野村东方国际证券

主要内容如下:
1. 2024年公司整体经营情况?
2024年公司营业收入为18.55亿元,同比下降3.53%
归属于上市公司股东的净利润为1.47亿元,同比下降
47.06%。
2024年公司椰子汁饮料产品完成营业收入9.64亿
元,其占公司营业收入的51.95%。公司水果罐头产品完成
营业收入6.27亿元,水果罐头中前两大单品分别为橘子
罐头和黄桃罐头,其中,橘子罐头完成营业收入1.79亿
元;黄桃罐头完成营业收入2.80亿元。
2024年公司毛利率为34.00%,同比下降4.75个百分
点。主要原因是公司产品结构变化以及开拓了零食专营
连锁渠道,同时在原料销售等业务中亦有一定进展,上述
渠道及业务的毛利率相对较低,但符合该渠道的行业特
点和实际情况。
销售费用增长的主要因素:应网点渠道维护建设和
产品推广销售需要,公司增加了理货员等一线工作人员
和新零售团队人员,以及加大了业务宣传及线上平台推
广力度,因此2024年销售费用同比上涨5,530.78万元。
2. 公司对于水果罐头类产品和椰子汁类产品的发展规划
和产品定位?
公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战
略,以椰子汁和水果罐头产品为核心基础,围绕口感、健
康、功能等方面,根据消费者的饮食习惯进行产品的开发
和储备。策略上水果罐头是稳健型品种,椰子汁是增长型
品种。
3. 水果罐头产品未来的发展趋势?
公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲
化和配料多元化的小包装罐头产品,推出了如以浓缩梨
汁为基底的果汁水果罐头等不同配料的水果罐头,以满
足不同消费者需求。同时,在包装形式上,除传统玻璃瓶
包装外,还增加了果杯等更加多样的产品包装。
4. 公司在罐头行业做到领先地位的主要原因?
(1)公司依靠罐头产品起家,布局较早,自2001年
设立以来,依靠地区资源优势,一直从事生产销售罐头产
品;(2)水果罐头行业大多依托水果原料产地,形成不
同地域的水果罐头特色,公司有全国性布局,在山东省临
沂市、湖北省汉川市、湖北省宜昌市和广东省湛江市都设
有工厂,综合了不同水果的季节特点,形成了南果北果的
综合型全品类的水果罐头企业;(3)水果罐头行业在水
果原料产季时具有资金密集型的特点,公司凭借长期稳
健的发展在资金方面有一定优势。
5. 公司在零食专营渠道的进展情况?
为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进
一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连
锁等新兴渠道。2024年公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头
以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道,
该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年公司将继续拥抱
该渠道,开拓中腰部零食专营系统。同时增加产品研发
推出更具个性化、附加值更高的产品。
6. 公司2025年的重点工作?
2025年公司将重点围绕以下方面展开工作:(1)营
销工作继续进行渠道精耕,保持终端网点开拓,对已有网
点进行优化提升,重点加大餐饮渠道的开发力度,扩宽产
品的消费场景,做好产品堆箱陈列布建,提高产品在消费
者面前的曝光度;(2)拓展渠道多元化工作和品牌推广
工作,以椰子汁和水果罐头产品为核心基础,围绕口感
健康、功能等方面,根据消费者的饮食习惯进行产品的开
发和储备,同时进一步深化渠道多元化的战略布局,积极
拥抱如零食专营连锁等新兴渠道,开拓中腰部零食专营
系统,注重品牌的年轻化,增强品牌活力;(3)继续贯
彻水果罐头和椰子汁双驱动的发展战略,有序推进椰子
水系列产品;(4)继续推进公司越南椰子加工项目的具
体实施工作;(5)加强供应链管理,提高供应链的高效
响应能力。
7. 公司2025年销售策略和费用投入计划?
2025年公司营销工作继续进行渠道精耕,根据不同
市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规
划更有针对性地进行投入,在费用投放和费用结构上也
会进行一定的优化和调整。
8. 公司水果及椰子原料成本及采购情况?
公司水果原料主要采自山东、湖北等地,水果原料价
格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收
采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产
季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上
升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合
理价格区间。
公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国
家,受供需关系等因素影响,2024年椰子类原材料的采购
单价有一定幅度上升。
9. 公司椰子水产品的发展规划?
椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的
喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产
品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产,近期也进行了
椰子水品牌换新,但仍作为公司培育型的产品,对公司营
业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新
的产品品类,拓宽产品价格带,满足不同消费者的需求
10. 公司B端业务及椰子加工项目进展情况?
目前公司B端客户主要通过经销商与客户进行业务
开拓和覆盖。公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢
乐家具体推进实施。
11. 公司回购股份及利润分配情况?
公司自上市以来始终坚持积极回报股东,与股东分
享公司发展的经营成果,公司2024年年度利润分配比例
为每10股派发现金红利3.00元(含税),预计派发现金红
利人民币1.25亿元,公司2022-2024年度累计现金分红金
额为人民币3.87亿元(含本次拟分配的2024年年度利润
分配金额),2022-2024年度累计回购注销总额为人民币
3,152.17万元。同时公司也披露了《未来三年(2025-
2027)股东回报规划》,增强公司利润分配政策的透明度
公司2024年共披露2份回购方案,共回购公司股份
26,799,955股,使用资金3.486亿元。其中10,026,525股
回购股份已于2025年3月3日完成注销,对应回购资金
1.236亿元。
其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者
进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开
重大信息泄露等情况,同时已按照深交所有关规定要求
来访人员签署调研《承诺书》