招商局资本,参与“乐心医疗2024年度网上业绩交流会”的投资者,上证资管,太乙投资,尚石投资,联储润达投资,光大证券,天风证券,湘禾投资,顺理天信资管,大通骐楷,优益增投资,点石汇鑫,粤佛私募,华安证券,景瑞私募,财通证券,新狮峰投资,泽嘉投资,利多星投资,太平洋证券,前海凯歌基金,中信证券,华福证券,睿眼投资,财信证券,中承东方资管,壹宸科技,玖鹏资管,研约信息,璞智投资,远翰基金

公司本次交流通过线上平台进行,主要内容如下:

一、公司2024年度经营情况介绍

报告期内,公司坚持聚焦数字慢病管理领域,积极推动公司中长期战略规划与年度经营计划实施落地。在内部经营管理方面:公司深化组织变革,丰富医疗产品矩阵和持续提升产品竞争力,深耕家用医疗设备及服务领域;同时,公司通过优化应收账款管理机制、加强存货管理等措施提升经营效率,应收账款周转率和存货周转率等运营能力指标得到有效提升。在外部业务拓展方面:以客户需求为核心,持续优化客户结构,持续提高优质客户占比,提升整体综合毛利。同时,进一步挖掘新市场、发掘客户新需求,提升公司整体盈利水平。

报告期内,公司实现营业收入98,398.24万元,同比上升11.28%,公司实现归属于母公司股东的净利润为 6,136.42 万元,同比增长78.55%。公司综合毛利率为35.07%,较去年同期提升了4.13个百分点。通过内外兼顾双重举措,2024年度公司整体经营效率得到有效提升。

二、问答交流

1、请问,公司是否已接入Al领域?谢谢

回复:投资者您好!公司根据战略聚焦,研发出聚焦心血管病垂直领域大模型,未来可通过“智能健康监测设备+AI医疗服务”,为慢病患者提供普惠型数字慢病管理解决服务。此外,公司布局的远程动态心电业务,通过创新型医疗可穿戴心电设备结合自研AI算法,重点解决心脏病、卒中等重症慢病诊疗与康复过程中关键痛点,为患者康复期自我管理提供数字化依据及专业医疗级服务。谢谢!

2、公司做数字慢病管理具有哪些优势?

回复:投资者您好!乐心在数字慢病领域走在前列,积累了丰富的经验和能力。公司目前拥有多维度体征监测产品矩阵,涵盖数字慢病所需的各种设备(如血压计、血糖仪、可穿戴心电衣等),可满足不同用户的不同场景需求。公司始终坚持产品数据监测的医疗符合性,确保产品监测高精准性,为用户提供医疗级精准度的数据支持。目前公司已拥有多个主流国家的医疗认证,如中国NMPA注册、美国FDA注册、欧盟CE认证、加拿大HC注册等。目前公司已研发出心血管病垂直领域大模型,结合公司高精准度的多维度健康监测设备,可为用户提供“医疗级智能监测设备+AI数据分析+医疗健康服务”的慢病管理方案。谢谢!

3、2024年度公司综合毛利有明显提升,主要原因是什么?

回复:投资者您好!2024年度,公司综合毛利为35.07%,较去年同期提升了4.13个百分点,主要是由于公司不断优化业务结构,持续改善收入构成,提高优质项目业务占比,提升整体综合毛利,持续推进降本增效的举措。谢谢!

4、智能戒指上市时间;美国加关税对公司的海外市场的影响大吗?

回复:投资者您好!公司智能戒指目前软硬件主要功能已完成开发,为用户有更好的体验,满足用户多元化需求,目前正在进一步打磨、优化,公司将尽快推出与大家见面。美国加征关税目前对公司无重大影响,谢谢。

5、公司年报里面“聚焦数字慢病管理”,请问未来战略重点将如何分配资源(如研发、并购、国际化)?

回复:投资者您好!公司目前收入主要来自海外,未来除了继续大力拓展既有业务外,公司也将重点关注创新型医疗级可穿戴产品和心血管病AI大模型的研发和商业化,努力实现第二增长曲线。谢谢!

6、预计在未来1-2年内,公司在心血管疾病领域会有哪些具体的创新产品或技术突破推向市场?

回复:投资者您好!公司研发的垂直领域大模型聚焦心血管疾病,公司目前拥有多维度体征健康监测产品,未来公司将通过医疗级健康监测设备为用户提供多维度体征监测,实现动态数据采集,将健康数据形成用户个性健康风险画像,结合心血管病AI大模型为用户提供“医疗级智能监测设备+AI数据分析+医疗健康服务”的慢病管理方案。谢谢!

7、年报有提到AI医疗应用尚未形成规模,研发投入同比下降10.63%,是否会影响创新业务进度?未来研发方向是否聚焦颠覆性产品?

回复:投资者您好!公司2024年度研发费用相对降低主要是由于本报告期公司优化产品结构,减少非核心产品项目研发投入所致,不会对创新业务持续推进造成影响。未来公司聚焦数字慢病管理,持续加大在数字慢病管理、远程医疗等方面的精准研发投入,谢谢!

8、公司业绩怎么样?股价呢?

回复:投资者您好!2024年公司实现营业收入98,398.24万元,同比上升11.28%,公司实现归属于母公司股东的净利润为6,136.42万元,同比增长78.55%。公司综合毛利率为35.07%,较去年同期提升了4.13个百分点。通过内外兼顾双重举措,2024年度公司整体经营效率得到有效提升。二级市场股价受到宏观、微观多种因素影响,敬请注意投资风险,谢谢!

9、是否存在坏账风险?未来回款管理是否有进一步优化措施?回复:投资者您好!报告期公司经营活动产生的现金流量净额11,885.01万元,同比增长60.30%,回款管理效果良好,未来公司将持续强化客户信用管理与销售回款管理,进一步提升经营效率。谢谢!

10、作为投资人来说最关心的是分红,赚钱了打算怎么分红呢?谢谢

回复:投资者您好!公司 2024 年度拟定的分配预案为:以216,553,988股为基数,向全体股东每10股派发现金红利1.5元(含税),2024年度拟分配现金股利合计人民币32,483,098.20元。不送红股,不以资本公积转增股本;剩余未分配利润结转下一年度。该分配预案尚需公司股东大会审议通过,公司将在股东大会审议通过后尽快实施权益分派。谢谢!

11、在远程健康监测业务的拓展上,公司目前已经取得了哪些阶段性成果,和国际健康行业客户的合作进展如何,后续有哪些新的合作计划和项目?

回复:投资者您好!公司数字慢病设备解决方案业务主要服务于海外远程健康管理头部企业,主要模式为通过公司提供的高精准度医疗级健康监测设备测量并传输终端用户的体征监测数据(如心率、血压、血糖、心电、血氧、体脂率等),客户通过数据分析为终端用户提供个性化的健康评估、风险预警、医疗指导等健康管理服务。谢谢!

12、在产品研发、提升市场份额等方面有什么计划?

回复:投资者您好!公司战略定位为“医疗级远程健康监测设备及服务提供商”。在研发方面,重点开发高精度医疗级设备,并结合AI算法与大数据分析技术,构建“AI+智能监测设备+医疗服务”的闭环慢病管理体系。在市场份额提升方面,乐心医疗将积极开拓新兴经济体,沿着海外市场重心从欧美转向中东、非洲及东南亚,通过建立本土化销售和服务团队,挖掘新兴市场需求。谢谢!

13、智能血糖监测项目已投入建设,预计何时量产?该业务对提升毛利率的贡献预期如何?

回复:投资者您好!公司在2024年布局了“智能血糖监测产品产业化建设项目”,根据项目建设规划,目前正在积极建设中。通过战略性布局智能血糖监测产品领域,公司可掌握智能血糖监测产品的自主开发及生产能力,自给自足,降低生产成本,提高生产效率。谢谢!

14、今年利润有望突破一亿元吗?

回复:投资者您好!公司按照年度经营计划积极进行业务拓展,加强生产经营管理,不断推进年度经营目标的实现。具体业绩情况请关注公司披露的定期报告,谢谢!

15、公司产品内销和外销的占比分别是多少?内销和外销的毛利率与净利率分别是多少?美国加征关税对公司有多大影响?

回复:投资者您好!2024年度公司内销和外销主营业务收入占比分别为17.13%和82.26%,2024年度内销毛利率和外销毛利率分别为16.16%和38.84%。具体可见公司于2025年3月29日在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)披露《2024年年度报告》(公告编号:2025-015);美国加征关税目前对公司无重大影响。谢谢!

16、贸易政策波动风险,如何增强抗海外业务的风险能力?是否考虑本地化生产或供应链多元化?

回复:投资者您好!公司一直在密切关注海外政策变化,公司积极进行多元化市场布局,拓展新兴市场,在深耕欧美市场的基础上,加速进军中东、非洲及东南亚等新兴市场的拓展,以分散单一区域的政策风险。未来公司根据实际情况考虑本地化生产、供应链多元化等措施。谢谢!

17、您好,我想咨询一下贵公司今年有哪些大的战略规划?包括盈利能力是否持续增长

回复:投资者您好!2025年度公司将继续聚焦数字慢病管理,根据中长期战略规划和年度经营计划,聚焦医疗级健康监测设备和AI数字健康管理领域,优化组织架构,实现扁平化组织管理,提升决策效率,建设敏捷型组织,提高经营质量,持续提高公司盈利能力,提升股东回报率。谢谢!

18、与伟伦、飞利浦等头部企业的合作是否面临价格压力?如何维持长期合作关系?

回复:投资者您好!公司通过采用科学合理的方法降低成本,同时满足客户需求与市场规范协商价格。公司将从销售驱动逐步转变为客户驱动,从全球销售转变为全球运营,从战略后方走向销售前端,走到离客户、市场、用户最近的地方去,全面拉通销售、产品、研发、供应链,逐步耕耘市场、开拓客户、服务客户,维持长期合作建立深度信任关系。谢谢!

19、公司大部分产品销往海外,外销收入占比达82.26%,在海外市场拓展方面,公司有什么新的计划和目标?

回复:投资者您好!公司积极开拓海内外高质量渠道资源,与海外慢病管理的头部公司建立生态伙伴关系。针对海外市场,公司组建了海外本土化销售和服务团队,以客户为中心,持续提高现有客户销售占比,并加速进军中东非、东南亚等新兴市场。谢谢!

20、从年报数据来看,公司产品结构优化对毛利率提升起到了重要作用,医疗级智能硬件占比提高且低毛利业务收缩。请问公司在产品结构优化方面有哪些具体的规划和目标,未来还会在哪些产品领域加大投入和布局?

回复:投资者您好!公司围绕“医疗级远程健康监测设备及服务提供商”的战略定位,持续完善和优化医疗产品矩阵。目前公司拥有医疗级&搭载乐心多模态数据体征监测产品线,如智能血压计、“AI+诊断”医疗级智能心电衣、智能血糖仪、智能体脂秤、OTC助听器、智能可穿戴手表手环等,涵盖血压、血糖、体成份、PPG、ECG、运动、睡眠、房颤、？率不？等慢病管理的多种监测设备;并具备中国、欧美、韩国等主流国家的医疗认证资质。未来公司将围绕战略聚焦,持续通过资源整合及产业合作的方式,不断丰富医疗产品矩阵和优化产品结构,发挥行业科技领先优势,进一步巩固公司在远程健康管理领域生态闭环中的硬件和软件优势。谢谢!

21、公司智能可穿戴业务板块在2024年持续萎缩,公司后续对这个业务板块有什么发展规划,打算怎么扭转下滑的局面呢?

回复:投资者您好!前期公司进行转型升级,终止消费类的代工业务,包括手环手表和TWS耳机业务,加大医疗级、特别是与数字慢病管理相关的产品和技术研发投入,包括医疗级心电衣、医疗级的智能戒指等系列产品,将医疗级健康监测功能与日常佩戴相融合,为用户带来更全面、更专业的健康管理体验。后续对这个业务板块销售渠道有线上渠道;海外已有渠道ODM、RPM(远程健康管理)等。谢谢!

22、数字慢病设备解决方案业务主要服务于海外远程健康管理头部企业,面对国内庞大的慢病人群,公司未来有没有计划加大在国内市场的投入和布局,开展针对国内市场的数字慢病业务,具体有哪些设想和规划?

回复:投资者您好!国内市场正在积极推进,随着心血管数字慢病服务的商业化加速,国内业务有望形成新的增长点。未来对业绩的影响需根据实际商业化情况而定,敬请注意投资风险,谢谢!

23、公司产品端产生的数据公司有使用权吗?

回复:投资者您好!公司产品采集的数据在用户知情的情况下,公司有使用权,谢谢。

24、外销有出口退税政策吗?

回复:投资者您好!公司外销业务根据国家政策享受相应的免抵退税政策,根据业务类型匹配适用政策,谢谢!

25、控股股东潘伟潮多次减持股份,是否影响公司战略稳定性?回复:投资者您好!股东因自身资金需求进行合法合规减持,不会影响公司业务的正常开展,也不会影响公司战略稳定,公司已经按照相关法律法规要求履行信息披露义务。谢谢!

注:交流过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照有关制度规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。