招银理财,平安养老,中信建投

一、问答交流环节

1.2024年利润下降的原因?2025经营预期?

在当前的外部环境下,公司经营环境面临较大的挑战,给公司经营业绩带来较大的压力。主要原因有三个方面:一是公司部分行业市场、客户的需求放缓,部分项目预算缩减或延期;二是网络安全行业市场竞争进一步加剧,公司主营业务的利润率有所下降;三是公司持续培育的创新业务还在投入期,报告期内尚未形成规模收益。2025年,公司将坚持战略引领,聚焦核心业务、核心能力,围绕关键信息基础设施安全保护、商用密码行业应用、数据安全保护等重点需求,持续巩固党政优势市场,加强央企行业市场开拓,加速密码、网络安全、数据安全与政务、金融、能源、交通、医疗等重点行业的融合应用,加快创新业务示范工程打造和重点项目争取,进一步推进公司业务结构优化和高质量发展。

2.公司应收账款的情况如何?

答:应收账款是公司的重要风险管控点。近年来,公司采取了严格客户资信审核、应诉尽诉等手段,对相关风险进行管控,整体效果明显,风险可控。

3.公司给央企客户的安全服务模式?

答:给央企客户提供的安全服务模式包括直营模式、赋能模式和联营模式。其中直营模式内涵为公司运营中心输出在线服务,赋能模式主要内涵为赋能客户建设安全运营中心,联营模式内涵为与第三方联合构建运营中心。

直营模式主要依托总部云服务平台、各分中心及分布在全国的专业技术人员,为客户提供线上+线下的一站式服务能力,包括 SaaS 模式、订阅模式、现场/远程等,并能根据用户安全保障需求提供复合型、场景型、SaaS 型和单项组合型等各类型的安全服务。

4.公司业务来源?公司寻找客户为主还是客户联系公司为主?

答:公司建立了覆盖全国的本地化营销服务体系,在各个省份都有布局,公司销售与潜在客户建立长期联系,深入了解潜在客户需求,第一时间响应市场和客户需求,抓住市场机遇积极开拓市场。

5.公司的培育业务有哪些?

答:从公司的三大业务来看,密码和网络安全是核心业务和重要业务,在收入体量上占约80%-90%。数据安全是公司的培育业务,基于数据要素安全需求,以密码技术为核心,围绕数据安全治理、数据安全防护、数据安全合规和数据安全流通构建数据安全产品和服务。同时,公司面对数字中国发展过程中的新设施新要素、新场景新业务安全需求,还开展在车联网安全、卫星互联网、人工智能、云安全等方面的布局。

6.北京房产的进展?

答:公司一直持续密切跟进并积极处置北京房产纠纷,尤其关注法院、破产管理人主导下的整体化解相关工作,并积极在破产案件及其他相关程序中主张权利,力争最大限度维护公司合法权益。