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介绍公司经营情况

2024年度公司实现营业收入为315,747.41万元,同比增长12.14%;其中:润滑油添加剂系列产品营业收入307,276.96万元,同比增长12.64%,无碳纸显色剂系列产品营业收入4,042.92万元,同比下降16.69%;归属于公司普通股股东的净利润72,248.70万元,同比增长19.13%;其中母公司净利润69,028.47万元,同比增长13.57%;经营活动产生的现金流量净额43,569.66万元,同比下降31.89%;归属于母公司的净资产334,460.25万元,同比增长6.78%。主要因素如下:

公司坚持以核心客户为中心,积极进行全球化布局,推动客户群体由中小客户到国际大客户的转型。同时,公司加大海外营销渠道布局力度,已在新加坡、迪拜、比利时等地设立海外仓储基地,覆盖区域客户供给需求,提升了公司在行业中的良好的口碑和美誉度,并形成良好的品牌效应。

报告期内,公司持续获得第三方权威检测机构出具的更低加剂量、更加节能、更高标准的台架试验报告,并完成多项细分领域OEM认证,持续扩充产品品类,不断满足核心客户的定制化产品需求,台架试验的持续通过、新产品的不断扩充、新规格的延伸扩展彰显了公司技术团队丰富的专业知识和强大的研发能力,用事实证明了公司产品的性能与品质等级,有助于进一步提升公司的核心竞争力,为公司加快进入主流市场奠定了坚实的基础。

2024年公司设立技术委员会,夯实技术底座,瞄准行业前沿科技,指引技术发展方向;设立销售委员会,落实公司国际化战略布局,聚焦客户挑战,实现增量销售目标;调配优质资源,设立内燃机油、工业油、大发动机油、黏指剂与酯类油产品线等四条产品线,提升公司供应链条的快速反应能力,加强各板块的协同效率,提升供应链管理效率;持续完善预算管理体系及绩效管理体系,并不断优化人才梯队建设机制,坚持“请进来”“走出去”的人才培养思路,打造一支“敢于打仗、善于打仗、能打胜仗”的干部队伍及后备人才梯队,秉持包容与开放的心态,引进行业高能人才为企业发展赋能,带领本土人才走出去,开拓眼界,提升能力,形成相互补位、协同作战的发展模式;逐步完善公司信息化系统建设,优化工作流程,强化公司内部管理,提升公司管理水平及运营效率;聚焦对公司发展具有重大意义的事项实施项目制管理,以股权激励的实施助推公司的管理变革,提升企业整体竞争力,实现公司整体经营效率提升。

二、投资者提出的问题及公司回复情况

1、公司应收账款增加原因?

答:应收账款增加主要原因:一方面,24年新增客户及原有老客户销量增加,需要积累铺底资金,应收账款相应增加。另一方面,2024年国际形势不平稳,部分客户因付款结算通道及外汇额度问题无法及时支付货款,导致回款周期拉长。公司已采取应对措施,对客户赊销金额达到其信用额度且款项无法及时收回时,限制对其进行发货。2025年,公司将进一步采取有力措施优化客户结构,提高应收账款周转速度。

2、2024年年报显示现金分红为3.4亿元,较前年比例有所下降,请问是否因股份回购较多导致现金分红减少?后续的分红预期如何?

答:公司自上市以来每年现金分红占当期归属于上市公司股东的净利润比例约为60%。2024年度公司以现金为对价,采用集中竞价方式已实施的股份回购金额为228,080,785.37元(不含交易费用),若加上待股东大会审议通过的2024年度利润分配预案—每10股派发现金股利12.00元(含税),预计派发现金股利343,453,586.40元(含税),两者合计为571,534,371.77元,占2024年度合并报表归属于上市公司股东的净利润的79.11%。

未来,公司如无重大投资计划或重大现金支出,将争取继续通过可持续的分红回报股东,和股东一起共享企业发展成果。

3、2024年度国际油价整体处于下跌趋势,油价的下跌是否会显著降低公司原材料采购成本?公司产品价格是否会随着原油的波动而进行正相关性调价?润滑油添加剂的毛利率环比提升是什么因素导致的?

答:公司的原材料大多属于石油下游相关产品,原油价格的波动,会带动下游相关材料价格波动,但影响有限,原材料价格更大程度由供需关系所决定;公司产品销售价格主要根据原材料市场供需状况、公司阶段性的核心经营目标等因素适度调整。

公司产品毛利率主要受原材料价格、产品销售结构及客户结构影响,通过战略采购规划及多元化供应渠道开发,动态优化原材料成本管控。除此之外,产品销售结构不断调整,逐渐由中低级别产品向中高级别产品转变,客户结构从中小型客户向核心客户转变,以致公司产品毛利水平不断提升。

4、2024年度,公司润滑油添加剂复合剂在整体中销量占比如何?2025年,公司销售经营发展策略如何展望?

答:报告期内,公司复合剂销量占比在60%以上;2025年,我们要坚持以客户为中心,做强根基,多打粮食,实现国际大客户多产品的销量提升。加强海外核心区域的布局,进行深度营销和资源整合,建设全球化销售体系。以各条产品线为抓手,提升公司供应链效率,通过产品线结合技术研发、销售体系的三维协同,推动客户群体由中小客户到TOP级别核心客户的转型,深化重点区域市场精耕,通过技术准入突破、本地化合作网络搭建、供应链韧性建设,实现从市场渗透到生态扎根的跨越式发展。

5、公司年产46万吨润滑油添加剂系列产品项目一期产能11.5万吨已经验收,公司未来总体将形成70余万吨的产能,公司如何积累客户消化这些产能?

答:公司在润滑油添加剂行业已深耕20余年,产能建设始终基于对行业需求的战略性研判与前瞻布局,随着未来70万吨级产能体系的逐步建成与释放,公司将实现“成为全球重要的润滑油添加剂供应商”的愿景,在行业中将具有一定的市场影响力;

公司将加快获取不同应用领域的第三方权威认证,纵向延伸技术链条实现关键原料自主可控,横向拓展产品矩阵满足多元化需求,通过技术协同与资源整合为客户提供系统解决方案,提升价值链话语权。未来将形成多层次市场覆盖能力并快速构建跨区域供应链枢纽与技术服务网络,建设全球化销售体系,客户群体逐渐从中小型客户向TOP级别核心客户转型,70万吨级产能形成的规模效应可满足国际客户对供应链安全,产品质量稳定及快速响应的核心诉求;

未来依托规模产能保障供应链的安全稳定性,深化与核心客户的战略合作,通过联合研发、定制化供应等模式建立深度互信,强化客户黏性,以期实现国际大客户多产品的销量提升。

未来,公司将强化技术创新与可持续发展能力,聚焦环保型与高性能产品研发,推动生产工艺绿色升级,形成差异化竞争力。通过规模优势、技术溢价和服务增值的复合驱动,实现产能高效释放与全球市场份额的实质性突破,持续提升瑞丰新材在全球行业的影响力。