线上参与公司2024年度业绩说明会的投资者

1、问:年报提到,“设计型外贸”模式逐渐成熟,公司在蹚出这个模式上有哪些心得?

答:“设计型外贸”强调增加ODM的比重,运用公司设计团队对客户市场的理解,选样、开发适合各市场的面料、服装款式,扩大市场份额。这几年设计带来的订单大幅度增长,客户对公司的好感度在提升、粘合度在增强。

2、问:服装行业面临消费需求不足、内卷式竞争加剧等困难和挑战,公司怎么突破这些困难,有哪些具体的措施?

答:要在激烈的竞争中脱颖而出,需要付出比过往更加多的努力。我们加强出访、参展等市场开拓手段,深入客户的产品研发,主动打造“设计型外贸”,提高产品价值,努力走出内卷圈。

3、问:年报里提到,去年服装出口量升价跌,今年看来,是不是更不乐观,出口这块,公司今年是怎么打算的?

答:量升价跌,跟公司客户群体调整、大客户开发有关。这几年重点开发快时尚型国际客户,款式可能更为简单,因而量增价有所降。实际的情况是,公司外贸规模能够做到更大,综合效益可以体现得更好。

4、问:公司的蜘蛛仿生丝,石墨烯电子纺织品等几个研发项目是否有新进展呢?

答:新科技开发需要有个过程,目前还在加紧研发之中,石墨烯电子纺织品可能进展更快一些。

5、问:有关注到公司品牌玳莎在埃及投资建厂,作为一名嘉欣丝绸的小投资者,真的很期待,这样有利于扩展公司的销售,扩大公司影响力,请问是否属实呢?

答:公司已在柬埔寨、缅甸建厂,埃及暂时没有考虑。这是基于整个供应链的搭建,产生更大产能。

6、问:作为一名嘉欣丝绸的长期小投资者,很关注公司的发展,也希望公司越来越好,关注到公司2024年业绩大幅下降,扣非后利润为亏损,是什么原因呢?

答:公司发展很健康。2024年效益有所下降,但盈利能力正常,没有亏损,具体请看年报。

7、问:请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?

答:公司未来盈利增长的主要驱动因素:努力搭建好三大供应链集群,积极发挥各集群的生产能力;加大设计研发投入,以研发优势提升产品竞争力,更好地开拓市场;加大团队建设力度,积极打造开拓冲锋型团队。

8、问:请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?

答:公司2024年度营收45.6亿,较上年增长6.29%,扣非后归母净利润1.35亿,较上年下降18.74%。

9、问:请问您如何看待行业未来的发展前景?

答:我认为我们所处行业仍然是人们生活与日常必需的,产业前景肯定是好的,只是在目前形势与竞争面前,我们需要有更加积极的应对措施。公司目前做的工作都是积极的,对未来发展做好充分准备。

10、问:能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?

答:公司2024年运营正常,公司在海外供应链建设、设计研发等方面投入比较多,这些都是为了公司未来持续健康发展。行业内比较,我们的业绩表现是不差的,过去的努力在未来一定会有回报的。

11、问:ODM比重增加的情况下,公司目前在时尚领域话语权提升方面,有无明显受益?

答:公司通过提高设计研发能力,将时尚的设计理念融入到产品中,增加了客户粘度,扩大了市场份额,公司的内外贸业务受益明显。