伯利恒资产,工银瑞信,民生证券

1、咱们公司的全新一代酒店云PMS产品打磨了很多年,按道理说如果产品得到市场认可,应该会有一个签约的加速的过程,但是目前并没有看到,请问是什么原因?

酒店集团选择核心系统,比如PMS,首先是酒店管理层或董事会要做一个转云的战略规划,才会发起云化信息系统自主招标,立项后就会收集供应商的信息,经过信息邀请书(RFI)、正式的建议邀请书(RFP)等阶段选择几家供应商正式提交方案,然后是产品演示阶段(POC),经过产品演示、讲解、问题回复。POC之后有两种选择,一种选择是直接签署MSA(主服务协议),即框架协议,表示认证为该集团的供应商,另一种选择是选1到10个酒店进行PILOT(示范),成功之后再签署MSA。之后由业主或酒店下订单付费。在下订单之前,需要完成该系统与集团层面系统的集成,这个过程因为涉及双方都要投入人力,时间和成本不可控,但随着公司签约的集团越来越多,时间将越来越可控。由于核心系统选型流程很长,中间可能出现反复,酒店集团法务审核需要兼顾地缘政治风险,或者需要一定的系统集成时间,所以整个MSA的签约时间较长不可控。目前,全新一代云PMS已经签约半岛、洲际、朗庭、新濠、凯宾斯基、瑰丽等一系列国际标杆客户和钓鱼台MGM、首旅诺金等国内知名客户,在欧洲和亚太也签约了一些当地知名品牌,取得了很好的进展。

2、看咱们面向国际酒店集团的产品线是比较完整的,是否会有定制化的部分?

不同酒店集团的管理流程大同小异,公司面向国际酒店集团的信息系统就是标准化产品,实施安装的过程中会有个性化的设置。对于云化酒店信息系统的个性化需求是通过不同的子系统实现的。

3、咱们内部的考核是怎样的?

根据公司不同发展阶段结合各团队员工不同岗位职责,也会采取不同的KPI考核指标,不仅仅是单纯的业绩指标。

4、咱们公司对于AI方面做了哪些?

公司一直在保持关于AI的探索,在将AI融入云产品升级过程中。公司已经探索的AI应用场景包括比如集团客户比较看重的内部审计的功能,AI可以提供相关的帮助,另外就是数据分析。经营的预测也在探索中,比如预测酒店出租率。我们需要持续保持探索以保持云产品的技术领先性。

5、2024年度业绩预告公司还是亏损的,亏损来源主要是什么?

主要系如下原因导致:(1)本期研发投入持续加大,无形资产摊销增加较多,共同导致经营性亏损较上年同期大幅增加;

(2)由于公司处于全球化和平台化转型的关键时期,本期公司继续加大产品研发投入力度,而公司酒店行业产品在海外已经100%SaaS化,国际化业务收入需要随着客户上线数量增长而逐年累积订阅费(ARR)才能实现与投入的持平并继续增长实现盈利;

(3)本报告期末公司对全部参股公司进行长投减值测算后,本着会计谨慎性原则,对部分参股公司计提了长投减值准备。

6、咱们产品做出来之后,在海外还要做什么样的开发?

目前石基平台主要功能已经开发完成,后续还需要将各种子系统持续集成到石基企业平台上来。

7、未来预计员工人数方面如何变化?

总体量会保持稳定。