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问题一:面对医药市场和政策变化,公司近两年在销售上有何变化和新的举措?

答:从院内端市场来看,公司近两年在集采执行地区通过以价换量,并利用集采中标身份加速医院覆盖,实现了中选产品可持续的增长,百令系列产品中选本次全国中成药采购联盟集采,有利于恢复并进一步提升联盟地区市场份额,扩大产品销售规模,提升公司盈利能力。同时,面对医药环境变化,公司也在不断加强院外端市场的拓展,一方面积极践行“一路向C”的营销策略,推进与连锁药店的战略合作,加强C端消费者的教育;另一方面,开展新媒体平台的布局和宣传,包括小红书、抖音等新渠道的推广,进行企业品牌和产品宣传,有效提升公司口碑和品牌接受度,并转化为实际的购买需求。另外,公司产品的定位也在不断的升级,乌灵胶囊的推广从治疗失眠、焦虑抑郁状态已逐渐进入了“3.0版本”,在轻度认知功能障碍(MCI)领域,构建脑效能健康管理示范流程,以及老年认知功能维护和心理健康促进的第三增长曲线,借助丰富的临床指南和专家共识、大量的循证医学证据以及医生的科普宣传,扎扎实实地做好消费者教育工作,提升品牌知名度。在营销管理上,我们将进一步加强营销团队建设,通过完善考核、资源整合等方式,提升市场销售的综合效能。

问题二:公司对于销售团队建设的规划是怎样的?

答:公司目前销售人员有600多人,其中OTC团队100多人。公司高度重视人才对销售的赋能作用,持续强化营销队伍的建设。一方面,积极引进外部优秀人才,为团队注入新鲜血液;另一方面,我们也将加强内部人才培养,提升团队成员的管理能力和专业水平。此外,公司还将进一步优化成药、中药饮片和中药配方颗粒各销售团队之间的协同机制,实现资源的高效整合和利用。

问题三:乌灵胶囊相较于其他同类产品的竞争优势有哪些?

答:首先,乌灵胶囊是单方制剂,即纯乌灵菌粉,属于独家产品,安全性高,可长期服用,也可以与其他药物联合用药,病人依从性高;其次,乌灵胶囊的作用机理非常明确,在临床端和学术端的认可度很高,目前已经进入79项临床指南、专家共识及专著;再次,日均用药成本合理,而且乌灵胶囊是国家基本药物、国家医保甲类产品,尤其在集采地区如果医保报销后,患者自费的费用更低,性价比和接受度都较高。

问题四:公司是否有中药材种植基地?

答:公司在全国多地拥有100多个中药材种植基地,其中部分是合作制基地。同时,公司也在积极推进GAP种植基地建设,一是严格控制品质,确保产品质量稳定;二是优化成本控制,提升市场竞争力。当前,中药饮品市场竞争激烈,公司将持续优化供应链,从源头保证中药质量,努力实现从田里到碗里可追溯,并实现经济效益的稳步增长。

问题五:公司“聚焦研发”,近两年研发工作主要包括哪些方面?

答:公司深耕优势领域,推进研发驱动,保证企业可持续发展,近两年的研发工作主要包括:一是乌灵系列创新中药的研发,以乌灵菌粉为其中组分,按中医理论指导组方开发治疗现代疾病的中药新药,其中灵香片目前处于临床试验阶段,还有其他治疗方向的创新中药正在进行药学研究工作,争取在新药研发上形成“立项一批,临床一批,上市一批”的合理布局,落实好将乌灵系列打造成10个产品大家庭的目标;二是现有产品的二次开发,包括乌灵胶囊新增功能主治的开发、聚卡波非钙片增加“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的开发等;三是中药配方颗粒的质量标准备案和新标准研究工作,公司近两年持续推进国标和省标的备案工作,并积极参与配方颗粒国家标准和省级标准的研究目前,为中药配方颗粒全国的销售和业绩增长提供坚强保障。同时,公司还加强与知名高校、科研机构、医院及先进领域企业等的技术交流与合作,推进新技术与新应用的落地转化。

问题六:乌灵胶囊主要适用人群的年龄层?

答:从乌灵胶囊的消费群体看,从学生到老年人各个年龄段都可能出现失眠、焦虑、抑郁等情绪问题,老年人还会有健忘等症状。同时,国内中高考学生的压力较大,失眠及轻度焦虑的比例也不低,乌灵胶囊因为安全性高,疗效也被广泛认可,能够安全有效地帮助学生改善睡觉、缓解焦虑情绪,所以适用群体的范围比较广泛。