参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者

本次网上业绩说明会的提问及回复如下:

1、杨总,您好!我公司的一名小股东,持有股权超过3年。当初看中的是公司的企业文化及公司高精尖产品,公司这几年一直号称在MEMS芯片细分领域处于国际领先地位,为什么量产上不去股价上不去,严重低于半导体板块指数,与国际领先地位极不匹配。还有您近3年,年年通过二级市场减持,减持所得资金是用于公司发展之用吗?请杨总客观如实回答以上二个问题,谢谢!

杨云春:您好,瑞典FAB的发展一直是不错的,北京FAB3因为是新建产线,产能爬坡需要时间;公司在MEMS制造方面是非常领先的,规模体量也一直在上升,只是这个行业的需求传导需要一定的时间;我本人的股票质押,主要用于实业投资、产业布局,以及此前接手了一些公司剥离的不需要的资产及业务;股价方面,一直是涨涨跌跌的状态,我本人创立了这家公司,也在MEMS领域摸索奋斗了十年了,坚定看好公司的中长期发展前景,谢谢关注!

2、杨云春今年准备减持多少?

张阿斌:您好,公司控股股东、实际控制人减持事项将严格遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号——股东及董事、监事、高级管理人员减持股份》等相关法律法规的规定,谢谢关注。

3、去年路演你说2024是值得期待的一年,自24.9.21日以来你们二级市场股价涨幅是除去新上市公司最低的,利润创下了上市10年以来最大亏损,且你一如即往减持,前十大股东均减持,是公司有巨雷未公布吗?请详述,谢谢!你对25年展望?还会减持吗,还是新规不允许减持了?

杨云春:您好,现在股份的增减持交易所有严格的规定和限制;本人的股票质押及股份减持主要是做了一些实业投资,并不是不看好赛微电子的业务及发展前景;虽然面临许多挑战,但公司逐步走上正轨、生产经营情况正常;展望2025年,希望瑞典工厂能够继续实现增长,希望北京工厂能够尽快实现经营现金流打平,谢谢您的提问!

4、你们定增目标,不管产能建设进度,营收预期都完全落后,北京线盈亏平衡一推再推,请问你们有何脸面在去年提出可转债发行,且拖了一年取消?这就是贵司对于投资者的态度和经营理念?之前能展望之前三季度盈亏平衡,请今天再次展望北京线盈亏平衡?“镜动乾坤,终展颜”是什么意思?书读的少,请问终展颜是北京线开始盈利的意思吗?

张阿斌:您好,自公司向不特定对象发行可转换公司债券预案披露以来,公司董事会、经营管理层与中介机构一直积极有序推进各项相关工作,综合考虑公司经营情况、外部环境变化、公司战略发展规划等因素,经审慎分析并与中介机构充分沟通论证后,公司决定终止可转债发行。2024年公司旗下瑞典Silex和赛莱克斯北京的营业收入均实现增长。公司将不断增强治理能力,坚持稳健经营,不断提升投资价值。“镜动乾坤,终展颜”是想表达公司在MEMS微振镜方面进行了提前布局和投入,终于后续实现了量产,给北京产线带来营收增长,谢谢关注。

5、你们经常说各种细节见公告,可是你们并未关于那些问题公告过,年报中提及很多产品试产量产导入,可是你们去年仅一个温度传感器有公告,其他都不用公告吗?全凭心情否?去年研发费用又增1亿,就增了一款试产?一个亿拿来烧也能烧一会,用到贵司,硬是一个泡不冒?

张阿斌:您好,公司基于业务发展实际情况并根据深交所相关规则履行信息披露义务;公司对于新品类产品的试产、量产都有既定的一致标准,达到标准就会安排公告,这方面交易所也是会严格监管的。公司研发投入总额占营业收入比重较大的原因在于,在外界非商业因素干扰公司瑞典FAB1&FAB2与北京FAB3技术交易的背景下,公司北京FAB3持续加大投入,自主探索相关产诀窍,积累开展MEMS业务所需的基础工艺及专用工艺,以通过本土自主可控技术,为下游客户提供工艺开发及晶圆制造服务;另一方面,我想说的是,研发费用占比高,核心原因是公司当前营收规模较小,而并不是研发投入的绝对金额很大;在半导体制造领域,几亿元并不属于大的投入,需要与行业内公司进行横向比较;另外,公司在年报、中报中披露了具体的研发项目,您可以进行查阅,谢谢关注!

6、董秘,你好,首先对于你在雪球作为公司官媒分享,请问之前转发的关于机器狗,人形机器人,苹果的眼镜,速腾激光雷达,还有SiTime振荡器,还有多次以Mems领域台积电自比,是以上的产品有公司相似应用场景,还是有产品已经用到了,请明示?都说你喜欢蹭而不入,是这样的吗?还有就是芯片中的台积电代工的市场份额很高,而作为Mems领域,细分机器人领域,你们超不过汉威和柯力?能自比台积电?

张阿斌:您好,近年来公司一直通过多渠道与投资者进行沟通交流、分享MEMS行业动态,包括本人抽时间维护的雪球官媒,发布这些动态主要是想促进外界对MEMS应用领域的认知,其中一些产品公司可以制造并已在相关场景中进行了应用;根据第三方权威机构Yole的公开排名数据,公司近5年都是全球排名第一的MEMS芯片专业制造厂商,公司所处的是芯片制造环节,您所提的混合了IC、产品终端,口径不同,不好直接比较,谢谢关注!

7、半导体设备等关联交易,自己买自己卖然后计提,钱凭空蒸发?赛微主体和投资者买单如何做到的?

杨云春:您好,2024年公司关联交易发生金额较低;2025年预计的关联交易是根据公司实际经营需要进行的,符合公司实际情况,也履行了严格的审核及披露程序;该等交易尚未正式发生,正式发生时在相关子公司层面还会履行必要的决策程序,会确保交易的合理性与公允性,请不用担心,谢谢关注!

8、首席运营官离任,谁顶替?为何?合作的一系列挂名专利怎么办?公司的不为人知的机密和秘密是否能够保密?如果回复困难请现场求助杨董

王玮:您好,本人从公司管理层处得知,北京FAB3的总经理职务已经由杨云春担任,同时公司也安排了专业团队提供各方面支持。目前沈勇博士仍然短期担任公司专家顾问,提供相关支持。作为Pure-Foundry,公司一直注重保护客户IP并在公司内部建立了完善的信息保密机制。

9、公司北京厂2025展望?请从盈亏平衡点,未来重点发展方向,尤其是公司一直且经常性提到的人形机器人领域,还有关于管理研发销售三费方面控制详述,谢谢

杨云春:您好,公司积极把握物联网与人工智能时代机会,MEMS惯性器件、微振镜等可以应用到机器人领域。公司严格按照内部控制制度,勤俭节约,提高相关费用的使用效率。

10、关于几年前公司多次提到北京线与几十家客户几十款产品进行合作研发,目前估计还有多少家正在合作的?之前的几十家留下了一半还在合作吗?最后补充问一下合作开发工艺和研发过程中产生的费用谁付?换句话说三年投了10亿的研发成本是否需要30年才能赚回来?知道半导体制造公司是资金重投入,但也不意味着是把钱直接烧吧,如果这样为何不关厂做回你的老本行运作资本,或者说你的股份没卖完,这个就是你的运作?

杨云春:您好,由于MEMS行业的特性,公司与客户的合作粘性较强,大部分客户均是保持长期合作;工艺技术开发过程中,往往由公司承担通用性部分,客户承担定制性部分,两者互为促进、补充;另外公司也会基于自身对行业发展趋势的判断,在尚未有客户订单的产品及材料领域提前开展一些储备或探索性质的研发活动。我认为这些投入是有必要的。

11、2024研发人员减少但研发费用大幅增加,经查是4Q支出大额技术服务费,请问该技术服务费是什么项目?是一次性还是每年都会发生?

张阿斌:您好,公司研发方式有自主开发、合作开发、委托开发和集中研发等多种方式,公司会针对不同项目需求,在保证公司利益前提下,灵活选取研发方式。技术服务费的发生,公司是依据合同约定,在合同方分阶段完成相关交付后进行支付。2024年,公司在微振镜、高频器件、晶圆级封测等多个研发项目上持续加大投入,同时也采取了合作开发和委托开发等方式提高研发及产业化效率。谢谢!

12、欣喜看到北京厂终于扩产,目前1.5万/月,请问1季度产能利用率有可能达到30%吗?展望全年,产能利用率是否有稳步逐季提升的趋势?

张阿斌:您好,随着硅麦克风、BAW滤波器、MEMS微振镜等产品的量产爬坡,以及MEMS气体、生物芯片、加速度计、惯性IMU等产品的风险试产,以及MEMS压力、温湿度、微流控、振荡器、红外、硅光子等产品的工艺开发推进,客户及订单需求持续增加,需要做的是充分重视工艺及良率,特别关注保障产能爬坡过程中的一致性及稳定性,推动产能利用率的持续提升。关于一季度的利用率数据,我们可以在公司一季报披露之后再交流,谢谢理解!

13、董事长您好!机器人正爆发产业浪潮,赛微目前状态是等靠要,不主动不积极,潜在的技术优势很快会被其他厂家天量投资抹杀,请问董事长是否能让赛微加大机器人布局力度?或者还是您在上市公司体外自行投资机器人?

杨云春:您好,机器人是当下热点,我们也十分关注,将积极探索与相关公司合作,谢谢!

14、你好,武汉敏声自建1万片/月产线,赛微在这条线里具体参与角色是啥?如果敏声作为设计公司能完全自主生产,那你们吹嘘的mems尤其是baw制造高门槛高技术是否不成立?张阿斌:您好,公司与武汉敏声双方以共同购置设备的方式合作建设产线,合作产线处于正常运转状态;在此商业合作中,敏声角色属于设计公司、公司角色属于代工制造公司;双方保持长期、稳定的战略合作关系;公司同时是武汉敏声的间接小股东,知悉其自建产线的计划;不论是哪个主体建线制造BAW滤波器,都会是挑战很大的事情;如果不是因为有高技术、高工艺门槛,我国在这方面也不至于被“卡脖子”,谢谢关注。

15、阿斌,雪球上的众多真知灼见意见,你看到了吗?汇报给杨云春了吗?你敢汇报吗?每天信息下那么多意见你都视而不见,那你还乐此不疲的去发信息,是心理问题吗?建议你去看看医生。谢谢

张阿斌:您好,本人有空时会阅读雪球或东方财富网的相关评论,有则改之无则加勉,对于达到重要性水平的信息,本人会向董事会和董事长汇报。企业经营有其复杂性。近年来公司一直通过多渠道与投资者进行沟通交流、分享MEMS行业动态,主要是想促进外界对MEMS技术及应用领域的认知。截至目前,本人心理健康,处于正常工作状态。谢谢关心!

16、领导,您好!我来自四川大决策。公司是具备哪些核心竞争优势,2025年的资本开支有多大比例的增长?

许骥:您好,在当前竞争格局下,公司在MEMS芯片工艺开发及晶圆制造方面已经深耕超过二十年,存在着显著的竞争优势,主要如下:(1)突出的全球市场竞争地位;(2)先进的制造及工艺技术,掌握了多项在业内极具竞争力的工艺技术和工艺模块;(3)标准化、结构化的工艺模块;(4)覆盖广泛、积累丰富的开发及代工经验;(5)产业长期沉淀、优秀且稳定的人才团队;(6)丰富的知识产权;(7)中立的纯晶圆厂模式;(8)前瞻布局、陆续实现的规模产能与供应能力。2025年,公司资本性支出主要为产能扩充和项目建设,公司会充分考虑业务发展节奏合理投入。

17、你觉得以你的能力和对公司的贡献,配一年拿108.62万元公司第二高的薪酬吗?给公司招致这么多骂名声,你觉得你的工作做到位了吗?请张阿斌你自己好好扪心自问

张阿斌:您好,对于高级管理人员的薪酬,由工资及奖金构成,公司依据其所处岗位、工作年限、绩效考核结果确定;自2023年9月起,本人新增兼任了财务总监一职;每个人的工作都可以有多维度的评判标准;我相信作为公众公司,被评论、批评属于常态,也是公司聆听广大投资者声音的一种渠道和方式;我也是一名普通的打工者,努力工作,赚钱养家;工作总有不尽如人意之处,干一行爱一行,我和我的团队会努力改进,尽力做得更好。谢谢您的鞭策!

18、杨总,科技立国的背景下,国家政策大力扶持真科技真创新,但也狠治又假又吹的吹牛行为。请问近一年您有受邀参加省部级政府部门或中字头科研机构组织各类研讨、授课活动吗?以便投资人判断您和公司的真实性质,谢谢!

杨云春:投资者您好,最近一年本人参加了许多活动,当中不乏各级政府组织的公开/闭门会议、产业论坛等。

19、股价跌跌不休,你减了几年,考虑过增持吗?

杨云春:减持并不代表不看好公司,减持资金主要用于实业投资布局;本人坚定看好公司前景,将继续大力支持公司发展,包括一直以来对集团及子公司贷款融资提供无偿担保等。

20、年报中你至今持有赛微股权激励第一期的的股份是否已经减持?目前明确还持有赛微多少股份?

张阿斌:您好,本人自2021年3月后至今,一直未减持公司股份,谢谢关注。

21、2024亏损,今年你还能减持吗?最近还有减持计划吗?如果一直失业缺资金何不把赛微全部股份转让

杨云春:本人目前暂无减持计划,谢谢!

22、公司目前代工产品可以立刻匹配人形机器人领域应用的有哪些?并不是已经应用的产品,后期有哪些关于人形机器人相关的研发和产品投入?请详述

张阿斌:您好,机器人领域可以应用的有:MEMS惯性器件(加速度计、陀螺仪、IMU),测距传感器(微振镜、超声波),力/触觉传感器等。目前涉及的金额及占比均不高,但预计随着机器人产业的蓬勃发展,公司与此相关业务存在增长的潜力及可能性,但工艺产品的成熟及迭代均需要时间。谢谢!

23、自从几年前你说高处不胜寒,我在赛微几年了每天都瑟瑟发抖,可惜一直在低谷?怎么是这样?能给个激励吗?

张阿斌:您好,感谢您长期以来对公司的关注与支持,半导体制造往往投入大、周期长。我们在MEMS领域的工艺技术水平的确是遥遥领先的,只是从技术向订单、财务数据的转化需要一个过程,同时也存在不少挑战和不确定性。开弓没有回头箭,赛微没有退路,我们将进一步提升公司经营管理水平,不断提高公司核心竞争力、业务规模和盈利能力,以期实现长足发展,回馈广大投资者,希望能用时间来证明一切。谢谢!

24、为什么股价不涨

张阿斌:您好,看到您这个简短提问本人的确感到压力很大;公司技术领先、行业地位突出、发展前景确定,也是资本市场中比较稀缺的标的,公司与我本人都希望股价长虹,但可能外界也担心半导体制造重资产投入所带来的刚性的折旧摊销压力,担心缺乏瑞典技术输入情况下公司国内工厂能否发展起来以及何时能够实现盈利,担心MEMS的需求最终能否真正释放、营收能否持续提升,担心复杂的国际政治经济环境,担心来自股东减持的压力等等,造成了股价的波动;二级市场就是如此,公司股价波动往往受到国际环境、宏观经济、行业趋势、投资者偏好等多种因素影响,是各种确定及不确定因素的集中反映;但公司与我本人都认为,随着公司业务的持续积累与发展、护城河的不断拓宽,中长期而言公司股价必然能够反映公司价值。谢谢关注!

25、请问杨董:去年业绩说明会,你说2024是值得期待的一年,结果是亏损1.7亿,交出最差业绩。研发经费达4.5亿,比2023又增加一个亿,结果是基本上什么也没研发出来。产能爬坡四五年了,还在爬坡,要爬到何时?你们一直说二级市场股价波动受多种因素影响,从长期来看,公司一定会给投资者良好汇报,可我们从16年投资到现在,将近十年,陪公司一路风雨走过,始终抱有希望,但今天失望了,愤怒了!你今天又该如何狡辩?

杨云春:您好,赛微AllinMEMS,已经没有退路,不论面临怎样的亏损与挑战,都只能继续投入,包括全面铺开各种不同MEMS工艺技术的研发及引进。与一般IC不同,MEMS品类繁多,每一款产品从设计到验证、小试、中试、量产,都需要经历一个较长的过程。公司彻底完成战略转型是在2022年,我和我的团队一天都不敢懈怠。能从2016年一直陪伴到现在,感谢对公司的关注和支持。股价总是涨涨跌跌,受到的影响因素较多。但公司坚信并将继续努力,促使公司的价值得以充分实现,建立起稳定和优质的投资者基础,获取长期的市场支持,最终实现公司整体价值最大化与股东财富持续增长的双重目标。谢谢您的批评。

26、2024年路演时你们说你们的区间涨幅是60% 现在你们的区间涨幅是多少呢???

杨云春:您好,2023年公司股价涨幅约为60%,2024年公司股价跌幅约为30%;股价涨跌影响的因素较多,公司最关键的还是做好业务。

27、今年赛微电子有什么新的业务增长点

杨云春:您好,2024年北京产线的MEMS微振镜、BAW滤波器晶圆的生产销售情况都不错,在今年预计也能继续保持;另外,瑞典和北京工厂都积累了不少新工艺、新产品,比如OCS、惯性器件、3D电容、振荡器、喷墨打印头等,如果进展顺利,预计会在2025年陆续得到体现,谢谢!

28、24年年报当中,关于研发费用的章节,工资及福利减少,技术服务费大幅度增加了近9千万,请解释一下该项支出具体用途,是否涉及利益输送?

许骥:您好,公司研发方式有自主开发、合作开发、委托开发和集中研发等多种方式,公司会针对不同项目需求,在保证公司利益前提下,灵活选取研发方式。2024年,公司在晶圆级封测、微振镜、高频器件等多个研发项目上持续加大投入,同时也采取了合作开发和委托开发等方式提高研发效率,从而导致技术服务费用的增加,不涉及利益输送。

29、去年四季度公司用研发费支付了近1个亿技术服务费,请问这是什么服务费用?请介绍一下交易情况、主要用途及使用期限。

许骥:您好,公司研发方式有自主开发、合作开发、委托开发和集中研发等多种方式,公司会针对不同项目需求,在保证公司利益前提下,灵活选取研发方式。2024年,公司在晶圆级封测、微振镜、高频器件等多个研发项目上持续加大投入,同时也采取了合作开发和委托开发等方式提高研发效率。公司会审慎地选择研发委托方和合作方,并严格按照合同约定在满足交付条件的情况下支付相关技术服务费。

30、过去一年贵司只公告过一个温湿度传感器芯片小试,请问是北京公司订单少还是技术水平差?

杨云春:您好,公司对于新品类产品的试产、量产都有既定的一致标准,不同产品耗费的时间存在巨大差异,既受到订单的影响,也与工艺技术相关;公司将加快推动相关产品的试产及量产,谢谢。

31、耐威时代1.2亿欠款什么时候收回?

张阿斌:您好,根据此前双方签署的《还款协议》,该笔欠款的剩余款项将于2025年全部收回,谢谢关注。

32、查看贵公司2024年报,四季度比三季度多一亿多营收,请问这增长的一亿多营收是哪些方面构成的。谢谢

许骥:你好,公司2024年四季度营业收入较三季度增加约1亿元,主要来源于MEMS业务相关收入,谢谢。

33、贵公司造与机构持续减持,是否意味着不被长期看好,贵公司有无计划提振股民信心

张阿斌:您好,股份买卖属于所有股东享有的基本权利,减持并不意味着不看好公司的中长期发展;公司希望基于核心业务的持续发展、提升盈利能力,从根本上提振投资者信心。谢谢关注。

34、别的公司也有订单保密,但是多数公司都会公布订单数额,但不公布公司订单发起方,请问贵公司是否未来可以改进并及时披露订单情况。

张阿斌:您好,半导体制造行业受到的限制较多,但我们会重视您的建议并在公司内部发起讨论,敬请谅解。

35、杨总名下投了多家公司,而一个人的精力是有限的,请问杨总如何保证把主要精力放在上市公司呢?谢谢!

张阿斌:您好,因为一些历史原因以及战略布局考虑,杨总在