方正证券,中邮证券,东北证券,宏利基金

一、参观公司四期、五期工厂

二、提问

问:公司产能利用率情况怎么样?近期生产节奏如何?

答:公司产线均按正常节拍运行,有序排产,生产发货已逐渐进入忙碌状态。

问:公司海外市场发货情况怎么样?

答:公司海外市场发货正常,部分市场发货会根据市场情况及外部环境,灵活调配产能。

问:目前臂式产品销售情况如何?臂式毛利率是否还有提升空间?

答:臂式产品海外推广顺利,公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、新能源臂式产品销售,优化臂式产品毛利率。同时,公司将持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。但还需同步关注原材料价格、海运费价格以及汇率变化等情况。

问:公司产品品类齐全完善,请问还会有哪些新产品,未来的研发方向主要会在哪些方面?

答:鼎力除通用款产品外,还有较多差异化产品,包括轨道高空车、玻璃吸盘车等,能满足不同客户不同应用场景的需求,公司产品不断创新,不断拓展全新高空作业应用场景和领域。

近期,公司又针对造船领域研发推出除锈、喷漆新产品。过去,传统高空除锈喷漆作业面临效率低、危险性高、质量难控等难题,公司新产品可突破上述难题,实现喷涂轨迹自运行控制、喷枪与作业面之间全时段保持垂直且恒定距离、换线喷涂无延时等功能,确保了喷涂过程中漆膜厚度标准且均匀,自动连续喷涂速率不低于450平方米每小时。在除锈方面,可根据除锈面的锈蚀程度、距离等因素,自动调节压力大小和打磨力度,实现精准除锈,避免过度打磨损伤基材,确保除锈质量。

未来,公司将推出更多拥有自主知识产权的高附加值、差异化、电动化、智能化高端新产品,进一步优化产品结构,探索新增长引擎。

问:可否分享下公司今年的营销计划?

答:市场方面,公司将继续实施全球化战略,加大海外市场销售,积极开拓新兴市场,多点开花,实现对全球市场更深更广的覆盖。产品方面,公司将继续以臂式产品作为发展重心,提升臂式产品收入占比,同时加大高附加值、差异化产品的销售和推广。

问:公司是否布局考虑参与乌克兰重建的业务需求?

答:公司产品已实现全球销售,主要市场集中在发达地区。公司积极布局全球市场,多点开花,将择机开发潜在市场。

问:海外市场的不确定性因素始终存在,公司对于这方面如何看待?

答:公司业务出口为主,多年来已经历贸易摩擦、双反调查等,公司有应对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面公司内部已建有应对预案,一方面公司将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加大成本管控力度,不断优化供应链,加快产品创新,提升产品竞争力,开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力,加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。