东北证券,杨小午,黄盈,柏青,刘双奇,陈思洁

公司董秘介绍了公司重组以来的基本情况。

1.问:请介绍矿山开采未来的发展前景以及对民爆行业的影响?

答:您好,我国高度重视矿山资源的勘探开发,制定了战略性矿山目录,加大国内勘探开发和增储上产力度。在政策驱动下,采矿资本开支稳中有增,根据国家统计局公布,2024年全年采矿业投资增长10.5%,为矿山资源开发提供了有力支持。矿业是民爆行业最大的下游应用领域,占比超过70%,矿山开采周期普遍在20~50年,在这一较长周期内,持续的开采作业为民爆行业创造了长期且稳定的产品与服务需求。

公司作为民爆行业的头部企业,凭借在爆破技术、服务能力、产能布局等方面的优势,深度受益于矿业发展带来的机遇。目前,公司着重布局内蒙古、新疆等核心省域,在新疆、西藏等地拥有较大的市场份额和业务基础。未来,公司将持续紧跟矿业发展趋势,进一步提升自身在民爆领域的竞争力,为投资者创造更大价值。

2.问:请介绍贵公司的市场分布情况?

答:您好,关于国内市场,公司民爆业务覆盖国内20余个省、自治区、直辖市,实现了湖南、湖北、四川、重庆、广西等市场的跨省连片,在新疆、内蒙古、西藏等西部矿业大省布局成效良好,在7个全国炸药用量排名靠前的省份均有产能和业务布局。公司产能主要分布在新疆、西藏、湖南、重庆、四川、广西等区域。关于国际市场,公司紧跟中资企业海外工程开展国际化业务,业务已布局多个“一带一路”沿线国家,为中资企业承建的巴基斯坦、马来西亚、纳米比亚、利比里亚等国别的多个水电工程项目和矿山开采项目提供专业爆破工程服务,市场主要分布在东南亚、中亚、非洲等地区。

3.问:请问公司合同订单的周期一般是多少?

答:您好,公司合同主要分民爆物品销售、爆破服务工程合同两类。民爆物品销售合同周期一般为1年;受项目性质、建设周期、合作条件等因素影响,爆破服务工程合同周期一般在2~5年,其中大部分在手订单周期集中在3~5年。截至2024年末,公司在手订单超过300亿元,在民爆行业集中度提升的背景下,公司将依托混装炸药产能占比超过52%的规模优势,以及新疆、西藏等高景气区域布局,持续获取优质订单。

4.问:请问公司民爆物品和爆破服务的定价模式?

答:您好,自2014年国家发展改革委等部门发文放开民爆器材出厂价格后,民爆物品销售合同一般由合同双方协商签订,民爆物品销售价格主要依据区域市场销售价格水平与客户单位协商确定;爆破服务按爆破量定价为主,不同的爆破项目,因地质条件、爆破难度、安全要求等不同,定价会有差异。公司主要通过参与客户组织的招投标获取项目,项目成本单价会依据项目条件、施工方案、合作模式等进行测算,投标报价则参考项目所在区域工程服务市场价格及项目竞争状况设定。中标后,公司与客户根据投标报价及合同谈判确定最终合同单价。感谢您对公司的关注。