国信证券,同泰基金,新华基金,远信(珠海)私募基金,华夏东方养老资产管理,杨涛,李妮,金彭彭,车千里,申万宏源证券

一、齐利国介绍公司2024年度报告业绩情况:

2024年,宏观经济形势复杂,公司业务受到了一定的影响,其中传统票证业务市场受到的影响较大,主要原因是税务系统全面推广数字化的电子发票,纸质发票需求量大幅度减少,导致发票印制业务收入和利润减少;同时由于市场竞争的加剧,致使产品的毛利率下降。为克服这些困难,公司积极采取应对措施,积极拓展新客户、新市场,并努力开发适应市场需求的新产品,使公司经营业绩保持稳定。报告期内公司实现营业收入11.78亿元,实现归母净利润1.58亿元,分别比2023年减少1.92%和3.36%,经营业绩保持稳定。

公司三大类产品的业务运营情况分别如下:

印刷类产品营业收入下降4.07%,产品毛利率略有下降,但同时,公司的彩印产品和数据处理打印产品在2024年实现了增长。

覆合类产品在报告期内收入增长情况良好,营业收入增长20.03%。中标多个社保卡和国内大型银行卡业务,目前为国内12个省、市、自治区提供第三代社保卡服务,是国内唯一一家同时入围五大国有商业银行的卡厂。但为了扩大市场份额,公司也承接了一部分低毛利产品,导致产品毛利率下降8.22%。

技术服务类收入减少2.94%,这主要是因为国家减少纸质发票后,公司的“票E送”业务量大幅度减少所致。另一方面,公司的档案存储及电子化、电子票证、机器人等技术服务类业务保持了增长。

二、投资者问题回复

1、目前机器人研发团队是怎样的?

答:公司目前机器人研发团队由两部分组成,一部分是公司原来电子票证和新渠道彩票自助设备的研发人员。同时,我们也引进了人工智能专业研发人员,他们在人工智能方面的经验比较丰富,对于我们产品开发和技术研发起到了很大的推动作用。

2、目前公司机器人产品与市场上其他公司产品的差异在哪里?

答:我公司的机器人产品目前主要聚焦在行业的垂直领域应用,例如:政务、教育、展览馆等。我公司在各行业经营多年,积累了很多优质客户,开发的产品能够快速适应客户需求,因此能够实现产品落地,与其他公司的产品相比,我们产品的客户需求的契合度较高。

3、公司后续机器人产品的研发方向?

答:公司目前主要研发轮式机器人产品,从产品的稳定性和可靠性方面考虑,轮式机器人产品比较符合客户需求,而且性价比较高。我们目前主要的研发方向还是根据客户需求,聚焦专业的垂直领域,争取实现产品的量产。目前客户需求向好,研发团队正在加紧进行产品研发和项目落地。

4、公司2024年第四季度业绩回升的原因?

答:主要有以下几方面因素:一是传统票证印制业务在四季度有所回升,二是智能卡业务在第四季度订单增长较快,三是技术服务类业务保持了稳定增长。

5、公司智能卡业务毛利率下降的原因?

答:智能卡业务在2024年接单较多,为了扩大市场份额,公司也承接了一些低毛利的卡类产品,因此毛利有所降低。随着订单数量的增加和产能的提升,公司的生产成本也会降低,毛利率会保持稳定。

6、电子发票业务的盈利模式是什么?

答:目前电子发票有两种收费模式,一种是中小用户使用电子发票云服务功能,我们收取服务费。另外一种是,大型的企业用户我们提供有针对性的系统对接服务,收取系统服务费。

7、智能卡业务增长较快的原因是什么?

答:一是客户数量增加,二是原有客户订单数量增加。

8、教育机器人的市场规模和竞争格局?

答:目前教育机器人市场的应用场景有很多,我们定位于学校教学辅助场景。教育机器人的市场规模广阔,仅北京市就可能有较多应用场景,全国大中型城市的需求更多。在这个领域,竞争对手较多,但我们是较早进入该细分领域企业,具有先发优势,而且在产品功能性和价格方面来看,我们有一定的性价比优势。

9、公司机器人产品投入较大,是否会影响公司分红能力?

答:公司目前经营资金状况良好,而且公司保持了多年的现金分红政策,如有资金需要公司可以采取多种融资方式,因此机器人产品的研发投入不会影响公司的分红能力和政策。

本次调研活动,严格遵守信息披露相关规定,有关经营数据与公司披露的2024年年度报告一致。