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管理层介绍:

一、公司经营情况

港口方面:2024年我们成功的做了2个港口项目,都在舟山,用的我们的核心技术+材料。现在我们有10个港口项目在跟进,其中一半左右在春节前完成了实验,年后检测结果不错。港口来看,辽宁、河北、天津、山东、浙江、广东、广西、澳门,未来都有机会。

核电方面:实现了从0到1突破,目前金七门业主总包主动提出全方位合作,我们原来预期2025-2026年金七门项目10亿以上实现概率比较大。另一个项目岩土体量更大,后续大体量订单可期,今年可以期待有营收兑现。广核方面,上周我们做了拜访,从咨询、项目实施、研发、核心技术应用等领域都达成了共识,后续待建的核电站项目我们参与的概率较高。

水利水电方面:我们也在积极的做尝试,按预期有序推进,随着项目的进展逐步落地。

海外方面:我们春节前后在东南亚、阿尔及利亚、哥伦比亚都有核心技术+材料的应用场景项目跟踪,上半年可能会有进展期待,这个市场的空间可能更大。

新领域方面:淤泥快速陆域形成技术我们在往城市应用拓展,做城市淤泥处理,在广东成立子公司,做示范工作,希望把原来100块的成本做到30块甚至更低。如果能够做成,国内市场巨大,这种模式工厂化相对可复制且门槛高,材料和装备都能应用。

AI赋能方面:材料和装备方面都有AI结合空间,材料是多因子耦合体系,包括含水率、固态水分布、设计要求、当地材料等因素。装备方面,我们准备在城市淤泥固化方面做相关应用规划,计划在近期完成调试、配合等工作。

二、公司减持解读

我们所有董监高有审批的时间节奏,审批时间不可控。另外,我们准备做大宗,引入产业战略投资人。

三、问答环节

1、AI对于我们的赋能空间多大?

能解决很多在材料研发等领域落地的问题,在垂类模型领域有较大应用空间,我们持续在探索中。提升人效方面,幅度不会小,原来地产人效300万,现在重大项目上已经实现乘二乘三,未来结合AI可以到更高水平。

2、城市淤泥固化空间多大?

以深圳为例,每年大几百万立方,一个城市在10亿量级。之前没有特别好的解决方法,我们在做创新。

3、核电软基化趋势以及我们1到n的节奏预期?

国外很多非基岩厂址,国内金七门是第一个软基项目,未来几乎所有核电站都是这个情况,带来岩土价值量大幅提升。比如金七门20多亿价值量,原来一个项目三两个亿。我们对接的第二个项目体量可能会比金七门更大。未来海兴、庄河、霞浦等项目整体来看厂址都会比较差。节奏上来看,我们今年希望实现从1到3或者从1到4,我们跟着十来个项目,有的在做前期工作。我们希望明年迎来比较大的营收突破。

4、港口方面我们核心优势、兑现节奏、吹泥趋势如何解读?

从趋势来看,过去吹沙为主,现在沙子越来越少,并且作为矿产资源受限,逐渐越来越难。我们核心的陆域形成技术,淤泥固化+固化剂的方式,在很多场景下有很大的优势,比如在砂原不足的情况下。我们技术也在进步,如果能成本从100多做到50块以下,应用场景会大幅增加,优势的项目也会更多。