2024年年度业绩说明会

问题一、境外销售额增长 21%达到 2391 万,增加额 420 万元左右。除了看到境外 PEEK 骨板项目增长23万元外,还有那些项目带来了增长?
答:尊敬的投资者,您好。境外销售增长,除PEEK骨板产品增长外,PEEK固定类产品、钛修补及固定类产品均有增长。

问题二、颌面修复修复业务贡献1000多万元的收入,显露出增长的潜力迹象。请问未来单个患者这一领域为公司带来价值量为多少? 投资者应该如何估计这一领域的市场规模,或提供一个市场调研第三方给出的市场规模?
答:尊敬的投资者,您好。PEEK 材料在颌面修复领域的应用尚处于初期,目前尚未有该细分领域关于市场规模的专业报告。针对这一新兴市场,公司将持续深入挖掘市场潜力,扩大在该领域的销售规模。

问题三、年报 199 页披露:上海数字医疗有6,460,583.43 元购买日至期末被购买方的收入,在2024 年年报中这 646 万元销售收入是否统计进颌面修复类产品的销售收入中? 如果扣除上海数字医疗的收入,2024 年 1000 余万元的颌面修复类业务收入是否符合公司的拓展期待?
答:尊敬的投资者,您好。2024 年度公司颌面修复类产品实现营业收入 1,066.21 万元,这其中已包含上海数字医疗的颌面修复类产品收入。

问题四、公司本期盈利水平如何
答:尊敬的投资者,您好。报告期公司具体的盈利情况请查看公告。

问题五、PEEK 颌面部植入 2024 年取得 1000 万销售额,这是一个值得庆祝的里程碑。请问,颌面修复类未来的市场容量有多大?有哪些竞争对手及公司竞争优势?
答:尊敬的投资者,您好。PEEK 材料在颌面修复领域的应用尚处于初期,随着市场拓展触达消费群体的增加,市场容量会逐渐释放。公司在 PEEK 材料植入应用、产品质量、数字化设计、品牌效应、渠道建设方面均具有优势。

问题六、2024年美国 PEEK骨板项目销售 177万元,相比 2023 年低速增长,连续两年低速增长。1,美国客户对新产品的考察期会有多久?2,市场拓展何时可以进入加速期?
答:尊敬的投资者,您好。以往 PEEK 骨板在美国销售受到物流等时间因素的制约,导致服务响应周期长于国内,影响业务推进速度,目前 PEEK 骨板在美国的本土化生产工作已落地,随着响应速度及服务效率的提升,预计 PEEK 骨板在美国的销量会逐渐增加。

问题七、公司之后的盈利有什么增长点?
答:尊敬的投资者,您好。神经外科业务方面,公司借助集采的机遇,提高 PEEK 材料产品对钛材料产品的替代,同时,公司大力推广创新医疗器械产品"4D 生物活性板"及全 PEEK材料颅骨修补解决方案,持续扩大业务规模,此外,公司还积极拓展心胸外科、口腔科、颌面修复及皮肤填充等领域的产品布局与市场拓展,旨在通过业务多元化战略,实现经营业绩的持续稳定增长。

问题八、请问胡总,公司对新一代全钛种植体进行了性能功能及其优点的描述。全钛种植体及附件等获得注册证后,结合这几个月的推广,市场接受度是否获得显著增强?年报提到:"新一代锥形种植体及即刻种植体系列产品的商业化进程按下了加速键"。投资者如何理解这句话?是否意味着这几个月的商业推广成效显著?
答:尊敬的投资者,您好。产品从获批到上市仍需要量产、质控、准入、推广、配送等系列工作,公司新一代种植体产品的获批,已加快产品上市步伐,目前产品推广正在按计划顺利进行中。