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1、如何看待当前国内宠物市场的竞争格局?

从市场发展阶段来看,尽管国内宠物市场起步相对较晚,但呈现出快速发展态势,市场规模持续增长。

在竞争态势方面,目前市场集中度正在逐步提升,呈现出向头部品牌集中的趋势。随着市场的发展和消费者认知的深化,头部品牌凭借在品牌影响力、研发实力、产品质量以及渠道建设等多方面的综合优势,吸引了越来越多消费者的关注和认可,市场份额不断扩大。

面对持续变化的竞争格局,公司始终秉持积极开放的态度,将研发创新和质量控制作为企业发展的核心驱动力。公司打造了一支专业且富有创新精神的研发团队,致力于宠物食品营养与健康的研究。同时,公司建立了严格的质量控制体系,从原材料采购、生产加工到产品出厂,每一个环节都进行严格的检验和把关。

在品牌建设方面,公司通过多年的市场深耕,成功塑造了以wanpy顽皮？、新西兰ZEAL真致？、Toptrees领先？为核心的自主品牌矩阵,这些品牌各具特色,能够满足不同需求的消费者。在渠道建设上,公司积极拓展线上线下渠道,双轨并行。

未来,随着市场的进一步发展,公司将继续坚守初心,持续提升自身的核心竞争力,不断创新产品、优化服务、加强品牌建设,积极应对市场变化,巩固和提升公司在国内宠物食品市场的地位,为推动中国宠物行业的健康、规范、高质量发展贡献力量。

2、目前的订单情况如何?

目前公司的订单情况稳定,生产有序开展。

国内市场,随着自主品牌影响力的提升和销售渠道的不断拓展,高毛利产品及主粮产品占比提升,带动境内向好发展。

国外市场,公司有着全球化的供应链布局和优质的产品服务,海外子公司如美国工厂、加拿大工厂等生产运营稳定,为公司整体订单量提供了有力支撑。

3、如何考虑汇率和原材料波动对公司经营的影响?

汇率方面,公司境外业务结算主要使用美元及部分其他外汇,汇率波动会对出口业务产生一定影响。近年来公司海外子公司业务发展有序,适当分散了汇率风险。同时,公司内部实时关注汇率变动,对汇率风险进行有效管理,确保经营稳健。

为应对原材料价格波动,公司进行战略库存管理,在价格低位时增加采购量并储备,保障生产连续性和成本稳定性。此外,公司国内工厂地处烟台,原材料供应商多位于烟台及周边区域,信息及货运传递高效,与本地供应商紧密合作,优化采购策略,降低物流成本,确保原材料稳定供应和合理采购成本。

4、公司今年自主品牌的营销打法是什么?

今年,公司为进一步提升旗下自主品牌的市场影响力和竞争力,在营销层面谋划了一系列新动作。尤其是围绕wanpy顽皮？、新西兰ZEAL真致？、Toptrees领先？这三大核心自主品牌,公司针对性地制定了营销策略,识别不同消费群体的需求与行为特征,持续挖掘其核心目标、释放消费潜力,为公司的持续发展注入强劲动力。

以Wanpy顽皮？品牌为例,去年10月左右推出的新品顽皮小金盾100%鲜肉粮,一上市就备受关注。今年年初,公司对其包装进行了升级,进一步提升了产品的吸引力,今年3月份,顽皮小金盾100%鲜肉粮登陆李佳琦直播间,收获好评。

此外,2025年3月15日人民网抖音直播间将在公司开展《透明工厂》的探厂直播,让消费者加深对中宠工厂的认知,深度感受wanpy顽皮？对品质的执着追求。

5、请问公司对于今年境内毛利率如何规划?

公司将通过持续优化产品结构,提升主粮等高毛利产品占比,比如像Wanpy顽皮？品牌不断推出和升级主粮产品,包括小金盾鲜肉粮等,通过产品升级和优化,提高整体毛利率;另外,持续拓展销售渠道,加大对新媒体平台的投入,抖音、拼多多、小红书等新媒体平台是重点布局方向,同时稳定传统电商渠道,提高直营渠道占比,提升境内业务毛利率。

注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。