Centennial Asset Management,华鑫证券,Wavestone Capital,Select Equities,Paradice Investment Management,杭州兴健私募基金管理有限公司,国盛证券

主要内容如下:

1. 2024年公司整体经营情况?
2024年公司营业收入为18.55亿元,同比下降3.53%
归属于上市公司股东的净利润为1.47亿元,同比下降
47.06%。
2024年公司椰子汁饮料产品完成营业收入9.64亿
元,其占公司营业收入的51.95%。公司水果罐头产品完成
营业收入6.27亿元,水果罐头中前两大单品分别为橘子
罐头和黄桃罐头,其中,橘子罐头完成营业收入1.79亿
元;黄桃罐头完成营业收入2.80亿元。
2024年公司毛利率为34.00%,同比下降4.75个百分
点。主要原因是公司产品结构变化以及开拓了零食专营
连锁渠道,同时在原料销售等业务中亦有一定进展,上述
渠道及业务的毛利率相对较低,但符合该渠道的行业特
点和实际情况。
销售费用增长的主要因素:应网点渠道维护建设和
产品推广销售需要,公司增加了理货员等一线工作人员
和新零售团队人员,以及加大了业务宣传及线上平台推
广力度,因此2024年销售费用同比上涨5,530.78万元。

2. 公司在罐头行业做到领先地位的主要原因?
(1)公司依靠罐头产品起家,布局较早,自2001年
设立以来,依靠地区资源优势,一直从事生产销售罐头产
品;(2)水果罐头行业大多依托水果原料产地,形成不
同地域的水果罐头特色,公司有全国性布局,在山东省临
沂市、湖北省汉川市、湖北省宜昌市和广东省湛江市都设
有工厂,综合了不同水果的季节特点,形成了南果北果的
综合型全品类的水果罐头企业;(3)水果罐头行业在水
果原料产季时具有资金密集型的特点,公司凭借长期稳
健的发展在资金方面有一定优势。

3. 公司水果及椰子原料成本及采购情况?
公司水果原料主要采自山东、湖北等地,水果原料价
格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收
采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产
季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上
升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合
理价格区间。
公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国
家,受供需关系等因素影响,2024年椰子类原材料的采购
单价有一定幅度上升。

4. 水果罐头产品未来的发展趋势?
公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲
化和配料多元化的小包装罐头产品,推出了如以浓缩梨
汁为基底的果汁水果罐头等不同配料的水果罐头,以满
足不同消费者需求。同时,在包装形式上,除传统玻璃瓶
包装外,还增加了果杯等更加多样的产品包装。

5. 公司椰子水产品的发展规划?
椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的
喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产
品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产,近期也进行了
椰子水品牌换新,但仍作为公司培育型的产品,对公司营
业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新
的产品品类,拓宽产品价格带,满足不同消费者的需求

6. 公司B端业务及椰子加工项目进展情况?
目前公司B端客户主要通过经销商与客户进行业务
开拓和覆盖。公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢
乐家具体推进实施。

7. 公司产品研发投入及研发方向?
2024年公司研发投入为480.22万元,同比增长
41.98%,公司以椰子汁和水果罐头产品为核心基础,围绕
口感、健康、功能等方面,根据消费者的饮食习惯进行产
品的开发和储备。

8. 公司在零食专营渠道的进展情况?
为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进
一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连
锁等新兴渠道。2024年公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头
以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道,
该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年公司将继续拥抱
该渠道,开拓中腰部零食专营系统。同时增加产品研发
推出更具个性化、附加值更高的产品。

9. 公司变更高级管理人员的原因?
李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职务,但
仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员(召集人)
并继续发挥其专业优势和管理经验,为公司战略及业务
发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生应公
司内部管理分工需要,担任公司总裁职务。

其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者
进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开
重大信息泄露等情况,同时已按照深交所有关规定要求
来访人员签署调研《承诺书》