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一、公司董事会秘书颜铭向证券、投资机构介绍公司2024年经营情况

公司2024年营业收入19.86亿元,同比增长6.79%。其中,农药营业收入占比约68.29%,同比增长7.86%;肥料营业收入占比约26.27%,同比增长7.3%。公司核心产品植物生长调节剂2024年的销售量为2.3万吨,营收8.8亿元,约占农药营收的66%,占2024年总收入的45%。

公司2024年综合毛利率45.56%,同比增长3.87个百分点。其中农药毛利率 49.19%,同比增长 5.28 个百分点;肥料毛利率36.31%,同比增长0.69个百分点。

公司2024年实现归属于上市公司股东净利润3.67亿元,同比增长21.52%。实现归属于上市公司股东扣非后净利润3.61亿元,同比增长24.49%。

二、沟通交流情况。

问1:公司2024年度分红较多的原因是什么?

答:第一,公司 2024 年年末货币资金余额为1,420,344,810.06,未分配利润余额为1,001,169,089.79,公司2024年以来现金分红的条件较为充分;第二,公司“先款后货”的货款结算方式使公司的现金流量一直保持较好的状态,是公司能够多次分红的基础;第三,根据《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》,鼓励公司在条件允许的情况下增加分红频次,鼓励实施中期分红,公司进行中期分红,有利于稳定投资者分红预期。

问2:公司2024年的毛利率水平如何?

答:公司2024年综合毛利率45.56%,同比增长3.87个百分点,毛利率水平较去年有所提升。

主要原因:一是去年前三季度原料价格同比更低,二是2024年产品结构调整,高毛利产品销售占比增多。

问3:公司2025年方案营销的目标?

答:公司将继续坚持方案营销,计划推广全程方案150万亩,较2024年翻倍。包括小麦、水稻等大田作物和一部分经济作物,并更多的关注经济作物的方案营销。

问4:公司在经济作物上推广解决方案的情况如何?

答:公司把在经济作物上推广解决方案的重点放在果树上,因为水果经济价值高,农户投入积极性更高,现在也逐渐在蔬菜和土豆等块根块茎类作物上推广解决方案。

问5:近期多菌灵等原药在涨价,公司会进行价格调整吗?

答:会对价格进行动态调整。原药价格的涨跌不是调整产品的价格的唯一因素,我们会综合考虑多种因素,如下游种植户的接受度、该产品的毛利空间等。

问6:公司IPO项目的产能利用情况如何?

答:截至目前,公司IPO项目的原药生产产能已实现满产,处于饱和生产状态;而制剂生产产能尚未充分释放,仍存在一定的提升空间,尚未达到满产水平。

问7:今年整体季节偏晚对产品销售有什么影响吗?

答:季节偏晚可能导致农作物播种、生长周期推迟,相应地,病虫害发生时间也会延迟,就会产生用药延迟进而导致经销商备货延迟、公司销售节奏整体向后延迟的情况。