方正证券,中邮证券,西部利得基金,国泰基金,耕霁(上海)投资,国海证券,华创证券,新华基金,上海优思投资,摩根士丹利基金,广发证券,天风证券,长江证券,上海玖鹏资管,申万宏源证券,国盛证券,国信证券,中信保诚资管,德邦证券,红土创新基金,汇丰晋信基金,上海宽潭私募基金,中国国际金融,上海五聚资产,博时基金,宽潭资本,百达世瑞(上海),浙商证券,诺安基金,鸿运私募基金,上海翀云投资,深圳创富兆业金融,信达证券,招商证券资管,上海甬兴证券,中信证券,华福证券,海南羊角私募基金,遠東宏信,国联证券,深圳市君茂投资,开源证券,上海申银万国,华西证券,深圳市辰禾投资,国泰君安证券,中原证券,益民基金

1、Q:公司目前智能眼镜业务情况如何?
A:近年来,公司积极拥抱智能化浪潮,洞察真实消费需求,努力将传统与智能进行更好的融合,致力于智能眼镜"最后一公里"的验配服务。现阶段,公司逐步构建专业的智能眼镜选品团队,及时引入新品,确保门店选品始终处于行业前沿;强化与科创企业的合作力度,根据消费者反馈与市场需求,为智能眼镜厂商提供产品改进建议,实现互利共赢;公司依据门店位置、客流量以及周边消费群体的特征,合理增加智能眼镜专柜的铺设布局,打造智能眼镜展示专区,目前已在 100余家零售门店内铺设智能眼镜专柜,使消费者能亲身体验到智能眼镜带来的科技魅力,利用"先体验、后购买"的模式提升产品转化率;同时,公司带着前瞻性的战略思维于业内首创"智能眼镜销售能力认证"证书,以确保销售团队能够紧跟时代步伐,展示了公司在智能眼镜销售领域的专业实力和领先地位。
2024 年 8 月,公司与雷鸟创新签订了合作协议,双方共同出资设立合资公司,共同研发智能眼镜产品。在公司提供产品舒适度、美观性等设计研发支持的基础上,雷鸟 V3 AI拍摄眼镜于2025 年 1 月 7 日正式上市。目前,公司已与业内头部智能眼镜厂商星纪魅族、雷鸟创新、XREAL、界环、李未可等品牌开展合作。公司智能眼镜镜片验配服务的营业收入规模和占比极小,短期内对公司经营活动不会产生重大影响。敬请广大投资者注意投资风险。

2、Q:请简单介绍公司未来眼镜门店拓展规划?
A:为进一步拓展优质线下渠道,抓住智能眼镜快速发展的重大市场机会,提升公司门店收入和盈利能力,公司拟投资35,012.20 万元(拟使用募集资金投入金额 18,000.00 万元)在全国重点城市新建 225家眼镜门店,同时升级改造公司部分现有门店,提升公司的市场占有率和品牌知名度,满足消费者不断升级的消费需求。公司本次门店改造及拓展将主要位于一线、新一线及二线等消费能力较强的城市,一方面将继续在公司传统优势区域如华南、华东等地区加密门店布局,拓展营销网络,另一方面将在西南、华北等地区投入资源增强市场竞争力。具体内容可以详见公司于 4 月 15 日披露的《向不特定对象发行可转换公司债券募集资金使用的可行性分析报告(修订稿)》。

3、Q:公司是通过哪些举措来夯实自身优势呢?
A:为夯实自身优势,实现业务的可持续发展,公司积极推进了一系列行之有效的举措。
在开店拓展上,公司实现全渠道布局,线上线下联动发展,并对商圈地段、消费客群、盈利周期、商业属性等方面进行深度研究,精准分析"人、货、场",多维度锤炼开店模型。
在运营模式上,公司大力开展数字化组织变革。其中,引入飞书系统优化内部协作流程,并借助有赞系统显著提升了售后服务质量。同时,公司在眼镜零售行业率先倡导全员持证上岗,有力地规范了服务标准。
在产品供应方面,公司一方面强化上游供应链的新品引进能力,与众多知名品牌建立深度合作,在全球范围内为客户挑选兼具高品质、时尚感和舒适度的眼镜产品,遴选解决消费者视力痛点的功能性镜片,推动客单价稳步提升;另一方面稳固自有品牌产品的销售占比,使其稳定维持在五六成。
在营销推广层面,公司积极拓展线上渠道,内部积极培育小红书 KOS及挖掘抖音职人,通过多元化的社交平台扩大品牌影响力。此外,公司精准布局智能眼镜这一新兴领域,凭借敏锐的市场洞察力,为公司的长远发展开辟新的增长路径。