前海人寿,中信证券

问题1:前两年公司军品订单处于下行趋势,现在是不是已经稳住并逐渐恢复?
答:前两年受疫情影响,装备使用、消耗周期受到一定影响。疫情结束后,公司加快研发进程,重点项目陆续结题验收并积极争取订单,去年公司集体防护装备新产品签订首批销售合同,今年已经签订持续销售合同,进一步巩固了公司在特种防护领域的地位。此外,公司积极对接军贸公司需求,扩充海外销售渠道,力争实现军贸业务翻番目标。
问题2:公司1月份披露的重大销售合同是什么产品?
答:公司去年1月自愿披露了签订重大销售合同的公告,为保持信息披露一致性、连续性,今年1月持续披露,产品为公司自主研制的XXX指挥所集体防护系统,该装备是公司作为总师单位,针对核生化战争条件下的指挥所保障系统,可以提高我军在核生化战场环境下的指挥、作战及生存能力,是国内首创新型装备,性能指标达到国内领先、国际一流。
问题3:请介绍一下医药包装板块收入结构,现在客户多吗?
答:公司针对销售团队优化大区管理制度,建立多维度激励机制,明确大区人员职级和职责,有效提高团队工作效率。公司医药包装客户群覆盖国内主要大中型药企,通过参加行业展会、世界大健康博览会、上海CPHI、欧洲CPHI和姑苏论坛等活动,进一步提高公司品牌知名度,公司客户群也在持续扩展。
问题4:公司丁基胶塞收入有下降的风险吗?
答:去年公司积极应对医药行业调整,实现胶塞“基本盘”稳中有进,公司将从以下几个方面提高丁基胶塞收入水平:一是大力实施创新营销策略,推进一致性评价和关联审评,实现胶塞销售数量的稳步提升。二是持续开展国内外领先企业对标工作,重点从产品结构、性能、质量等方面分析存在的差距,不断提升胶塞质量,提高市场竞争优势和客户满意度。三是充分把握胶塞国产化替代契机,深入了解客户实际需求,突破技术瓶颈,确保实现高端药品上的突破,进一步提高胶塞“基本盘”的销售收入。四是积极抢占市场份额,不断开发客户数量,在稳定原有市场份额的基础上,不断开展新品种增补工作。
问题5:公司员工持股马上就要解禁了,后续如何处理?
答:合伙平台今年3月锁定期满,公司鼓励核心骨干人员长期持有,并将积极向上级主管部门申请新一轮上市公司股权激励计划,健全中长期激励机制。