投资者网上提问

一、基本情况介绍

公司董事长郑勇军先生就公司最新业务发展情况做了基本介绍,财务负责人、董事会秘书陆春龙先生就公司经营情况做了基本介绍:2024年,公司年度共计实现营业收入额为54,686.68万元,同比增长14.50%,实现净利润8,429.98万元。

二、问答环节

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、杭州广立测试设备有限公司在测试设备的研发和生产上,与母公司的晶圆级电性测试设备业务有怎样的协同发展模式?该子公司的测试设备产品在市场上的竞争力如何,与国内外同类产品相比有哪些优势和不足?未来在产品升级和产品线拓展方面有什么规划?

尊敬的投资者您好,杭州广立测试设备有限公司系公司之全资子公司,专注于电性检测设备的研发、生产和销售,其业务是承继于母公司原有的测试设备业务。公司已掌握了晶圆级电性测试设备并行测试技术、片内测试加速方法等业界领先的关键核心技术,使产品实现了高质量的国产替代且具有国际水平的市场竞争力。未来,公司将持续研发投入,实现产品性能再提升,在产品品类方面,公司已将测试领域拓展至WLR和SPICE,除了已推出的WAT测试机产品和WLR可靠性测试机产品外,还拓展了更多的测试设备品类,包括晶圆级老化测试设备、高压测试设备等等,将应用场景从传统硅基向第三代化合物半导体扩展,助力更多车规级、高性能芯片测试需求。感谢您的关注!

2、公司目前AI和EDA软件结合业务方面,技术是否处于行业领先水平?未来半导体大模型底座是会进一步加强与deepseek的合作还是会引入更多的模型?公司对AI业务,即semimind平台,有什么样的预期?与同行业,如国外EDA三巨头,新思、楷登等国际巨头已开启AI产品线的拓展,国内华大、芯华章等也积极展开布局,公司的AI技术是否有相对的竞争优势?

尊敬的投资者您好!公司半导体大模型SemiMind深度融合知识库与智能体大模型技术,打造开放、灵活、可扩展的智能研发生态系统,目前引入了DeepSeek、Qwen2通义千问、GLM-4、MiniCPM大模型。未来公司将推动AI技术与更多软硬件产品结合,拓展AI在芯片设计自动化、良率提升、软件平台智能化等场景的应用边界,推动半导体行业向更高效率、更低成本的智能化未来迈进。感谢您的关注!

3、公司在EDA软件、半导体大数据分析与管理系统以及晶圆级电性测试设备领域,有哪些核心技术是自主研发且处于行业领先地位的?

尊敬的投资者您好!公司的EDA软件、晶圆级电性测试设备及全流程的成品率解决方案,在集成电路设计到量产的整个产品周期内实现芯片性能、成品率、稳定性的提升。公司在多年的研发历程中,通过自主研发掌握了可寻址测试芯片设计、超高密度阵列、快速电性参数测试技术及海量数据分析方法等一系列关键技术,在多项技术和产品上具有国际水平的市场竞争力。感谢您的关注!

4、大基金二、三期对行业的影响不会立即体现在财务数据中,公司如何看待大基金二、三期带来的机会,以及如何把握这些机会?

尊敬的投资者您好,大基金专注于对集成电路产业链的投资,对行业发展起到积极的推动作用,有利于行业技术的快速迭代。随着国内集成电路产业的快速发展,公司也将获得更多的业务机会和行业红利。感谢您的关注!

5、2024年公司增加了100多名员工,主要分布在哪些部门?公司的人才招聘和培养机制是怎样的?

尊敬的投资者您好!2024年公司员工人数从年初的500人增加至年末的635人,新增人员主要分布于技术部门,研发团队从年初的416人增加至年末的522人。公司高度关注员工的能力提升和职业化发展,投入了大量的人力、物力、财力建立健全公司内部培训体系和培训课程体系,旨在提升员工的岗位技能和业务素质,公司在年度末根据公司的发展战略和次年度工作计划,制定年度培训计划,开展入职培训、上岗培训和在岗培训,为公司建立一支高素质人才队伍。通过多种方式鼓励和促进各领域人才的技能提升,有效构筑人才以满足公司长期发展的需要,实现自我价值。公司通过培训体系的完成实施,不仅助力员工的个人成长,同时也能实现员工和公司的共同发展,进一步提升公司的核心竞争力。感谢您的关注!

6、贵公司打算如何做好市值管理工作?

尊敬的投资者您好,公司始终以广大投资者的切身利益为出发点努力做好市值管理工作,具体来说通过以下方面开展落实:

(1)专注主营业务,矢志成为世界领先的集成电路EDA软件与晶圆级电性测试设备供应商;(2)创新驱动发展,持续增强公司核心竞争力;(3)高度重视股东利益,强化投资回报;(4)持续完善公司治理,加强规范运作;(5)坚持公司价值为核心,提升信息披露质量。感谢您的关注!

7、公司软硬件一体化解决方案是如何实现协同效应,为客户提供更优质服务的?

尊敬的投资者您好,公司长期专注于制造类EDA,在芯片成品率提升领域形成了包括EDA软件、WAT测试设备和半导体数据分析软件在内的系统化产品生态构建,并通过自主研发掌握了可寻址测试芯片设计、超高密度阵列、快速电性参数测试技术及海量数据分析方法等一系列关键技术,使公司产品实现了高质量的国产替代且具有国际水平的市场竞争力。同时,公司在长期的技术和经验积累过程中形成了成品率提升领域下的全流程覆盖、软硬产品协同等核心竞争优势,并拥有海内外优质的客户群体,使公司在产品与技术开发上具备强劲的上下游可扩展性,为后期的业务拓展和产品延伸奠定了良好的基础。感谢您的关注!

8、经营活动现金流净额为4690.14万元,仍不足以支撑公司的高额研发投入和业务扩展需求,公司有哪些融资计划来满足资金需求?

尊敬的投资者您好,经营活动现金流量净额会受到时间节点回款情况的影响,公司一直保持较好的盈利能力,2024年度若剔除股份支付的影响净利润在1亿元以上,现有业务的高盈利能力也会给公司的持续投入提供强有力的保障。持续的研发高投入,为公司进一步提速发展储备了诸多势能。随着所研发的产品逐步商业落地,预计未来将形成多个业绩增长点。感谢您的关注!

9、公司应收账款周转率为1.63,收账压力大,有什么措施来改善应收账款的回收情况?

尊敬的投资者您好,公司期末应收账款余额较大,主要是受到公司业务季节性波动的影响,在四季度完成验收的项目和产品较多,导致期末的应收账款较大,进而影响应收账款周转率指标。该等应收账款大多处于正常的信用周期内,且公司客户主要为头部晶圆制造厂和一流的芯片设计公司,均具备较强的经济实力和良好的商业信誉,发生坏账风险的可能性较低。感谢您的关注!

10、公司2024年营收同比增长近15,但归母净利润却下滑,除了营收增速放缓和研发投入大,是否还有其他未披露的因素影响净利润?营收增速如何看起来是放缓的?2025年是不是还是放缓

尊敬的投资者您好!公司2024年度归母净利润较上年同期有所下滑,主要是受到营收增速放缓和研发投入大的影响,此外,2024年度银行存款利率大幅度下调导致公司资金收益下降明显,也会导致净利润减少。但是,通过近年来的持续投入,公司在DFT和DFM等EDA软件产品的研发取得较大进展,大数据软件产品的功能模块进一步丰富且性能持续优化,硬件方面持续开展新品类产品和核心部件的开发。因此,公司产品矩阵进一步丰富,技术优势进一步巩固和加强。随着新产品逐步商业落地,公司业务有望提速增长。感谢您的关注!

11、2024年净利润大幅下滑37.68,除了研发投入增加外,还有哪些因素导致净利润下降?

尊敬的投资者您好!公司2024年度净利润较上年同期有所下滑,主要是受到营收增速放缓和研发投入大的影响,此外,2024年度银行存款利率大幅度下调导致公司资金收益下降明显,也会导致净利润减少。感谢您的关注!

12、请问贵公司会不会在成都等西南地区发展业务

尊敬的投资者您好!公司客户主要为头部晶圆制造厂和一流的芯片设计公司,有部分客户在成都地区也有相关布局,相应的公司业务也会同步落地和实施。感谢您的关注!

13、广立微(上海)技术有限公司在上海的区位优势下,该子公司在吸引高端人才和开展技术合作方面有哪些独特的举措?

尊敬的投资者您好!广立微(上海)技术有限公司利用区位优势,便于高端技术人才引入,同时提供具有吸引力的薪酬和福利体系,培育具有向心力的企业文化,增加员工的获得感与归属感;在技术合作方面,公司利用上海区位优势,向本地企业提供贴身化服务,提高服务品质和客户满意度,进而提升公司品牌形象与竞争力。感谢您的关注!

14、贵公司跟小米集团和京东集团合作了吗?贵公司如何看待小米模式和京东模式?

尊敬的投资者您好!公司的客户、供应商信息请参见招股说明书、定期报告和相关公告,感谢您的关注!

15、晶圆级电性测试设备更新换新是几年?贵公司的大客户中芯国际和华虹半导体,是否会签订长期供货合同?

尊敬的投资者您好!晶圆级电性测试设备更换周期更多取决于客户的技术升级、具体设备的运行状况,无固定期限。公司的客户、重大合同等信息请参见招股说明书、定期报告和相关公告,感谢您的关注!

16、未来在产品升级和产品线拓展方面有什么规划?

尊敬的投资者您好!我们将继续丰富产品矩阵,补全制造类EDA、拓展设计类EDA、完善在线智能化数据系统产品,并不断增加电性测试设备品类。关注研发广度、更关注研发深度,更多的产品要做到国际领先水平。感谢您的关注!

17、与海外高校、科研机构或企业是否有合作计划,以提升其在海外市场的竞争力?

尊敬的投资者您好!公司与高校、科研院所的合作情况请参见招股说明书、定期报告及相关公告。感谢您的关注!

18、IDM厂商:三星电子等。Foundry厂商:中芯国际、上海华虹、粤芯半导体、合肥晶合、长鑫存储等。Fabless厂商:HW、平头哥等。请问上述哪些公司目前还是贵公司的客户,华为是不是也是贵公司客户?

尊敬的投资者您好!公司的客户信息请参见招股说明书、定期报告和相关公告,感谢您的关注!

19、WAT检测设备的生产周期是多久,请问这个设备是根据订单生产吗?

尊敬的投资者您好!WAT测试设备正常生产周期一个月左右,公司采用以销定产、适度库存的原则,确保产品的如期交付,同时减少库存积压。感谢您的关注!

20、贵公司2025年的人才需要多少招聘?招聘员工主要是985高校吗?

尊敬的投资者您好!2025年公司将结合实际业务需要,确定各部门的人员招聘计划;由于集成电路EDA行业是技术密集型行业,公司研发人员以硕士、博士研究生居多,双一流大学的人才占比也较高。感谢您的关注!

21、2025有没有什么稳定股价的措施

尊敬的投资者您好!公司始终以广大投资者的切身利益为出发点,在公司的业务与经营方面,不断加大研发投入,积极进行产业前瞻布局,进一步巩固技术壁垒,形成新的业绩增长点以保障公司业务的稳步增长和可持续发展。此外,公司按照相关法律法规及时做好信息披露和投资者关系工作,通过信披公告、公司网站、公众号、互动问答等方式向市场传递公司价值;短期内,股价受各种因素影响导致波动,请各位投资者注意投资风险。感谢您的关注!

22、2024年10月15日:在青岛海存微电子有限公司存储芯片工艺设备采购项目(WAT测试机)中中标。请问这个是否交付?

尊敬的投资者您好!公司财务数据及业务进展请参见定期报告以及相关公告。感谢您的关注!

23、2024年研发投入增长33.49,这些资金主要投入到了哪些具体的研发项目中?具体金额可以分别列举吗?

尊敬的投资者您好,关于公司的研发项目情况您可以关注公司2024年年度报告的相关章节内容,感谢您的关注!

24、请问公司目前的EDA技术完全是国产自主可控的吗,技术与EDA三巨头新思科技、铿腾电子、西门子的代差有多大,公司与他们的技术竞争有无信心,对承担EDA国产替代有什么愿景和展望,谢谢!

尊敬的投资者您好,公司通过自主研发掌握了可寻址测试芯片设计、超高密度阵列、快速电性参数测试技术及海量数据分析方法等一系列关键技术,在多项技术和产品上面实现了高质量的国产替代且具有国际水平的市场竞争力。感谢您的关注!

25、董秘好,当前人工智能、算力、机器人、量子科技、新能源汽车等新兴科技大火,请问公司对这些行业的参与和协同情况,比如哪些属于赋能层面的协同,哪些属于应用层面的协同,请具体说明,也帮助我们深入了解公司的情况,谢谢!

尊敬的投资者您好,公司在人工智能方面深度融合并运用到公司产品和技术领域,在产品侧,公司INF-AI工业智能化集成平台发布,其中INF-ADC自动缺陷分类系统功能持续迭代,支持多种复杂业务场景,客户数量显著提升;推出INF-WPA晶圆缺陷图案分析系统、iCASE半导体缺陷异常智能化诊断系统,已在客户处部署使用。在大模型侧,公司算法基础能力建设完成,半导体大模型平台SemiMind正式推出,推动软件产品智能化的同时,也赋能内部提质提效。感谢您的关注!

26、您好,请问近期中美对等关税,对对公司产生实质性影响吗,谢谢!

尊敬的投资者您好,一方面,目前复杂的贸易环境,将会加速我国半导体产业链自主可控建设速度,同时大陆设计公司选择本土流片,进而加大大陆Fab厂的研发和产能需求,从而为公司的良率提升软硬件一体化业务带来新的机会。另一方面,若中美对等关税得以落地执行,会对公司产品出海销售带来一定限制,特别是在美国市场的销售将会受到比较大的影响。目前,公司境外销售占比不足3%,还未在美国市场形成销售,因此该项政策对公司不会产生重大不利影响。感谢您的关注!

27、贵公司的目前硬件测试设备模式是否具有可持续性?未来五年每年销售能达到200台吗?

尊敬的投资者您好,公司的测试设备产品在产品性能方面已达到业内领先水平并实现了高质量的国产替代,相信随着集成电路行业逐步复苏和恢复增长,公司的测试设备业务有望保持持续增长。感谢您的关注!

28、想请问一下,从一季度来看,展望全年,公司的2025年营收增速是什么预期?特别是软件业务,是否存在爆发性增长的可能?公司目前对海外销售,如韩国、TW、日本等地区,是一个什么样的预期?主要通过经销商形式销售吗,目前来看,对海外其他竞品的替代压力大吗?目前从AI与EDA软件结合的进展来看,公司是否走在行业前列?

尊敬的投资者您好,关于2025年的业绩情况敬请关注公司后续发布的相关公告信息,感谢您的关注!

29、公司之后的盈利有什么增长点?

尊敬的投资者您好,近年来公司研发投入主要用于原有产品和技术的升级迭代、数据分析软件功能模块的完善开发、DFT/DFM工具的新产品开发等方面,切实提升了公司的技术实力和产品广度,为公司业务的持续增长积累势能。所研发产品正逐步商业落地,预计未来将形成多个业绩增长点,感谢您的关注!

30、2024年 12月 12 日:中标东南大学集成电路学院EDA良率分析 仿真一体机采购项目,请问贵公司每年给高校销售多少EDA设备?

尊敬的投资者您好,公司已中标东南大学集成电路学院的一体机采购项目,订单金额超过100万元,公司将积极拓展在高校领域的合作机会进一步扩大销售。感谢您的关注!

31、贵公司目前正在研发的项目有哪些?测试设备每年几月份发布最新款?

尊敬的投资者您好,关于公司的研发项目情况您可以关注公司2024年年度报告的相关章节内容,感谢您的关注!

32、广立微的子公司广立测试曾中标华虹半导体12英寸集成电路制造项目,进一步深化了双方在集成电路制造领域的合作。请问贵公司在12英寸目前是独一家的地位吗?

尊敬的投资者您好!公司专注于集成电路成品率提升领域,以成品率提升EDA软件为起点,构建了包括EDA软件、WAT测试设备和半导体大数据平台在内的全流程产品生态,并且公司通过自主研发掌握了可寻址测试芯片设计、超高密度阵列、快速电性参数测试技术及海量数据分析方法等一系列关键技术,在多项技术和产品上面实现了高质量的国产替代且具有国际水平的市场竞争力。感谢您的关注!

33、有没有新的增持及回购计划

尊敬的投资者您好!后续公司如有增持、回购等重大事项,将依据法律法规要求进行信息披露,感谢您的关注!

34、公司后续是否会继续进行股权回购?如何平衡回购用于股权激励和普通股东利益?

尊敬的投资者您好!如后续有增持、回购等重大事项公司将依据法律法规要求进行信息披露,请参见公司公告。公司2024年回购股份用于核心员工的激励,是为了激发公司创新活力,为公司的持续快速发展注入新的动力,进而能够提升公司的业绩与价值,为股东带来更大的利益。因此回购股份用于股权激励系为了公司长期价值考虑,与股东利益具有一致性。感谢您的关注!

35、公司高价发行,上市后连跌四年,经营管理不善,股权激励不达标,至今仍未回到发行价,是否能将回购股份予以注销回馈投资者?

尊敬的投资者您好!公司2024年回购股份用途系结合公司实际经营情况制定,经公司第二届董事会第三次会议、第二届监事会第二会议审议通过,回购用途为“用于实施员工持股计划或股权激励,若公司未能在股份回购完成后的36个月内使用完毕已回购股份,尚未使用的已回购股份将予以注销”。后续公司如有增持、回购、注销等重大事项,将依据法律法规要求进行信息披露,感谢您的关注!

36、请问你如何看待广立微的发展,对于未来有啥期待吗?会不会增持股票?

尊敬的投资者您好,公司始终秉承自主创新的研发理念,在芯片成品率提升领域潜心研究十余年,现已形成包括EDA软件、WAT测试设备和半导体大数据平台在内的产品生态,公司自主研发的多项关键技术处于国际领先水平。未来公司将持续丰富产品矩阵、提升技术壁垒、开拓销售市场,实现业绩的稳健与可持续发展。后续公司如有增持等重大事项,将依据法律法规要求进行信息披露,感谢您的关注!

37、公司DATAEXP系列软件对数据进行关联解析的路径是什么,以及它与公司的EDA产品、WAT测试设备是如何协同提供完整良率提升解决方案的?

尊敬的投资者您好!公司DATAEXP系列软件覆盖集成电路芯片产品设计与制造全生命周期数据管理和分析,如测试芯片分析、成品率分析、产线数据管理分析、缺陷管理分析、车规标准管控、制造过程数据分析等,包括运用公司软硬件设计和测试得到的WAT测试数据分析等,同时运用了人工智能和机器学习等先进计算机技术,能够打通半导体设计、制造和封测各环节的数据,打破数据孤岛、形成联动分析,快速准确地识别定位良率问题,从而帮助用户及时采取措施,提前应对潜在风险,加速良率提升,保障产品良率的稳定性。客户可以使用公司的EDA软件进行测试芯片设计或DFT结构设计,运用测试设备对芯片进行测试,再运用DATAEXP系列软件对测试结果进行分析,形成业务闭环。感谢您的关注!

38、业内采用测试芯片替代产品芯片进行电性测试的具体设计方法是什么,测试芯片与产品芯片有何关系?测试芯片的电性测试结果能反映哪些方面的情况,相比产品芯片它在寻找风险点上有何优势?公司的集成电路良率提升设计软件作为测试芯片设计EDA软件,在采用测试芯片技术