司24年在新品研发上有什么侧重呢?
答:尊敬的投资者,您好!公司通过以大单品为核心,以差异化为主打的策略,全年在产品端做了大量的推陈出新,从3月的"龙大老火腿"升级上新,到11月的"龙大鲜食记·爆汁鲜肉肠"新品上市,基本维持了以月为频率的推新速度,"货新势力"、"新中式酱卤"、"龙大黑天蓬"等多个系列在B端市场、C端消费者群体中获得较好反馈。其中,新品轻卤肥肠上市后仅一个半月实现1,000万元的销售额,并在"与辉同行-山东行"直播活动中实现GMV420万元;新品酱香牛肉上市以来月均销额突破200万元,整体销售额超1,000万元;24年12月初上市的"鲜食记爆汁鲜肉肠"上市首日线上直播销额突破1万单,并获得iSEE全球食品创新奖。同时公司开创"炸货+卤货"新增长曲线,利用油炸产品迅速建立渠道,酱卤作为公司特色产品植入推广,全年整体贡献额超5,000万元。公司将继续紧跟市场变化及消费者需求的多样性,依托山东、上海、四川三大研发中心,在以客户为中心的前提下,对新品需求进行评估,配合公司制定产品管理制度,不断对原有产品进行升级迭代的同时持续打造新产品,进一步优化公司的产品体系,提升产品市场竞争力,感谢您的关注!

3、2024年开创了 "炸货+卤货" 新增长曲线,计划如何进一步拓展这一业务领域?
答:尊敬的投资者,您好!公司将以大单品为核心,以差异化为主打的策略,根据市场的需求升级传统产品、开发新产品,同时向消费场景供应商转变,重点开发烘焙场景、炸货场景、烧烤场景等系列的产品,以B端为主,逐步向C端延伸。感谢您的关注!

4、后续有计划扩大食品板块收入规模吗?
答:尊敬的投资者,您好!公司未来将持续深耕食品板块,坚持B端为主,C端为辅的食品主体战略,针对大客户采取固老开新的策略。同时,为更好的服务大客户,公司已成立生调事业部,针对核心大客户及潜在大客户建立由销售、研发为主导的专项服务小组,做好大客户的定制化服务,老客户通过横向及纵向延伸导入新产品,并持续开发头部、中腰部潜在新客户,同时积极响应各类政策指引,通过产业延伸和产业融合等方式,进一步拓展业务和提升市场占有率。感谢您的关注!

5、公司本期盈利水平如何?
答:尊敬的投资者,您好!报告期内,公司实现营业收入109.90亿元,实现归属于上市公司股东的净利润为0.22亿元,与上期同比上升101.41%,本年度公司经营业绩实现扭亏为盈。感谢您的关注!

6、公司未来主要发力点到底是哪块啊,预制菜还是猪加工啊?
答:尊敬的投资者,您好!公司将持续坚持以食品为主体的"一体两翼"的发展战略,面对市场竞争日益激烈的形势,公司将秉持"销售为王、诚信为本、品控为命、研发为天、服务至上"的基本原则,以更加饱满的热情、更加务实的作风、更加创新的思维,全力以赴推动公司各项工作取得新突破。同时,把"销售为王"作为核心策略,守正创新,致力于市场驱动的深化,强化成本控制和创新研发,确保各业务部门精准发力,共同为实现"中国猪肉类优质原材料供应商及深加工产品生产商"、"中国食品消费场景解决商"的愿景而努力。感谢您的关注!

7、后续公司针对新零售渠道有哪些更深入的布局,比如在直播电商、私域运营等方面是否有新的战略规划?
答:尊敬的投资者,您好!公司将持续强化品牌露出,深耕新零售渠道,以产品为主体,深挖产品潜力,持续打造爆款产品,并构建了主播达人矩阵,依托各类短视频、直播进行线上推广,同时聚焦京东、抖音等头部平台,深化私域业务。感谢您的关注!

8、随着消费者对食品安全和品质要求的不断提高,公司在食品质量管控体系建设方面有哪些新的举措和投入,以确保产品从源头养殖、屠宰到加工销售全产业链的食品安全与品质稳定?
答:尊敬的投资者,您好!公司拥有二十多年对日出口的品质保障,严苛的出口品质管控体系锻造了龙大美食品质管理能力。同时,公司建立了质量与安全预警机制,从源头输入、加工过程、市场流通、市场抽检、行业动态全方位进行预警,防患于未然。并且,在多年的生产过程中,公司通过从原料采购、质量检测到冷链存储、即时零售的食品生产安全12道工序,严守食品安全线,打造了以源头控制、质量体系、产品检测为核心的食品安全保证体系,做到批批都检验,全程可追溯,实现对原料、生产、产品的全过程把控。此外,全资子公司杰科检测,是专业从事食品安全检测的国家级检测机构,负责公司原料、半成品、成品和辅料等全方位检测。杰科检测目前可开展8个大类1,111项指标检测,在《色谱》《食品科学》等权威期刊发表论文30余篇,参与了6个标准的制修订。杰科检测依据国家标准、行业标准、进口国标准,为内贸和外贸企业提供专业化检测服务,年检测样品4万余个,进一步为公司食品安全提供了保障。

9、行业以后的发展前景怎样?
答:尊敬的投资者,您好!预制菜行业近年来在中国及全球范围内呈现爆发式增长,但受需求端变革、供应端升级及政策支持影响,行业未来将逐步走向标准化、规范化,并进入整合期,具有上游原料优势、渠道优势和规模化的大型企业将更有竞争力。

10、新养殖场的建设投入较大,预计需要多久能实现产能完全释放并产生可观的经济效益?
答:尊敬的投资者,您好!公司新养殖场主要为募集资金投资项目,为保证募集资金安全、合理运用,严格把控风险,公司将结合行业的整体发展状况及公司经营情况,按照谨慎性原则进行投产,并逐步释放产能。感谢您的关注!

11、公司在华东及西南等优势区域集中资源发展屠宰业务,对于其他区域,尤其是产能利用率低及亏损严重的区域,未来有怎样的规划,是继续维持、收缩还是有其他调整方向?
答:尊敬的投资者,您好!公司将加强运营管理和成本管控,并改善销售渠道和产品结构,进行提质增效。同时,公司也将根据整体的战略规划和市场需求推行"一厂一策"制,并进行适当优化。感谢您的关注!

12、请问转债马上就要进入回售期限,公司后续考虑怎么解决转债问题呢?为什么直接6个月不下修?
答:尊敬的投资者,您好!公司于2025 年3月7日召开第五届董事会第二十六次会议审议通过了《关于不向下修正可转换公司债券转股价格的议案》,经综合考虑公司现阶段的基本情况、业务发展、宏观环境、股价走势等诸多因素,为维护全体投资者的利益,董事会决定本次不行使"龙大转债"转股价格向下修正的权利,同时未来六个月内(即2025年3月8日至2025年9月7日)如再次触发转股价格向下修正条款,亦不提出向下修正方案。公司将努力做好主营业务经营,创造良好业绩回报投资者,同时公司未来将结合业务规划、行业情况、二级市场环境等因素采取积极手段促进转股。在可转债存续期间,公司将按照相关法律法规履行信息披露相关义务。感谢您的关注!