机缘资产管理,中信证券

互动交流环节:
1、公司总共有四条产品线,公司预计这四条不同的产品线未来哪块的市场空间较大、增速较快?
公司四大产品线为:容灾、备份、云灾备、大数据,所有产品线的核心都是数据复制。
目前看来,受大数据大模型行业快速发展影响,大数据复制产品线的增长性高于预期;容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长;在数据备份领域,基于国产化替代要求,公司正在加大投入持续进行国产化覆盖,目前也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目,可见未来整体收入增长可观,总体的说,数据产业的蓬勃发展以及国产替代需求,公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。
2、容灾和数据备份有什么区别?
容灾是备份的基础,容灾这一块的技术要求比较高,它需要数据的“实时”复制技术;普通的备份是数据的定时复制。容灾的技术壁垒是比较高的,公司的容灾可以做到秒级接管,在专业第三方测试机构的比对测试中,接管时间快于国外容灾产品。
3、AI平权的产业趋势下,公司的产品或者是需求在客户端有哪些受益点?
数据量大爆发-宕机风险:基于业内领先的数据复制技术,公司可提供更贴合大模型特性的灾备解决方案,涵盖从数据备份、灾难恢复到系统故障切换的全流程,不仅能应对大模型应用中面临的各种挑战,还能确保数据的安全性,训练过程的持续性、高可用。随着大模型技术的快速发展,企业对灾备的需求日益增加。英方软件凭借先进的数据复制技术和智能灾备平台,帮助企业应对数据保护、训练连续性和云原生灾备等挑战,确保大模型的高可用性与稳定性。
本地化部署方面:随着AI模型资源消耗的小型化,越来越多的客户选择本地化、私有化部署,既能实现智能化应用,也能更好地保护数据安全和隐私。
产品整合与迭代:AI与公司现有产品的整合(如文档管理)已初见成效,不仅提升了数据检索能力,还增强了数据管理和灾备功能,帮助客户更高效地管理数据,确保数据安全,未来将进一步优化数据管理和灾备场景,提升产品竞争力。
4、本地化部署对于灾备的时机,以及本地化部署是否是一体化部署还是说还需要一段时间?
目前大模型的本地化部署还处于初期阶段,灾备需求尚未完全显现,但随着应用的深化,灾备将很快成为企业关注的焦点。未来,一体化部署解决方案和虚拟化迁移技术将成为主流,帮助企业实现灵活、高效的大模型部署和管理。这一过程将类似于云计算的发展路径,从“先部署后优化”逐步过渡到“灾备标配”和“一站式解决方案”。
5、如果按下游行业分的话,我们的客户占比是怎么样的?
金融行业客户依旧占据大头,同时因为其他行业占比有所增加,占比略微下降,约占20%-30%,其他行业,政务、医疗等方面都有10-20%。此外,教育、运营商、能源、制造等企业级市场近期增长态势很好。
6、目前的收费方式是怎么样的?
目前的收费方式还是以licence为主,因为我们的产品都是标准化的软件,订阅制的客户我们也有,比如海通证券,就是以每年收费的订阅制度。在产品交付后,还会有一个每年10-20%的后续维保费用。