个人投资者,致衍基金,龙凤飞基金,万联证券

一、参观公司

参观公司展厅和部分生产车间,了解公司产品类型、生产流程等。

二、介绍公司的基本情况

介绍了公司的基本情况,包括发展历程、战略规划、业务布局、产品及技术优势等。

三、交流的主要问题及答复

问1:公司在中医药数字化技术领域的布局与应用?

答:公司重视新技术对生产效率和生产质量的提升,公司内部组织了针对AI的专项培训,公司正在积极探索和布局中医药数字化领域,将AI技术深入应用到研发、生产、销售、职能等多项领域和业务,促进各个板块高效化和智能化,持续增强公司市场竞争力。感谢您的关注。

问2:出现业绩亏损的主要原因?

答:公司2024年业绩亏损主要是以下几方面原因:首先,建筑钢结构板块严控项目承接范围,聚焦筛选现金流稳健的优质项目,导致该板块产值和利润确认较去年大幅减少;其次,山东凌凯在建项目尚处于试生产调试阶段,未实现产品销售,产生折旧摊销费用;再次,初步经评估需确认商誉减值,并据此计提了相应的商誉减值准备;最后,2024年公司坚定聚焦医药主业,医药业务营业收入较去年增长,但由于市场竞争激烈,中药原材料采购价格持续攀升,致使整体毛利率呈下滑态势。这些因素共同影响了公司短期财务表现。感谢您的关注。

问3:公司如何应对中药原材料价格波动,原材料成本不断上涨的风险?

答:您好,药材价格上涨影响因素复杂,主要包括:成本方面,如人工成本、初加工成本上涨;供应方面,如政策调整导致种植面积缩减、国家对珍稀野生药材实行禁采、限采,异常天气持续时间长导致单产下降、乱采滥挖对野生中药材资源的破坏等减少市场供应;除此之外,还有资金炒作等因素。公司将持续关注原材料市场动态,通过产地调研等方式,加强原辅材料采购与成本管控,密切跟进价格走势,合理安排库存头寸及采购周期,采取策略性备货锁价、与源头生产方建立订单种植、定点加工等合作方式,将原材料价格波动固定在可控范围内,以最大限度控制成本,防范原材料供给风险。感谢您的关注。

问4:2025年的重点营销策略?

答:您好,公司计划院内市场、院外市场、新零售同步推进,引入多元化团队竞争机制与学术推广体系深化市场渗透率。加强现代中药的研发投入,将学术和研发更贴近市场需求。抓住集采政策机遇,利用集采带来的市场整合机会,通过“以价换量和渠道下沉”策略加大三七通舒胶囊核心品种在医疗机构的覆盖率,实现产品在医疗机构的放量销售。同步推进与商业公司及有实力代理商的深度合作,加大招商力度,加强渠道建设。感谢您的关注。

问5:目前控股股东持股比例不到20%,有无提高控股权比例的计划和想法?

答:您好,目前持股比例确实相对不高,我们将根据市场、监管政策等综合分析,择机采取合法合规的措施提高持股比例。未来如有相关计划,公司将严格按照有关法律法规履行信息披露义务。感谢您的关注。

问6:公司现金分红水平是否满足最新政策规定?

答:您好,公司现金分红方案严格遵循《公司法》《证券法》等法律法规规定,在保障合规性基础上,综合考量公司战略发展规划、当期盈利水平及现金流状况,兼顾股东合理回报与企业可持续发展需求,通过科学决策机制确定分红比例,持续优化股东回报机制。感谢您的关注。

问7:预计集采对公司整体毛利率的影响?

答:您好,产品进入集采后,有一定幅度的价格下降,在集采规则的影响下,集采产品的毛利率会有一些波动,公司将积极应对集采带来的挑战并抓住集采带来的机遇,借助集采的以价换量模式,增加医疗机构覆盖量,扩大中选产品在所在区域的销售,提高市场占有率,提升品牌影响力,以实现经营业绩的持续增长。感谢您的关注!

问8:对剥离钢结构业务的规划?

答:您好,公司钢构业务与医药健康主业的战略协同效应不足,基于战略聚焦原则,管理层将结合公司战略发展需要,对非核心资产实施价值重构,考虑通过剥离、出表或引入战略合作等方式优化资产配置,集中资源保障医药健康主业高质量发展,提升上市公司整体价值创造能力。感谢您的关注。