参加公司2024年度业绩说明会的所有投资者

公司于 2025 年 4 月 8 日 15:00-17:00 在全景网"投资者关系互动平台"(http://ir.p5w.net)举行2024年度业绩说明会。本次业绩说明会采用网络远程的方式举行,问答环节主要内容如下:

1.您好,请问美国与中国最新的关税政策会对贵公司主营业务有什么负面影响吗?
答:您好,公司采取了多元化供应链策略,优化生产流程以降低成本,并通过适当的定价策略转嫁部分关税负担。此外,我们加强了市场多元化,拓展新兴市场,以减少对单一市场的依赖。同时,公司设立专门的政策研究小组,密切关注贸易政策变化,确保灵活应对不确定性,相关事项不会对公司经营业绩造成重大不利影响。感谢您的关注。

2.30 亿元设备采购的事项要求 4 月份到货,请问是否受到中美贸易关税的影响?能否如期到货?此外既然能签订如此大的采购合同,应该早有算力租赁订单,请问为什么不公告?
答:您好,目前公司生产经营正常,相关政策未对公司业务造成重大不利影响,重大资产采购相关事项已经公司 2025年第二次临时股东会审议通过,未来相关事项如有更多进展,公司会按照相关法律法规要求及时进行披露,感谢您的关注。

3.关税贸易战对贵公司影响如何?
答:您好,公司采取了多元化供应链策略,优化生产流程以降低成本,并通过适当的定价策略转嫁部分关税负担。此外,我们加强了市场多元化,拓展新兴市场,以减少对单一市场的依赖。同时,公司设立专门的政策研究小组,密切关注贸易政策变化,确保灵活应对不确定性,相关事项不会对公司经营业绩造成重大不利影响。感谢您的关注。

4.请问跨境电商相关服务在云服务业务上的占比有多大?谢谢
答:您好,公司跨境电商云业务面向 MCN机构、外贸企业、出海品牌方等海内外中小企业用户,提供社交矩阵以及海外直播服务。公司主要应用于图像渲染加速的 X86服务器,在视频创作上已投入使用,为电商企业提供跨境电商 Fcloud 平台服务。感谢您的关注。

5.投资30亿买设备进程?是否特定客户定制?
答:您好,公司智能算力云服务业务,已与国内互联网企业、中国移动国际等多家公司签订合作协议,具体详见公司已披露的自愿性披露公告。目前发布 FCloud 智能体训推创新平台产品服务于张江集团等多个企业、公司在北京中关村综合保税区合作共建人工智能国际创新加速平台,也在积极推进中。公司购买服务器主要用于为客户提供算力租赁及智能算力云服务。本次采购服务器系公司经营发展需要,将促进公司主营业务的大力发展,为公司持续发展提供了必要的要素支撑,对公司开拓市场有着重大的促进作用,我们将以相关法律法规为原则,认真并及时地履行信息披露义务,相关业务如有更多进展,我们将及时披露公告,具体情况届时请关注公司后续披露的公告。感谢您的关注。

6.公司大笔资金采购服务器,请问已经签署的算力订单金额在多少,一直没有披露,希望公布下提振信心
答:您好,目前公司与某互联网客户、中国移动国际均已签订战略合作协议,同时于张江科技园、中关村综合保税区建立人工智能国际创新加速平台。目前公司服务器已在国内多地部署并投入运营,主要面向图形渲染、视频编辑、数据分析、游戏加速等算力需求的业务。其中,基于 ARM架构的家庭边缘算力服务器和 ARM阵列服务器已实现向国内头部游戏公司 A 客户在云游戏和云手机领域提供服务;公司主要应用于图像渲染加速的 X86服务器,在视频创作上已投入使用,为电商企业提供跨境电商 Fcloud 平台服务。公司发布的 FCloud 智能体训推创新平台产品服务于张江集团等多个企业、公司在北京中关村综合保税区合作共建人工智能国际创新加速平台也在积极推进中。感谢您的关注。

7.耿董事长好!受关税战及贸易战的影响,4月 7日,贵公司股价按倒在跌停板。作为一个负责任的公司,请贵公司详细说明下关税对贵公司当前及未来的影响,同时请贵公司积极与投资者互动,特别是关于季度业务预告之类的,尽量早发,比如可以像一些做得比较好的公司那样,经常性将月度经营数据通过月度快报的形式公告下,提振投资者信息,也避免一些量化基金借助资金体量的优势兴风作浪,造成股价大幅波动。
答:您好,感谢您建议,目前公司生产经营正常,相关政策未对公司业务造成重大不利影响,重大资产采购相关事项已经公司 2025 年第二次临时股东会审议通过,未来相关事项如有更多进展,公司会按照相关法律法规要求及时进行披露,我们也将持续推进信息披露透明度与及时性,感谢您的关注。

8.甘总,您好!请贵公司加强重要合同及订单的自愿性披露,目前在东财、雪球等股吧群里,关于贵公司中标大单的信息满天飞,但没有见公司有任何公告。而且还有关于贵公司应收账款质押(37个多亿)的重大信息,但贵公司未见公告,是否涉嫌信披问题,烦请贵公司加强自愿性披露,让投资者坚定投资贵公司的信心。
答:您好,感谢您对公司的支持和关注。公司一直以相关法律法规为原则,认真并及时地履行信息披露义务,公司相关信息请以公司在指定信息披露媒体和巨潮资讯网上披露的公告为准,目前公司生产经营情况一切正常,不存在应披露而未披露的重大事项。也敬请广大投资者理性辨别各类信息,注意投资风险。感谢您的关注。

9.公司目前手里的 H20 卡,从新加坡等地转运回来的比例高吗?前阵子美国打击新加坡走势显卡,对协创影响大吗?
答:您好,公司间接控股的子公司广州奥佳与上海域允签署《采购框架合同》,向上海域允采购 GPU 服务器,包括 AI GPU 服务器。目前公司生产经营正常,相关政策未对公司业务造成重大不利影响,重大资产采购相关事项已经公司 2025 年第二次临时股东会审议通过,未来相关事项如有更多进展,公司会按照相关法律法规要求及时进行披露,感谢您的关注。

10.西安思华股权减值是怎么回事?
答:您好,根据企业会计准则、计提减值准备的有关政策,公司基于谨慎性原则,综合被投资企业未来的财务分析、实质性收益的可能性、以及公司运行的情况,计提了相应的资产减值准备。感谢您的关注。

11.公司海外算力租赁业务开展情况如何?目前有哪些客户或者潜在意向客户?
答:您好,公司协创云在中国、美国、欧洲、亚太四大服务区域的十大节点进行全球布局,各区域设立独立的数据中心,可根据用户所处地理位置,智能选择最优路径;采用分布式架构部署,实现轻量级数据同步+本地服务。实现高可用设计效果,支持日均 TB 级数据存储能力、弹性计算、亿级设备同时在线、千万设备并发等。安全性方面,协创云严格遵从行业的合规性要求,数据从传输到存储 100%加密,安全体系可达金融级,隐私更安全。算力租赁业务,公司与某互联网客户、中国移动国际均已签订战略合作协议,同时于张江科技园、中关村综合保税区建立人工智能国际创新加速平台。服务器再制造包含服务器的回收、拆解、研发、生产、销售以及维修服务等。相关客户合作情况请以公司披露公告信息为准,感谢您的关注。

12.公司目前云服务收入占比多少?算力租赁毛利率?订单情况?服务器回收再制造业务毛利?订单情况?
答:您好,2024年,公司实现营业收入 74.10亿元,实现毛利率 17.36%。在视频云服务方面,公司 VSaaS(视频监控即服务)视频云持续推进,用户数量显著增长,ARPU(每用户平均收入)值稳步提升;同时,公司布局的更广泛的云平台领域客户拓展也在稳步推进中。算力云服务业务方面,公司服务器已在国内多地部署并投入运营,主要面向图形渲染、视频编辑、数据分析、游戏加速等算力需求的业务,公司发布的 FCloud智能体训推创新平台产品已服务于张江集团等多个企业。公司服务器再制造业务方面,相关业务盈利能力保持稳健,服务器再制造业务的业绩表现亦呈现快速成长态势。

13.随着美国芯片禁令影响,公司获取 H20 等卡的能力会有影响吗?
答:您好,您提到的政策目前对公司没有影响。感谢您的关注。

14.目前公司机器人业务开展情况如何?
答:您好,公司积极布局机器人领域,公司建设的无人工厂通过机器人替代人工,推动制造成本大幅下降,公司发布的FCloud 智能体训推创新平台产品,具备为具身机器人、生物制药、芯片制造、金融等领域提供训推服务的能力。未来公司亦将依托自身在人工智能、大数据、机器学习和自动化控制技术上的优势,积极打造涵盖机器狗、人形机器人等先进智能制造能力的综合平台。感谢您的关注。

15.公司目前手里有没有 H100 和 A100 等高端显卡?公司在美国回收高端显卡,通过服务器再制造后能在国内销售吗?这样会不会违反美国禁令?
答:您好,公司目前没有您提到的高端显卡,公司服务器再制造业务涉及的主要是通用服务器,未来公司也将继续推进服务器再制造产业链布局,与公司云服务等业务形成良好的协同效应。感谢您的关注。

16.今年公司经营在哪些方面有压力?如何化解?
答:您好,公司以"智能物联生态"作为战略核心,精心打造由"智能终端+算力基建+云端服务"构成的三位一体产业模式。通过深度整合"研发-制造-服务"全价值链,公司已形成覆盖全球市场的立体化竞争力体系。在智能物联终端领域,公司构建了"感知层+边缘层"的复合产品体系,涵盖了 AIoT 智能硬件、数据存储终端、边缘计算设备以及智能控制终端设备等多种产品。同时,公司在国内外积极布局知识产权保护,构建起坚实的技术壁垒。公司基于在智能物联终端领域积累的技术和客户资源,进一步加强了产品智能化的应用和服务,目前已在中国廊坊、上海、佛山、武汉、成都、金华、东莞、合肥以及美国、马来西亚、菲律宾、泰国等地投入 ARM算力和智能体训推一体算力。未来,公司将持续加大算力服务领域布局,致力于构建全域智能算力生态,同时深耕云服务业务,力争成为全球领先的综合性云服务平台,还将积极布局服务机器人领域,打造涵盖机器狗、人形机器人等先进智能制造能力的综合平台。目前公司各项业务正在有序推进中,感谢您的关注。

17.算力租赁业务收入、服务器回收再制造收入及云服务收入分别在哪些科目中体现?以后在财报中能否就股东关心的上述业务开展情况,分别通过单列会计科目或者段落等形式,让投资者能够看得更加直观?谢谢
答:您好,感谢您对公司的关注及宝贵的建议。

18.贵公司近期有接到大订单吗?
答:您好,公司目前市场开拓进展良好。2024年,公司的数据存储设备、物联网智能终端产品品类需求向好,公司硬件销量实现增长。此外,公司也在积极开展算力租赁、智能算力云服务、面向跨境电商的 AIGC 等业务领域。未来公司也将积极把握市场机遇、拓展业务。感谢您的关注。在未来发展方向上,公司将深耕云服务业务,力争成为全球领先的综合性云服务平台;加大存储和服务器产业链布局,迎接 AIGC 新时代;面向全球市场持续拓展新客户,服务新质生产力。

19.您好,算力租赁业务在年报或季报收入分类中归属于哪个类别?谢谢
答:您好,目前公司算力租赁业务在年报收入分类中归属于"其他类"类别。感谢您的关注。

20.公司在智慧存储、智能物联、云服务、算力服务器、服务器再制造等业务条线,今年侧重点在哪方面?还是齐头并进,共同发展?
答:2025年,公司将持续加大算力服务领域布局,致力于构建全域智能算力生态,同时深耕云服务业务,力争成为全球领先的综合性云服务平台,还将积极布局服务机器人领域,打造涵盖机器狗、人形机器人等先进智能制造能力的综合平台。目前公司各项业务正在有序推进中,公司 2025 年业绩情况请关注公司届时披露的定期报告。感谢您的关注。

21.服务器再制造业务在年报收入分类中属于哪一类?是"数据存储设备"那一类吗?
答:您好,服务器再制造业务在年报收入分类中归属于"数据存储设备"类别。感谢您的关注。

22.物联网智能终端 24 年毛利率水平提升较大主要得益于什么?物联网智能终端的客户主要是什么类别的客户?
答:您好,2024年公司的智能家居、智能穿戴、智能安防各品类需求向好,公司硬件销量实现增长,同时公司大健康品类智能云物联一体机、智能咖啡机和智慧娱乐终端实现量产销售,亦对公司整体销售和盈利情况形成一定贡献。公司当前主要为 ToB的客户。感谢您的关注。

23.可以看出公司今年将花大精力发展新的算力、具身智能等业务,那对于原有基本盘业务的投入精力是否会受较大影响?对于原来存储设备、物联网终端业务的发展策略如何?
答:您好,协创数据主要从事数据存储设备、AIoT 终端及云平台、服务器再制造等业务,AI 智算中心及算力租赁等业务。基于在智能物联终端领域积累的技术和客户资源,进一步加强了产品智能化的应用和服务,目前已在中国廊坊、上海、佛山、武汉、成都、金华、东莞、合肥以及美国、马来西亚、菲律宾、泰国等地投入 ARM 算力和智能体训推一体算力。公司致力于成为全球领先的智能物联终端制造商、综合性云服务提供商、智能存储设备制造商、服务器再制造行业的先行者和领导者。感谢您的关注。

24.今年公司业绩主要增长点是?
答:您好,2024年公司的营业收入业绩增长显著,主要得益于以下几个方面:在打造"云-边-端"一体化方面,公司持续推出 AI 赋能于云计算、云视频和云存储等高端云服务产品;持续加大 AI研发投入,增强在场景创新能力、AI落地产品与服务能力、AI社媒营销解决方案、AI 智慧门店、AI 文化出海等方面的硬实力;在智慧存储业务方面,公司数据存储设备需求稳步增长,同时持续加大对软硬件一体化投入力度,以进一步提升公司在该业务领域的竞争力;在智能物联业务方面,智能家居、智能穿戴、智能安防各品类需求向好,公司硬件销量实现增长,同时公司大健康品类智能云物联一体机、智能咖啡机和智慧娱乐终端实现量产销售,亦对公司整体销售和盈利情况形成一定贡献。公司再制造业务盈利能力保持稳健,业绩表现亦呈现快速成长态势;公司持续加强无人工厂建设,通过机器人替代人工,优化制造成本。感谢您的关注。

25.公司设立的协创具身智能机器人(深圳)有限公司,主要业务是服务型具身机器人还是工业型具身机器人?
答:您好,公司计划积极布局服务机器人领域,打造涵盖机器狗、人形机器人等先进智能制造能力的综合平台,通过智能化的机器人技术,公司将为客户提供全面的智能制造解决方案,进一步加速产业智能化的步伐,推动全球制造业的转型升级。感谢您的关注。

26.建议公司维护下市值,及时披露利好信息,提升信心,保护中小投资者权益,提升持股信心与公司共成长!
答:您好,公司高度重视市值管理工作,持续通过接待投资者调研、网上投资者集体接待日、业绩说明会、投资者热线、投资者邮箱、公司公众号和"互动易"平台等多种方式加强与投资者的沟通交流。2024年,公司制定了《协创数据技术股份有限公司市值管理制度》及"质量回报双提升"行动方案,以实际行动保障投资者尤其是中小投资者的合法权益。同时,公司力争以良好业绩为股东带来稳定、长期的价值回报,目前已披露了 2024年度利润分配方案,向全体股东每 10股派发现金2.93 元(含税),以资本公积向全体股东每 10股转增 4股。感谢您的关注。

27.请问 2025 年报实际利润 6.9 亿元,离预告利润上限8.3 亿元有差距,是因为计提风险准备 1 亿元的原因吗?
答:您好,公司业绩预告数据是公司财务部门初步测算的结果,未经会计师事务所审计,实际数据需以最终披露的报告内容为准。感谢您的关注。

28.能保证买的算力卡,成功买到吗
答:您好,公司具备稳定的采购渠道,目前公司相关资产采购正在有序推进中,感谢您的关注。

29.算力业务今年预计落地的收入、利润体量对公司占比能到多少?今年预计是否会成为公司收入的一份重要力量?
答:您好,公司将持续加大算力服务领域布局,致力于构建全域智能算力生态,同时深耕云服务业务,力争成为全球领先的综合性云服务平台,还将积极布局服务机器人领域,打造涵盖机器狗、人形机器人等先进智能制造能力的综合平台。目前公司各项业务正在有序推进中,公司 2025 年业绩情况请关注公司届时披露的定期报告。感谢您的关注。

30.公司业绩有无季节性?
答:您好,公司业务经营季节性相关度较低。感谢您的关注。

31.请对今年经营预期做个展望?
答:您好,公司将持续加大算力服务领域布局,致力于构建全域智能算力生态,同时深耕云服务业务,力争成为全球领先的综合性云服务平台,还将积极布局服务机器人领域,打造涵盖机器狗、人形机器人等先进智能制造能力的综合平台。目前公司各项业务正在有序推进中。感谢您的关注。

32.截止今天上午收盘,公司股票依然下跌,难道公司一季度经营不及预期?
答:您好,二级市场股价波动受多重因素影响,敬请注意投资风险。公司始终严格按照相关法律法规履行信息披露义务,不存在应披露而未披露的重大事项。公司已预约 2025 年04 月 29 日披露 2025 年第一季度报告,公司业务相关详细情况请关注后续披露的定期报告。感谢您的关注。

33.你好,请问你们公司的产品外销主要销往那里
答:您好,目前公司境外营业收入主要系直接销往香港、新加坡、印度等东南亚地区。

34.经营性现金流怎么和利润差那么多?解释一下
答:您好,主要是随着公司业务规模增加,公司为业务需求增长进行存货备货,经营性应收项目规模也有所增加的综合影响。感谢您的关注。

35.在算力租赁服务方面,公司目前主要面向中小企业和AI 研发团队。未来,公司是否有计划拓展到大型企业和科研机构,并如何针对这些客户群体的需求特点,提供定制化的算力解决方案?
答:您好,感谢您的建议。公司未来将加大研发投入,持续加强在人工智能、视频云、机器视觉等领域核心技术的研究,储备应对未来更广阔市场的产品、技术、管理和人才资源,实现公司业务的持续稳健发展。感谢您的关注。

36.请问贵司有回购意愿?
答:您好,公司会密切关注市值相关情况,并力争以良好业绩为股东带来稳定、长期的价值回报。目前公司生产经营正常,在手订单充裕,如有相关措施,公司会按照相关法律法规要求及时进行披露。感谢您的关注。

37."算力租赁业务,公司与某互联网客户、中国移动国际均已签订战略合作协议",请问"某互联网客户"指的是单一互联网客户主体,还是某一类互联网客户主体?海外算力租赁客户有有哪些客户或者潜在意向客户?
答:您好,"某互联网客户"指单一互联网客户主体。公司合作客户请以公告披露信息为准。感谢您的关注。

38.一季度服务器回收业务的运作情况和二季度展望?
答:您好,公司已预约 2025年04月29日披露 2025年第一季度报告,公司业务相关详细情况请关注后续披露的定期报告。感谢您的关注。

39.云业务的最新进展?怎么看待协创云海外的市场空间以及 25年在全球市场中的拓展目标?
答:您好,云服务方面公司主要布局:(1)算力云服务为头部客户提供多场景的高性价比智算解决方案,覆盖云游戏、虚拟终端、数字人及元宇宙生态应用和 AI 推理等核心领域。(2)跨境电商及 AI 智慧门店等 SaaS 应用:面向 MCN 机构、外贸企业、出海品牌方等海内外中小企业提供跨境电商引流、短视频带货、海外社媒营销、全球直播间、文化出海等,满足用户业务出海,实现业务在海外平台的业务推广需求;AI智慧门店利用人工智能技术重新定义线下门店管理方式的 SaaS 软件平台,它通过 AI 门店管理应用帮助连锁门店降低人工管理成本,提升管理效率,提升门店坪效和顾客体验。(3)AIoT VSaaS 服务:为AIoT